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想当年，中兴的营收是华为的6倍，如今，华为的营收却是中兴的6倍多。 什么原因？ 有人说是经营理念不同，有人说是创始人的性格差异，但人和人、企业和企业成长的背景、环境不一样，别人学也学不来，但有一点是对大部分企业都有价值的。 那就是对人的作用的激励和发挥。 企业的成功，首先是用人的成功。管理的目的，最主要的就是激发出人的创造力、激励其成长。 经营企业就是经营人，必须有对人性的深刻洞察，有对行业形势和市场规律的把握。 你看华为30年发展的速度，遍布全球华为人的丰功伟绩，就知道： 任正非，无疑是洞察人性和企业本质的大师。 集体的力量是最关键的，管理就是通过人去拿结果。 军人出身的任正非把作战最简洁有效的狼性文化植入到华为当中，不求稳，但求快和狠，所以，华为销售团队的进攻性和战斗力无以伦比。 “华为能从当年三十门四十门模拟交换机的代理商走到今天，没有将军的长远眼光我们就不能走到今天。为什么我们后继就产生不了将军呢？ 是文化机制问题，考核机制问题。 所以我们这次在广州召开的组织结构改革会上吵了一下午。胡厚崑最后说了一句话：我们的利益机制要从“授予”改成“获取”，授予就是我们上面来评，该你多少钱该他多少钱，大家都希望多拿钱。以后我们改成“获取”、“分享”。就是我们整个考核机制要倒过来，以利益为中心。 为什么我们机关这么庞大，是因为机关来分钱，机关先给自己留一块，自己发的好好的，工资也涨的好好的，剩下的让阿富汗的弟兄们分，结果他们也拿不到多少。那这样的话，就是一种不能鼓励产生英雄的机制，不能产生战略的机制，所以我们现在要调整过来。” 先进的员工激励机制，是华为团队战斗力的基石。 我们有些老板最喜欢的逻辑是，谈理想、画大饼，员工要是不配合，就是员工觉悟低，没出息。 可你不想想，不谈钱的理想是虚伪的，没有钱的刺激和诱惑，谁没事陪你玩儿呢？ 除非你有马云那样的魅力，让人相信你一定可以带领他们发大财，为了延迟满足，员工可以忍受临时的缺衣少粮。 不然，管理不接地气，你怎么可能搞好企业。 虽说企业先活下来是首要的，但你凭什么活下来、活下去？ 只有靠团队的力量。 “在调整的这个过渡时期，我们呼唤更多有战略眼光的人走到管理岗位上来。我们看问题要长远，我们今天就是来赌博，赌博就是战略眼光。” 短期利益重要，长期利益更重要，这个问题看如今的中兴就知道了。 全球化时代，你的业务是没有边界，但公司和人是有国界的，再说你处在产业链的下游，主动权在上游手里，太阿倒持，命脉丧于人手，只能说是为了眼前的利润，丢掉了长久的利益。 前有因，后有果。 “我跟踪了很多东西，一看到这个机会非常大，我就发力，一看到机会不大，渐渐就放弃了。” “作为公司的决策者和管理者，不能只顾当期利润而忽略长期发展。” 在中兴创始人侯为贵看来，如果领导者只考虑五年以后怎么样，现在就要赔着做五年，这肯定不行。这种事做多了，企业就活不下去了，能掌握好公司的长期战略发展和当期经营的平衡，就是个比较好的经营者。 因为被人掐脖子的概率不大，所以中兴追求稳妥、躲避风险的理念很难说是不对，但风险不大，不代表不会发生，而一旦发生就是生死存亡的局面。 做生意，要紧是就是未雨绸缪，走一步，看十步，自力更生才是王道，不能把希望寄托在外界的和平友好上。 商场如战场，哪有永久的和平和友好。 “不敢用钱是我们缺少领袖，缺少将军，缺少对未来的战略。” 任正非认为，做企业不敢赌是不行的，赚钱就是要勇于花出去，为来来投资，“如果在短期投资和长期利益上没有看得很清楚的人，实际上他就不是将军。将军就要有战略意识，没有战略意识怎么叫将军呢？这是第一个问题。第二个问题又要讲到耗散结构，华为公司实际上是处在一个相对较好的时期，要加大投入，把这些优势耗散掉，形成新的优势。整个社会都在衰退，经济可能会循环衰退，我们虽然跟自己过去相比下降了，但和旁边相比，活得很滋润，我们今年的纯利会到20-30亿美金。因此，对未来的投资不能手软。” 生于忧患，死于安乐，无内忧外患者，国恒亡。 企业如是。 李嘉诚的不败神话，就是这样建立起来的。李嘉诚为什么在商场上鲜有失手，他说自己平常脑子里就在思考明天的危机在哪里，各种情况想多了，沙盘推演了无数遍，万一危机来临，他早就做好了预案。 今天赚的钱必须花在明天身上，才可以保住今天的钱，好多老板都不明白这个道理。 技术创新是为了明天，团队建设也是为了明天。 毕竟，创新技术、运用技术的都是人。 “离开华为的，往往念华为的好；离开中兴的，往往只记得中兴的坏？” 虽然不知真假，但也不必在意真假，因为从这句话里可以看到好多企业的影子。 不委屈员工，逼格满满，人性化，对员工和和气气、哄着干的企业多了去了，可为什么员工离开后不说你一句好？ 都知道华为压力大，天天逼着员工追赶目标、完成业绩，加班熬夜是常态，连任正非在办公室常年备着行军床，可这样对员工可谓残酷的企业，员工为什么还趋之若鹜。 很简单，利益使然。 华为实实在在地明确了规则，你认可就拼命干，干出成绩来就有巨大回报，一段时间后，员工就会发现，尼玛的自己能力提高不少，钱也赚了不少。 你说他开不开心。 其实，员工不怕苦，不怕累，就怕自己的辛苦没有回报，自己没有成长，看不到希望。 有甜头，有奔头，员工要求就这么简单。 一个企业，一个团队，最好的状态就是自我驱动、忘我的奋斗，哪怕每天只有微不足道的进步，但当量变达到质变，形成突破的时候，成就感是巨大的。 是为经营管理的正向循环。 记住，你若虚伪，员工就回以虚伪，而一个不真实的企业是没有前途可言的。 所以，老方一再提倡正心正念，如同达利欧在《原则》中说的，没有什么比「明白现实世界如何运作」并且「如何应对它」更重要的事。而你在这个过程中的心态，决定了所有的差别。 最后，本文纯是对企业经营理念的探讨，中兴和华为都是国内很有名的公司，所以拿来充作案例，没有任何对哪一家不敬的意思。 |
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