|
即将到来的今年8月，对于众多家电厂商来说，将会大不一样。 按照传统经验，每年的8月属于家电业“最冷清”月份，前有六、七月份的高温天气持续引爆，后有九、十月份的金九银十促销季。所以，一般来说，8月正是家电厂商们“放松、休假”的闲暇时刻。 当前的情况却是，六七月份的天气未能引爆家电消费市场，而金九银十的黄金促销又面临着被“双11”、“双12”等电商促销延迟迹象。同时，今年以来，更多的家电厂商纷纷选择在7月底和8月初提前启动下半年以及新年度的市场开盘。 所以一场聚集了各方美好盼望，承载着家电厂商市场引爆愿景的商业大战，只能选择在8月这个时间来释放和引爆。而诱因除了8月份的天气会出现一轮超过预期的高温天气，面临着持续超长“秋老虎”考验，可以给一些制冷家电企业带来销售的引爆机会之外。 更为重要的是，整个家电产业的厂家和商家也必须要提前引爆下半年的市场，才能获得发展主动权。比如提前开盘的“回款压货”，需要快速配套相应的终端促销引爆。 其实从7月中旬开始，其实已经有大量的家电厂家开始召集旗下的核心经销商，开启了新年度的市场大战。透过这些家电企业的“抢先发力”以及“在产品价格、促销、返利”等政策上的布局力度可以看到，除了超出想象的产品供货价格，还有超出意料的产品促销及返利，以及扶持经销商的终端促销推广和引爆。 面对家电厂家的提前开盘，吸收的大量家电代理商和直营商的货款，这只是成功开盘的第一步。接下来，所有家电厂家都面临着帮助商家分销、出货。那么这场8月份的家电恶战，势在必行。而且力度应该会超过今年上半年的任何一场促销引爆。同样，也将会成为一场巨头之间的明争与暗斗。 那么在8月份的这场家电恶战中，对于众多家电厂商来说，又应该如何从过去的等待机会，到当前的主动创造机会呢?我感觉，8月家电市场恶战从一开始就是一场局限于行业内部少数大企业的耐力战，每个行业品类参与的企业数量不会超过5家。那么，这也就直接锁定了8月家电大战的主角。 同时，在竞争手段上，我以为低价格战是必不可少的。但是，只有价格又是“绝对不行”的。这将是一场以“低价格战”为引擎和噱头，将重点集合家电厂商双方在终端的聚客能力、推广能力和引爆能力综合考验。说白了，不在于你的价格有多低，而在于能够吸引多少用户，并且可以在一定时间和区域内引爆。 所以，8月的家电市场恶战，注定了只是少数大企业大商家的主战场，而众多的中小企业和经销商们，可能只能做“壁上观”，或者就是“成为配角”，跟进一下。但效果很难达到预期。 但是，需要提醒所有家电企业和商家的是，面对未来越来越复杂、越来越波动的市场环境，必须要做到“把握每一次市场引爆”的机会。千万不能轻易放弃，更不能轻易让机会溜走！ ==== |
|
|
