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今年双十一，京东、天猫、苏宁易购、拼多多等各个电商平台，将会拼什么？最大看点又是什么？家电圈认为，今年双十一电商们还会继续拼家电企业，继续拼价格；虽然主角没有生变，但内涵彻底生变。 宁言||撰稿 这两年多来，在家电零售业务上，尝到诸多甜头的电商巨头们，纷纷开始将推高双十一成交额的增长点和新动力，全部投放在争夺家电企业的身上。 聚焦家电零售业务后，众多电商巨头们发现，双十一大战拼到最后，拼的不是低价，更不是产品，而是这些巨头们手中所掌握的家电企业资源，谁能从家电企业拿到更多的优惠政策。 今年双十一，这种局面将更加白热化，无论是海尔、美的、海信、格力、长虹、TCL，还是方太、老板、九阳、格兰仕、华帝、万和、万家乐，或是奥克斯、创维、康佳，还是莱克、科沃斯，或是索尼、松下、西门子、飞利浦、A.O.史密斯，都面临着来自不同电商平台不同销售目标下的资源配置，不只是单一的低价产品，还有高端新品的让利促销，甚至整体的促销活动支持等等。 最先启动双十一大促的是京东。这些年来，其一直对家电行业寄予厚望，今年双十一再次承包大量家电企业的生产线，展开诸多京东定制的家电品类合作方式，但对于企业经营的重心明显"抓大放小"、合作的重心则是"高低上下齐手"。显然，对于京东家电来说，这两年一直面临着在全渠道要大幅度领先苏宁，巩固家电零售第一渠道的地位。那么，搞定更多的家电企业无疑是唯一的破解之策。 作为双十一的主角之一，京东家电对于今年双十一的促销目标，并不低。2位数的增长只是一个略显保守的数字，更大的任务就在于在市场持续低迷、家电销售乏力的背景下，还要通过线上高增速的成交，带动线下众多实体店的一体促销。 天猫与苏宁易购这对"既是同盟也是对手"伙伴，同时在"一南一北"两地启动双十一造势。在平台流量上，天猫显然是苏宁易购的老大哥，这几年来苏宁易购一直有赖于天猫、淘宝平台的引流，虽然每年为此付出的代价不菲，但购买流量的成本却是水涨船高；在家电业务上，苏宁易购显然是天猫的领路人，曾经多次联手天猫向家电企业彰显平台实力。 不过，对于苏宁易购来说，其家电业务既要面临线上京东的打压，还要面对线下家电建材卖场、品牌体验店等多体系的分裂，同时，其平台还要面临跳出家电单品类，迈向生活全场景的生态引爆。可以说，今年双十一对于苏宁来说，是一场全场景、全生态的"大练兵"，家电主业虽然要保证，但更重要的是全平台的大演练。家电促销的重心，同样从最低端的价格战转向了高端精品的促销让利。 天猫这两年来，显然没有停留在苏宁的资源协同上，而是主动探索一条开放平台驱动中小家电企业传统经销向数字化分销转型的道路，同时面向大品牌的资源整合，携手拓展线下的天猫优品实体店，从而试图抢夺更多的商业蛋糕。作为双十一的开创者，天猫今年对于家电的重视程度再次加码，除了家电企业资源的整合，还有平台单独的消费补贴和互动游戏，颇为强劲。毕竟，摆在天猫家电业务面前的，不只是有线上的京东，线下的苏宁、国美，还有新电商拼多多的超低价抢市，所以时间已经不多了。 相对于京东、天猫、苏宁易购在家电零售市场上的"三国杀"，拼多多颇为眼红。其今年以来率先将突破家电零售格局的重心，放到电视品类上，联手JVC以超低价电视打响了第一枪。同时通过平台免费、暗补商家等手段，吸引更多品牌家电企业的进入。今年双十一，无疑是拼多多全面亮剑家电市场的第一场战役，但是受制于家电品牌资源有限，更多集中在低端白牌产品上。 正是在众多电商企业纷纷抢夺家电企业资源的背景下，双十一在最近三年来，已经成为家电行业"出货量最大、价格让利最大、产品资源最丰富"的一场全民消费盛宴。电商们需要家电企业拿出最好的资源，家电企业也期待电商平台可以创造新的成交量和成交额，从而共同吹响冲击全年销售目标新高度的号角。都说"两情相悦长久时，又岂在朝朝暮暮"，但对于家电企业与电商巨头来说，却不愿意放弃任何一个节点，抢在每一天，将双十一促销节奏从过去的1天延长至25天，野心之大令家电业惊叹。 最终，这也直接加速一线家电零售体系的持续裂变和分化。比如，很多家电经销商，特别是三四级市场上的乡镇经销商，这两年来最头疼的事情，就是京东、天猫、苏宁等电商平台的低价窜货和市场乱价。最后却发现，这些货都是电商们从家电工厂通过正规渠道拿来的，且拿货价比出货价还要低一些。 ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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