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每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧。要想成为一个优秀的销售员：第一、要把你自己卖给你自己；第二、要把推销这件事情卖给你自己。 销售人员是一个：选择恰当的信息以恰当的方式传递给恰当的客户的信使。 推销实际上是信息的传递过程，是把你所掌握的信息传递给客户，然后客户认可你所传递的信息并做出行动，交易就产生了，这就是推销的本质；推销是营销的原始阶段，而营销是项目经营的全程规划与执行。 每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧。从这一秒钟开始，你要把你过去所有对于销售的负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售建立正面的认识，开始去迎接销售、去拥抱销售、去学好销售、去做好销售。 销售的密码首先就是要销售你自己、要成交你自己 要把两件事情卖给你自己， 第一、把你自己推销给你自己； 第二、把推销这件事情推销给你自己。 什么叫把自己推销给自己？ 产品与顾客之间有一个重要的桥梁:即销售人员本身；面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 如果你想要成交，你先要分清顾客，而顾客呢，我们要先从最重要的那位找起，而最重要的那位顾客到底是谁呢，有人说是我的家人，有人说是我的大客户，也有人说是我的一位好朋友。答案都不是，世界上最重要的一位顾客是你自己。 有非常多的销售人员，他们自己都不喜欢自己，不相信自己会成功，他们自己都不觉得自己是最优秀、最杰出的，他们自己都不觉得自己是值得的，他们不觉得自己是别人心目当中最优秀的推销员，所以他们以非常低的自我形象、他们以非常自卑的状态在做销售，这样事实上是没有人会愿意跟他买东西的。 当你自己都不愿意接受你自己的观念，当你自己都不愿意相信你自己所讲的话，当你自己都不愿意使用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给任何人的，将观念让任何人接受。 不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的、产品是一流的、服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。 换句话说，当你向别人推销产品时，你需要先推销给你自己，你要先问问你自己，你愿不愿意相信你自己所说的每一句话，你愿不愿意购买你所推荐给别人购买的每一款产品。 如果你推销的东西你认为是人人都需要的，那你自己就应该是世界上最好的那一位顾客，如果你自己就是世界上最重要的那一位顾客，相信这个道理你就明白了。 你是谁？你是什么样的人？你将要做出什么样的事情？ 所以你每天要告诉自己： 我是最棒的、 我是最好的、 我是最优秀的、 我喜欢我自己、 我相信我自己、 我相信我所推荐给客户的每一款产品，一定会给他带来最大的好处。 我是最棒的、 我是最好的、 我是最优秀的、 我喜欢我自己、 我相信我自己 我相信我所推荐给客户的每一款产品，一定会给他带来最大的好处。 我是最棒的 我是最好的 我是最优秀的 我喜欢我自己 我相信我自己、 我相信我所推荐给客户的每一款产品，一定会给他带来最大的好处。 |
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