|
每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧。要想成为一个优秀的销售员：第一、要把你自己卖给你自己；第二、要把推销这件事情卖给你自己。 销售的密码首先就是销售你自己、成交你自己。把两件事情卖给你自己， 第一、把你自己推销给你自己； 第二、把推销这件事情推销给你自己。 什么叫把推销这件事推销给自己？ 很多人在找工作的时候，喜欢填写当秘书、当行政文员，当他们看到在招聘业务员的时候，他们看到在招聘销售代表的时候，他们就会很担心，很害怕，甚至很反感。 大多数人都害怕做销售，排斥销售，或者是拒绝销售，不愿意去做销售，不愿意花时间去练好销售技巧。 大多数人对销售这件事情本能的有反对的想法和意见，他们害怕去做推销，也害怕别人推销东西给他们，当你有这个想法的时候，你是不可能成为一名优秀的、杰出的推销员。 要想成为一名优秀的、杰出的销售员。你需要先把销售的观念给改过来： 你需要先爱上销售， 你必须要接受销售， 你必须要喜欢销售， 你必须要把销售当成是非常快乐的事情。 当一个人做一件事情感觉到痛苦的时候，他是很不愿意做那一件事情的；当一个人感觉到做这件事情是非常快乐的时候，他是非常乐意做这件事情的。 把一件事情联想成快乐，他就愿意去做这件事情，如果一个人把这件事情联想到痛苦，他就不愿意做这件事情。 换句话说，你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的，你必须要把销售当成是快乐的事情，你就会把销售做得非常的杰出，你才有可能变成销售冠军。 销售冠军都具有： 销售等于快乐这样的感觉， 销售是正确的， 销售是天经地义的， 销售是理所当然的， 销售带来的是成就感， 销售带来的是满足感， 销售等于收入， 销售就是一切。 在我们的心目中不断地这样想的时候，我们当然是分分秒秒、时时刻刻、随时随地的去做销售。 有的人为什么拿起电话来打给顾客就会害怕？ 他可能头脑里在想：我要拨给张三先生，但是一拨给张三的时候，头脑又在想，最好不在、最好不在、最好不在，不在不在、不在就好，赶快挂掉。为什么？因为他害怕被张三先生拒绝。 很多人在拜访客户的时候敲门，心里在想，最好不在、最好不在、最好不在，敲个俩三声就走了，为什么？因为他害怕被门里的那个人拒绝。 很多人在介绍完产品，想要求成交的时候，心里边却在害怕、担心，手心都在冒冷汗，嘴巴讲不出话来、或者是讲出来的话结结巴巴，手上拿着笔又不知道该怎么写，为什么会有这种情况出现？因为他对成交又有恐惧感，他害怕被别人怀疑，他怕被别人拒绝，他害怕被别人误解，他害怕没面子，他害怕丢脸。 所以，如果您要想成为优秀的销售员，你要经常告诉自己： 销售是正确的， 销售是天经地义的， 销售是理所当然的， 销售带来的是成就感， 销售带来的是满足感， 销售等于收入， 销售就是一切。 |
|
|
