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这些绝非危言耸听，更不是牢骚抱怨，而是作为一个对家电品牌有感情的经销商，应尽的一份责任和义务，将自己看到、想到的说出来，给那些愿意直面错误的家电企业共同成长。
宁言||编辑
笔者在家电行业十几年，见惯了行业内的各种颜色，以及各种颜色下衍生的不可告人的东西，仍旧没有改掉看不惯的习惯，这或许是所谓的愤世嫉俗吧！
我不是专业的作家，更不是什么家电大商，也没有良好的文字基础，写下这篇文字，只想说说我对一些事情的看法而已。
也希望有类似情况的家电企业和家电人，拥有直面错误的勇气，不要只是笑着评论说：这是一篇发牢骚和攻击的战斗檄文。
壹
最近，貌似听到很多的家电企业在宣传诚信、真诚。在这里我想说一句，可怕的不是真小人而是伪君子：很多时候，一些家电业务员，为了达到目的不惜发誓赌咒，恨不得天上猛然间打一个响雷却没有劈到他，以此来证明自己的真诚。
一转身，刚从这个家电经销商门口还没出去，接着就去做了一件对这个经销商"天打雷劈"的事情。当然现世报应，不会这么快就应验了。因为我们没有活在神话故事里，但是你可以不相信神话，一定要相信真的会有因果报应。
所有家电人，都要记住：永远都不能为了眼前的工作、利益，而牺牲掉自己的诚信和善因。任何时候，利益的获取都只是一时的、阶段性，而诚信的建立却是靠点滴积累、长期不懈。
要想获得别人的尊重，首先要学会尊重别人。在当前家电厂商与经销商的关系中，不只是要构建新的利益分配机制，还要建立新的商业诚信文化。如果厂家只是一味以利益为诱耳却不知守信，未来也很容易被商家欺骗。
贰
最近两年来，可能是大家遭遇前所未有的市场衰退，让家电行业的同仁们暂时冷静下来思考，理性去分析一下自身存在的一系列问题和短板，不至于被过去取得的胜利冲昏头脑。
尽管如此，还有一些家电企业仍然被假象蒙蔽双眼：特别是16冷年的炎热让原本惨淡的制冷家电市场状况突然好转，从而导致一些行业企业认为，还是自身的品牌优势、产品拉力和市场人员的功劳。
就像前期家电圈有一篇文章写的那样，没有遵守市场健康发展的基本原则，已经动摇企业的发展根基和护城河。但是上述家电企业的领导们，只看到一个完美的市场表象，并未发现市场真实的里子和内在：市场收款情况良好，经销商们压货情绪高涨，这是完美演绎"金玉其外败絮其中"这个词。
一些家电企业领导们可能也发现：过去的2016冷年，天气炎热这个不可多得机遇，让企业的市场操作成功搭上顺风车。但是已经开启的2017新冷年，感觉到市场后期面临的更严峻挑战，并做出相对应的"诚信、公正"承诺，希望可以与经销商一起攻克时坚。
这正是我们所有家电经销商们，最乐于看到的变化和局面。不过，作为分公司、代理商们却对厂家总部的公开承诺不落实、不兑现，反而是希望可以从中"渔翁得利"，恰恰变成了经销商眼里的"伪君子"。
叁
正所谓"经是好经，念经的是歪嘴和尚而已"。过去，天气+套路在市场上赢得了前所未有的成功，也奠定了那些"念经人"基础，更看到"表面文章"重要性。同时还有人看到"表面效应"带来的高收益，去主动迎合并从表面效应中"捞一桶金"，从而扩大了家电行业在寒冬市场中的"灰色地带"，反而让那些"歪嘴和尚"成为座上宾。
不知道这种没有道德、商业底线的表面效应，到底能给家电企业带来什么，我不知道？但是，如果家电企业的管理层、决策层凭借一线市场上的执行层们，一味只追求"表面文章"，而忽视对骨子里的"诚信基因"坚守，结果可想而知：
团队管理缺失：面子效应扩大化，形成面子工程，腐蚀企业原有的良性文化，动摇企业的信誉，整个团队也会迷失未来发展的方向。过去都说"大海航行靠舵手"，如果舵手被表面现象所蒙蔽、被下面是共同制造的"假象"所欺骗，结果则是"人误地一时、地误人一年"，整个市场都会荒废的。
市场管理失衡：面子效应下的一线市场经销商窜货、乱价、抢工程。甚至这其中不少者是少数投机性的经销商们，联合厂商业务员一起合作、里应外合，最终利益共享。这里面到底有多少猫腻，就不在赘述。企业如果愿意去查，就一定能看出端倪。
经销商队伍流失：表面效应最大化就会引发市场"公开竞争"理念失去平衡，最终让一些有思路实干型经销商将会被逐渐淘汰或被腐蚀，一些经销商逐步转型或者转向其他品牌。形成"劣币淘汰良币"的恶性循环。
用户认知缺失：在一些厂商追求表面效应，利益最大化背景下的经销商们，显然是"近朱者赤近墨子黑"，是不可能在企业文化之外自我进化，利字当头下商家怎么能更多去理解并照顾用户的感知，满足和迎合用户的需求吗？
最后还会让竞争品牌"坐收渔翁之利"。这些绝非危言耸听，也不是牢骚抱怨，而是作为一个对家电品牌有感情的经销商，应尽的一份责任和一点义务，将自己看到、想到的说出来，给那些愿意直面错误的家电企业共同成长。
都说守业比创业更难。对于家电厂商来说，想不想守业、如何守业，不是一两个人就能决定的。无论是家电厂商，还是家电经销商，都应该贡献自己的一份力量、承担自己的一份责任：既然选择这个品牌，就不应该只顾着去赚钱，而是应该拿起那份担当和责任，共同把这个品牌延续下去，为品牌的做强做大贡献出一份力量！（本文由经销商投稿，家电圈编辑） ====
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