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当品牌机都卖出山寨价，对于众多家电企业来说，到底有没有想过，这种降价手段真的可以让企业活下去吗？真的能赢得市场和用户吗？ 宁言||撰稿 日前，一款32吋PPTV液晶电视，直接卖出了666元的“山寨价”。这一价格，正是近年来大量傍名牌、无牌，以及山寨企业在淘宝、拼多多上的标准售价。无疑，在液晶面板价格波动的背景，这一价格不只是让PPTV没钱赚、还得贴利润。同时，还会让不少消费者担心，这么低的价格，质量真的有保证吗？ 其实，在当前的市场环境下，PPTV的品牌机山寨价并非偶然。此前，米粉节当天，小米电视一款32吋电视也以799元的价格出货，同时在市场主销的65吋液晶电视上，小米已经多次将零售价击穿成本，降至2999元。过去几年来，小米电视正是依靠这种持续的价格战策略，实现了规模的放量。 显然，拿击穿硬件成本的价格战，刺激市场、抢夺用户，这绝非只是PPTV、小米等互联网电视品牌的“招牌菜”。就在今年408电视节上，急于冲击规模第一的创维也再次“祭出价格大旗”，不只要抢夺品牌企业的市场份额，还要抢夺杂牌以及山寨企业的蛋糕。 当前，一轮又一轮的价格战，在2019年市场开局短短2个月内就轮番上演，频频击穿众多企业的硬件成本，从空调到彩电、冰箱、洗衣机，接下来将是厨电、小家电。抛开这些“品牌机山寨价”的产品能否保证产品质量，能否让企业提供持续的服务能力，单单这些重出不穷的低价格乱战，就将直接冲击并不断摧毁市场上那些多年商业伙伴的信心和斗志。 从去年开始，众多家电企业在品牌节、粉丝节等各种促销活动中的产品零售价，已经远低于众多家电经销商从工厂、代理商的提货价，造成了大量的线下家电经销商的“经营困扰”：如果守规矩，从代理商提货，那进价比卖价高，肯定是亏损；经销商只能被逼着，从电商等各种渠道窜货，拿便宜产品。最终，这样一来，一些家电企业的品牌节、粉丝节，看似出货超10亿，实则特价机型一半以上，都进了自家经销商的仓库中，左手倒右手。 对于众多家电企业来说，应对市场的寒冬和持续下滑的消费需求，价格战的确是最为有效的手段。但是，所有家电企业都不可轻视，当前大家不是一个人在战斗，背后还有全国计以千家、万家的经销商伙伴们。在通过低价抢市场抢用户的过程中，还要考虑他们的立场和利益。其实，家电圈从来不是要排斥价格促销，而是希望家电企业的价格促销最终是帮助所有零售商能够出货，而不是透支或伤害他们的利益。 这么干下去，未来的中国家电产业，真的就只会剩下两类企业：一类就是将价格战作为战略手段，而不是阶段性策略，通过强大的产品技术、服务以及供应链创新能力，持续以高性价比吸引用户，让“便宜也能有好货”扎实落地； 另一类则是真正聚焦用户群体，关注他们的高品质、高技术、高增值、多服务需求，真正以差异化、原创类的科技新品和超值服务，不断满足这类人群的迭代、多变需求，最终以“科技、品质、文化”赢得用户信任。 ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
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