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一块钱的广告费，就要有超过一块钱的贡献，这样才算是正向的回报，不然就是亏损。 现在微博、微信、直播等新媒体是大为流行的行当，但不管形式怎么变化，商业的基本逻辑是不会变的。 比如，不能带来销量增长的广告是浪费的，不能创造利润的公司是失败的。 . 生意就是加减法，最根本的还是看你是盈利，还是亏损。 我经常遇到客户询问，企业为什么要做互联网营销、新媒体运营和网络推广？ 今天就详细解答一番，以作参考。 首先，无论是互联网，还是新媒体，都只是一种方法、一样工具，都是为企业利润增长这一本质需求服务的。广告的效果就是墙上的洞，而不是各种电钻。 以后或许还会出现新的方法，新的工具，新的观念转变，但本质不会变。 . 其次，互联网营销、新媒体运营和网络推广，其广告营销的形式和内容都是各有侧重，就功能来说也互有重叠，一切都要根据企业的具体需求和产品的特点因地制宜，灵活调整实施方案。 新媒体运营和网络推广可以说是互联网营销的一部分，其中新媒体偏重于移动互联网的内容交互，网络推广主要指的还是传统PC互联网的全网推广，但随着技术的发展，三者都在走向融合，并不再是单纯的广告功能，还有体验、沟通、服务的实现。 而企业的需求一般有两个：一是品牌的广而告之；一是产品的拉动销售。也就是要让消费者知道，让消费者花钱购买。 但无论哪一个，最终目的还是为了利润的增长。 . 成功的企业，一定离不开成功的广告。 不可否认，有不打广告的企业，但是说因特殊原因没有广告费支出，如老干妈，但口碑相传，媒体主动报道也算是一种广告吧。 当下，企业的竞争已经是在走向头部和长尾两个层次的结果，少数行业的领先者占领了行业80%以上的市场份额，而大多数企业只能沦为争夺剩下的20%的长尾。 所以，以后的竞争必然会是日益激烈、精细专业、全方位的精英之战，过去那种靠胆子大、粗放式的企业竞争已经是一去不复返了。 . 广告也是如此。 娃哈哈创始人宗庆后就感叹，“现在，我们这些老江湖，都不知道怎么做广告了。” 市场的变化不会在意你过去的荣耀和现在的失落，它只会遵循自己的规律运转。 如果你现在还去一掷千金的争标王，去报纸、电视、广播、展会、杂志等媒体渠道海量的广告投放，那你的费用会像打水漂一样危险。 因为，互联网营销才是信息时代应运而生的广告，你问我网络推广和传统广告有什么区别？更少的资金投入，更多的效果回报！ . 没有回报的广告都是耍流氓。 你看蒙牛、伊利、OPPO 、vivo等企业频频打广告，它们是钱多的没地方花吗？ 都不傻呀。因为他们知道一个亿的广告投入可以带来两个亿的回报，可以支持他们获取更高的销量，更多的利润，从而源源不断的继续投入，在这个过程中企业实现滚动发展。 不然，你以为他们为什么常年的四处打广告做宣传。 . 广告，是实现企业和产品战略目标的重要武器。 根据定位理论，用户的心智资源是有限的，一个产品品类，只有前两名才有被用户大脑记住的必要，这也是广告的根本作用。用色彩、声音、画面等各种办法抢占用户的注意力。 而传统的上电视做报纸的套路怎么可能实现呢？ 现在的主流消费人群，谁不是天天手机不离身，谁还能离开互联网？看看现代人的上网时长吧，你的广告投入再多、内容再好，如果不是针对互联网群体，无视广袤的大海，而只顾日益狭小鱼塘的话，你会有多少回报？ . 另一方面，互联网营销也在为企业争夺更多的市场份额和潜在用户。 如同一个产品的用户数量是可以估算的，如果你不尽可能的获取他们的关注，用户自然会被竞争对手所吸引，竞争对手的用户越多，你的市场份额就自然会越少，此消彼长，你就在竞争中处于劣势，只能花费更多的成本争取用户。 最后，企业为什么要做互联网营销、新媒体运营和网络推广？ 适应外界环境的变化；打出知名度、争夺市场份额；获取源源不断的利润增长；提高用户的消费体验、友好交互、服务；让用户喜欢；做行业的冠军。 当然，一切的前提是，你的产品足够好。 |
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