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昨天，老方说到一代鞋王百丽退市，创始人套现百亿立场。 市场在惩罚不知改变的企业, 鞋王百丽没有找到转型路而“落幕”! 百丽从市值巅峰时的1500亿港元，到如今531亿的估值，缩水近2/3，原因何在？ 已经65岁的百丽首席执行官盛百椒表示，自己仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有做出很好的预判，“没有找到转型路径，主要责任在我”。 . 除了创始人对信息化潮流的不重视和其自身的局限性以外，老方认为，还有一个重要的原因。 极度重视渠道和产品，而低估了对客户的重视。 这其中是两个维度的差距。 . 百丽涉足电商还是很早的。 2009年，百丽创建了电商平台“淘秀网”，2011年，百丽又成立优购网，并将“淘秀网”的资源全面移植到优购网中。但百丽一直把电商只是视作一个销货的渠道，一开始电商渠道的利润贡献对百丽的总收入来说更是不值一提，由此导致优购网管理层动荡，CMO、COO先后离职，百丽向互联网的转型成效微弱。 积重难返，百丽以传统百货商场、自营网店起家，对渠道的依赖已经深入骨髓，人都是自私的，其中存在的利益、团队惯性等因素，都会天然的抵制向互联网转型，因为这会损害到他们的利益。 而更重要的是，百丽忽视了客户消费行为的变化。 拜互联网所赐，消费者在品牌和渠道上的选择权越来越多，年轻人的审美趣味也发生了变化，百丽一成不变的产品款式已经不能满足消费者的需求了。 现在消费者喜欢的是Zara这类快时尚品牌，而百丽同质化的产品已经显得如此老旧。 在这个越来越快的时代，落后于消费者的提升，百丽失败是必然的。 很多传统企业一直不明白消费升级升的是什么。 只要聚焦在产品，铺设好渠道，不就可以了吗，你们消费者还想要什么？ 不可以。 时代变了，原来是供应时代，只要产品好，渠道给力，消费者就喜欢。 而现在是消费者挑三拣四的时代，你光产品好不行，还要品牌人格化，看看小米、锤子手机，都是先有了用户，再出来的产品，至于渠道，在互联网时代这反而是等而其次的东西。 . 和严重依赖运营商渠道的酷派手机一样，执着在无处不在的商场渠道，没有用户思维，是百丽落寞的一大原因。 在这个产品过剩、新品层出不穷的时代，没有独特印记，可以让消费者迅速记住的产品，是没有任何市场机会的。 . 如果你不是乔布斯那样的牛人，最好还是考虑下这几个建议： 1.先思考用户的需求，把用户放在第一位。 2.千方百计和用户发生连接，让你的产品、品牌可以接触到用户。 3.你的产品就是给消费者的情书。 4.知道你产品的边界在哪里。 5.数据化分析、管理好你的用户，有持续的互动。 6.高效的团队落地执行。 . 以前时代里的企业竞争，只是平面二维的、同行业之间的竞争；这个时代的竞争，则是三维、四维乃至更高维度的跨界竞争，而用户思维才是你能够生存的核心竞争力。 科技在按摩尔定律进步：现在计算能力的性价比，每18个月就翻一番。换句话说，每一块钱所能买到的电脑性能，将每隔18月翻一倍以上。 不仅仅在计算机领域，摩尔定律在其他领域也在发生作用。 没有自我创新、新陈代谢的企业必然会被淘汰，柯达被数码相机消灭了，索尼随身听被CD机消灭了，CD机被MP3消灭了，地图被GPS系统消灭了，诺基亚、摩托罗拉手机被苹果手机消灭了....... 这个时代，任何企业都需要如履薄冰，快速前行，才能在竞争中发展壮大。 |
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