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距离6.18转眼10天过去了，一直在忙，期间常常被朋友问及，为什么我的新书《小IP定位-高价值私域流量的秘密》刚上市没多久，就可以在6·18期间，冲进当当网新书热卖榜第二的位置。  今天难得有1个多小时空闲，写下这次《小IP定位》新书推广的复盘吧。 首先要感谢我的出版社-电子工业出版社的鼎力支持，加班加点，在5月中下旬，让《小IP定位-高价值私域流量的秘密》顺利出版，正好赶上了6.18的前奏，此为天时。当然，天时的组成，也来自于这本书本身的内容优质。无论是初审复审，还是最难的终审，都是一稿过。 这本书一共11万5千字，里面涉及到的心理学，社会学，迭代等多维度的内容，来源于我近20年的互联网经历、沉淀与提炼。契合热点但又揭示本质。书名上的今年热点“私域流量”关键词，只是这本书的缩影，就像我在序言里第一句话写到的：“我希望这是一本既能帮助你解决热点问题，又能被常常翻阅，久远流传的书。” 内容的优质程度，其实更在于人群的契合度。《小IP定位》这次热卖，一个重要的基石，是读者适用人群非常广。书中的方法论，不但适用于：社交电商团队长、抖音快手网红、公众号私域运营人员、女性成长、各类创始人、私域运营人员、读书会群主等，甚至适用于绝大多数想提升自我的普通人。在读者里，有一位近30岁的女性，带着《小IP定位》去相亲的；也有擅长塔罗牌的塔罗师、医美从业者，足以证明读者人群的基数。前几天有位朋友突然私信我说，自己去年出了一本书，但基本没有销售。我问了问书名，是关于他自己的一本自传。平心而论，一个名不见经传的人写自传，不要说陌生读者了，就连你的亲朋好友，都不会阅读。这就是人群基数的重要性。 再讲讲推广。虽然我这么多年创业，有一定的人脉积累以及在私域领域的影响力，但我并没有卖过书，所以在书刚开始印刷，可以预售的时候，我有些无从使力的感觉。找有资源的朋友们帮我转发推广，对我和朋友们来说，这是没有目标的一次帮助行为。因此，为什么我这次要在6·18期间，这么有难度的时刻，聚集资源及各种渠道销售推广，冲击榜单？实质上，这是个给帮助你的朋友们，一个理由和数字化目标。 请求朋友帮助的理由不难，难的是可以统一成目标。正好这次榜单的排名，就是最好的数字化目标。如果没有这个具体的目标，朋友们帮助你的，只有“转发”这个行为，只是CPM（展现），而不是CPS（销售）。这是一个巨大的鸿沟，这个鸿沟往往是会被忽略的。这也是为什么一些作者虽然有人脉，但是开局卖不好书的原因。他只要求朋友转发，仅此而已。 所以，我的一些朋友，在朋友圈不仅仅是帮助我转发，更是开展了“送书活动”，他们主动采买几十本书籍，在朋友圈纷纷送他的朋友们。对于简单的朋友圈转发，这种送书活动是深入的、具有传播力的。 当然，这里有个基石，我的很多朋友，在各自的圈子里，都是具有一定影响力的。我也没想过，这么多年积累的人脉和口碑，会释放在“卖书”这个事情上，无限放大。我有些朋友公众号有几十万粉丝的，有些朋友是头部的社交电商社群主，有些朋友是读书会的群主，有些朋友是创投圈的小IP、也有媒体圈的朋友等等。在这里，真心感谢各位朋友的帮忙。 简单总结一下，《小IP定位-高价值私域流量的秘密》能在这次当当网6·18期间，进入热卖榜第二名，一是因为书的适用人群广，符合热点又具有经典性。二是给朋友们一个数字化的目标，以销售为目的，而不是以转发为目的。三是多年人脉和口碑积累，朋友们的能量都挺大，也愿意在这次释放自己的能量。 |
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