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不是人人都爱便宜货，但大多数人都喜欢沾小便宜。对于当前的家电市场终端引爆，如何策划并实施一场场让用户感觉可以“沾小便宜”的促销活动呢？ 常海||撰稿 很多消费者普遍都认为便宜没好货，所以单一的特价家电，对终端拉动销售的作用，越来越不明显。 不过，在一场场活动中我们看到的实际情况是：几乎所有消费者都爱沾小便宜，很多人都有“有便宜不沾是笨蛋”心理。 对于家电经销商来说，在终端促销活动实施过程中，不如顺势而为，满足顾客的沾便宜心理，激发顾客的购买欲望，从而提高成交量。 下面家电圈总结了几种这方面的促销手段和方式，供大家借鉴参考： 满千返百 “满千返百”，顾名思义，就是购物满1000元金额的，可以返100元。可以针对门店全场大家电，实行“满千返百”的促销方式，顾客购买家电只要是金额满1000元，就可以返100元的购物券，在下次购物时可以直接抵现金，以此类推，多买多返。 这样不仅让顾客感到沾了便宜，更重要的是有的顾客可能为了返更多的金额，会选择多购买一些商品，使达到返券的条件。这样方式的好处是第一时间增加了销售额，而且还可以促使顾客下次来继续购买，可谓是“放长线，钓长久的鱼”。 这个活动并不新鲜，甚至现在没有多少家电厂商在促销过程中使用。但是偶尔用一用，还是有效果的。 捆绑销售 “捆绑销售“，就是把甲产品与乙产品或服务相互捆绑销售，利用捆绑的价格优势，提升销售，相对的是较大的价格折让，从而增加对顾客的吸引力。 比如说空调的柜机和挂机一起捆绑起来销售，比单独购买更优惠；空调、冰箱、洗衣机作为套餐捆绑销售，价格更加实惠，满足购买套装顾客的需求；烟机灶具消毒柜烤箱一起捆绑销售，给与顾客较大的优惠幅度。这些都会让顾客感到东西也买了，便宜也沾到了，很不错，特别是对于那些本来就想购买全套家电的顾客，吸引力更大。 这几年，一些家电企业借鉴这种模式推出了“买柜机送挂机”、“买油烟机送燃气灶”，甚至是买空冰洗送电视等一系列活动，本质上就是变相的绑扎销售。 买赠促销 “买赠促销”，形式可以是“买一赠一”、“买二赠一”，或是买家电送赠品。买赠式促销很容易吸引到消费者，比如购买电视赠送平板电脑、购买空调送电风扇或暖风机，购买两台55寸电视送一台32寸电视等等。 同时对于购物达到一定金额的顾客，还可以另外赠送赠品，让顾客实实在在地看到沾了便宜，很多顾客买了以后觉得很划算，也会想身边的人介绍，这样会带来更多的潜在客源。这种方式很常见，特别是在大型节假日促销中运用得比较多，效果也比较明显。 最近一些电商企业推出了“买四免一”、“买三送一”等活动，为用户划定一个产品池，然后让用户自由组合不同的家电产品，最终买四件最便宜的一件免单，或者是买三件第四件免单，其本质上就是一种变相的买赠促销。 满免满减 “满免和满减“，就是购物达到一定数量可以实行部分商品免单，购物达到一定金额的，可以减价优惠。这种促销方式的优点是优惠幅度一目了然，很容易引起顾客的购买欲望。比方说大家电满4免1、小家电满5免1等等。 要注意的是，最好是提前和顾客说明免单商品的范围，避免引起客诉；也可以实行满减，比如说大家电满3件9折，小家电满2件8折，同时对于购物达到一定金额的顾客，还可以再减价，将优惠进行到底。通过这样的方式，可以让顾客感到沾了便宜，从而激发他们的购买欲望。 定金翻番 定金翻番，也称定金翻倍，这种促销方式家电连锁卖场，以及家电企业的品牌日引爆活动中经常使用。 一般是在大型促销活动之前，派门店员工进小区，进广场，进单位，下乡镇，扫街扫楼等等，来提前收取定金，锁定有效顾客。交100元定金的，在活动当天可以当200元使用；交300元定金的可以当600元使用。这种方式直接地让顾客感到沾了便宜，从国美苏宁等连锁卖场的活动反馈来看，效果很不错，有时候一场活动的主要销售就是靠定金顾客。 现金一把抓 现金一把抓，赤裸裸的金钱诱惑，看得见的“沾便宜”。内容很简单，商家提前做好像抽奖箱样式的箱子，把里面放满1元和5毛的硬币，对于购物达到要求金额的顾客，可以现场参加“现金一把抓”，能抓多少钱，就抓多少钱，抓到的钱都属于顾客所有。 很多人抓到现金后，非常高兴，感觉在此购物很划算，同时也能现场勾起更多人的购买欲望，因为大家都觉得再好的优惠都没有像“现金一把抓”这样的真金白银来的实在。 很多人都有沾小便宜的心理，特别是在广大的三四五线市场，这种心理更甚。因此在组织促销活动的时候，不妨把本文列举的促销手段，结合本地的实际情况，灵活地运用起来，从而为实体门店的销售添砖加瓦。 ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！ |
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