|
下半年的家电市场走势到底会怎么样？是会变得更好，还是变得更差，或者跟上半年一样？其实这个问题对于很多家电厂商来说，已不再重要。因为，我们如何更好地活下去，活出新的精彩，才是最重要的。 贺扬||撰稿 困难摆在所有家电厂商的面前。 对于家电人来说，关于市场困难和经营挑战已经无需更多的描述。大家更关心的问题是，接下来应该如何走出泥潭，活得更好。 一些家电厂商似乎已经找到好的办法：那就是厂家和商家，彻底放弃各自的偏见，放弃各自的短期利益诉求和商业立场，通过真诚的牵手，紧密的合作，无间的协同，一起拿出双方各自最优质的资源和力量，在特殊时期一定会要通过共同抱团，盘活整个终端的员工信心和销售氛围，共同面向用户想办法。 壹 最近几个月以来，家电市场的局面让很多厂商感到担忧，甚至还出现了“前所未有”的恐慌。特别是在消费持续疲软，以及用户增长性消费收缩的背景下，很多厂商的传统低价格竞争，中高端精品引爆，以及持续翻新的概念炒作和包装，都无法见效。很多厂商甚至担心，下半年真的会熬不下去了。 不过众多来自家电厂商的营销人员、业务人员则在家电圈后台留言称，面对当前的这一市场局面，没有什么更好的办法，就是要求家电厂商在这个时候一定要抱团，真诚的抱团、紧密的抱团。 比如，厂家要真的要理解经销商的实际困难，不能再继续压库存、收回款，要帮助商家从推销到营销、体验的升级，加快出货；同样，商家也真的不能继续停留在“等靠要”的阶段，需要帮助厂家持续的下沉，离用户再近一点、更近一点，知道他们想要什么； 其实，对于家电厂商抱团抗击寒冬，大家对这个招数并不陌生。但是最近几年来，在经历了电商网购平台的快速崛起，以及家电零售渠道的动荡、迭代，越来越多的家电厂商关系一度陷入僵局：厂家指责传统经销商不懂得与时俱进，寻找新办法、适应新形势，应对新挑战；而商家更公开指责厂家一碗水端不平，更多的资源偏向大电商、大连锁，完全忽视渠道经销商的存在。 接下来，大家仍停留在相互抱怨和指责，这不是生产力。从市场营销角度来看，从最初的大代理强推销时代，到后来的低价格、新概念多样化营销时代，如今开启面向用户的多场景体验，以及超出用户需求的极致服务。这些都不是家电厂家，或者商家一方可以完成的，必须要达成一致的认同后，强势推进。 同样，从消费主体的角度来看，整个家电市场消费的主力军，已经从60后、70后，快速转向80后、90后，这些新消费者的特点就是敢为好东西付费，却不愿意为便宜货冲动消费。用户的这一系列看似莫名其妙的变化，却折射出没有一个人可以挑起改变市场的重担，必须一起努力。 贰 不过，家电厂商的抱团，在当前这个商业诚信缺失、商业精神淡泊的背景下，显然是说起来容易，做起来难。却又是所有家电厂商面对节节败退的消费市场，不得不做出的唯一选择。 首先，厂商抱团绝不是简单地让厂家让利商家，更不是让商家倒贴厂家，而是家电厂商共同在一线市场开拓新的商业机会；要想1+1大于2，绝对不能只是相互依靠和补贴，而是共同向一线市场上的用户需求要商机； 其次，厂商抱团绝不是简单的结盟，搞所谓的形式主义，用于激扬双方的斗志，还需要双方真刀真枪的实干与拼博，特别是要整合双方的队伍、智慧和手段，寻找改变行业、突破市场困局的手段和方法。比如说，如何让终端促销活动更具效果，要一起针对不同的市场，策划不同的产品和促销内容。 再者，厂商抱团的核心是寻找方法、手段和出路，而不是透支双方的资源、浪费双方的感情。抛开各自的小利益场，要面向用户展现共同的大利益格局，核心目的只有两个：跳出线上、线下的渠道门户之争；面向用户推动所有零售渠道的垂直再垂直； 没有什么解决不了的困难，也没有什么跨越不了的高山，相信家电厂商只要真正达成共识，放下偏见与争执，同舟共济，就一定能顺利达到胜利的彼岸。 ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
|
|
