老板分钱有道：全国最富激励的分钱模式，员工自发拼命干！

• 文/作者：卢老师
  

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导读：

有网友问：怎么样设计薪酬才是最好的？这个也是很多企业提到一个普遍问题。

作者认为好的薪酬方案一定是让员工“睡不着”的，这样的薪酬就是最好的薪酬方案。公平来自于强大而不是弱小，让强者吃香的喝辣的，让弱者“活活饿死”吧，这是符合时代发展需求的。

蒙牛乳业的创始人牛根生曾经说过这样一段非常经典的话：财聚人散，人聚财散。你要想把人才聚拢来，就要散财；你要想把钱聚拢在自己手上，人必然会散去。最后永远得不到大财，这是凝聚人才的硬道理。

牛根生

管理学中的观点认为“薪酬只是保障因素，而非激励因素”，因此很多企业家忽视了薪酬分配的重要程度。一旦出现问题，就会导致员工抱怨薪酬低、分配不公，从而影响工作积极性，甚至高离职率，使得员工薪酬成为企业最大的资源浪费。

薪酬机制分配才是第一生产力。如果你不舍得把财富与员工分享，只想找一些打工者帮你赚钱，那你就得什么事都自己管。这样做虽然赚的钱多一些，但是却非常辛苦，而且永远也做不大。

老板们需要计算一下，自己做的成本是多少，找人做的成本又是多少？实操的工作，老板你并不比员工更出色。

财富分享

如果你要想让员工（部下）敬业，就要给他们一个敬业的理由；如果你想让员工（部下）承担责任，就要给他们一个承担责任的理由。而这一切一切的背后其实都是一个大道理，那就是薪酬分配机制。

中小企业最大的成本支出是人力薪酬，占到50%左右；但遗憾的是，薪酬体系设计不合理，将直接导致薪酬成为公司艰苦创业阶段最大的资金“浪费”。华为总裁任正非说：“我在华为20多年做的最重要的事就是分钱，把钱分好了，组织就活了。”

华为任正非

老板和员工分钱，出发点应该是什么？

出发点，应该是：共创成果、共享成果；

出发点，应该是：建立机制让员工拿到更高的收入；

出发点，应该是：让员工成长，充分挖掘员工的潜能；

出发点，应该是：企业和员工的利益是趋同的，企业和员工是共赢的；

企业首先要分好钱！

分好了钱，企业就是大家的；

分好了钱，才能更好地和大家谈理想、谈使命、谈责任、谈价值观；

分好了钱，员工才能对企业有归属感；

员工对企业有了归属感，企业才能打造自己的企业文化。

分好钱很重要

那么怎样的薪酬模式，最能激励员工，实现员工价值和企业利益趋同？

好的薪酬分配方式应该实现2大功能：

（1）共赢：就是员工工资越增长，企业利润也在增长；

（2）激励：员工能清晰知道如何涨工资，并且有多维度的涨薪渠道。

激励性薪酬设计，薪酬四性必须做到四个转向：

• 将刚性转向弹性；

• 将定薪级转向定薪幅；

• 将薪酬与绩效挂钩，转向薪酬与绩效融合；

• 将以考核评估为导向，转向以价值管理为导向。

激励共赢

KSF薪酬全绩效：员工满意（终于可以通过努力自行加薪），老板开心（员工都主动自发拼命干，利润节节高）。

KSF薪酬全绩效概述：

KSF薪酬全绩效：基于人本增值的加薪方案！

KSF薪酬全绩效思维方式：

• 加薪思维：给员工一份加薪计划，给企业一套改善业绩的方案。

• 平行线思维： 员工利益与企业效益高度粘合、实现目标一致利益趋同。

老板，你想过吗？

KSF薪酬全绩效模式强调两点：

1、直接面对员工的薪酬，而且与大部分薪酬相关，因此从员工的角度来看，必须快速执行到位，提高自己的收入。

2、直接面对经营成果，通过产值化与价值化，大力促进经营成果的改善，而且只有经营成果得到改善，员工才能获得更多更高收入。

正是由于KSF薪酬全绩效模式抓住这两个要点，无论是企业主还是员工，都期待业绩优化、收入提高，而且是快效实现。