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在中国广阔的乡镇市场上埋头耕耘多年的农村经销商们，重来没有像今天这样，受到资本和巨头们的青睐和厚待，成为他们争抢的“香饽饽”。 在经历了2017年的迷茫、混沌，甚至是担惊、害怕之后，在乡镇市场上扎堆的家电经销商们，没有想到会在2018年突然成为各方巨头和资本争相抢夺的“香饽饽”。2018年开春以来，京东家电、阿里淘宝、苏宁易购相继开启一轮面向乡镇市场上的家电经销商招募加盟新动作，为不少家电经销商提供转型的机会。 其中，2018年京东家电专卖店门店数量计划提升至1.5万家，销售额比2017年提高5倍，覆盖全国100%的县城，加速打通4-6线家电零售市场。家电圈注意到，在京东家电专卖店招商政策中，零费用成为最大看点：不收取任何形式的合作服务费和信息管理费。同时全面开放平台的各项服务，真正让家电经销商成为京东家电在县镇业务体系的主力军。 虽然，早在10多年前就进军县镇市场建立直营门店、并遭遇开关店挫折的苏宁易购，也在调整在农村市场的经营思路。于两年前重启面向农村的直营店计划，已布局2200多家门店，2018年还将开设500多家。面对同行通过开放加盟方式的快速扩张，苏宁易购今年调整思路面向家电经销商开放，不再坚持自营扩张。 尽管，阿里淘宝进村项目启动时间早、布局网店多，但过去多年来农村淘宝对于家电业务的重视程度偏低，导致这几年来阿里天猫的线上家电业务规模化扩张一直受限。也正是迫于现状，阿里也开始内部整合线上、线下渠道后，加大农村淘宝网点进行家电业务扩张计划。今年，阿里家电业务将加大对现有农村淘宝网点的铺货覆盖，无疑会加剧农村市场竞争的激烈程度。 当前的农村家电市场，已经今非昔比。一边是，当前中国广阔却分散的农村，大多是老弱病残者，消费能力远不如城市市场，消费特点也是复杂多变，既有低价杂牌的机会，也有品质精品的机会；另一边，则是京东、阿里、苏宁们在踏上规模化扩张跑道后，已经停不下来，必须一站到底，从线上到线下是必经之路，最终就是要扩大市场地盘和蛋糕； 由此，乡镇这个过去由家电经销商所主导的市场，正在成为京东、阿里、苏宁们争夺的战略高地，而家电经销商则成为最直接的突破口。因为，在农村市场上，很多时候用户不看店招、不看品牌，就看老板的那张脸，这就是农村社会长期以来的信任。这也正是京东、阿里们不选择自营，而是通过开放平台寻求家电经销商加盟合作的重要原因之一。 不过，面对京东、阿里、苏宁们的争夺，家电经销商却分裂出不同的阵营。其中，有的积极参与拥抱这些大渠道巨头，并植入他们的营销思路和玩法，激活传统农村家电市场；有的则是继续观望，担心一旦成为大渠道们的合作伙伴，后期就会被绑架；还有的则是坚决抵制，认为大渠道野心大势力强，合作只能被剥削。 最终，面对渠道巨头们纷纷抛出的橄榄枝，家电经销商们是选择合作、还是观望，还是正面竞争，都取决于自己的认知和判断。 ==== 家电圈：中国家电覆盖面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
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