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"我一个同行，就在今年双11的时候，看到格力空调突然降价，1399元、1599元，两款产品价格都是前所未见，因为只有一天的时间，所以就发动身边的亲戚朋友，在京东、天猫等平台，抢100多台格力空调，想到明年3月份后空调旺季到了之后，可以大赚一笔"。 日前，一位江苏扬州乡镇家电经销商在与家电圈交流时，分享了一个身边的家电同行想趁着"年底低价囤货、年初再卖高价"的故事，他说就在离双11过去短短20天，格力空调再次大降价，竟然是无期限降价放量大促，他这个朋友简直惊呆了，那么多货压在仓库里卖不出去"积压资金不说"，还要面临空调零售价格一次次下跌的伤害，可以说这一次真是"偷鸡不成蚀把米"的投资。 其实，就在今年双11当天，趁着空调价格便宜而选择囤货的家电经销商，不在少数，也绝不只是囤了格力空调一家的货。家电圈在双十一当天，就看到一些家电经销商在一些社群中晒出自己的战绩：囤了100多台、200多台空调，想在明年大赚一笔的经销商，不在少数。就在很多商家"囤货赌明天"梦想，没有持续几天时间，新一轮空调巨头价格战再次引爆。 其中，格力再次推出1399元、1599元两个系列的特价机，牢牢占据了三级低能效低端市场的价格标尺；同样，美的也不甘示弱，推出全直流变频普及风暴，将1级高能效空调的价格标尺锁定，最终两家占据一线市场近七成份额的企业从"一高一低"两端实现了对空调价格竞争空间的锁定。 接下来，在这一局面短期内不会结束，而且存在进一步下探、扩散的背景下：空调价格战火持续燃烧3个月，甚至更长时间，所有企业将会被裹挟进来，被迫应战；同时，空调价格战火，也开始向彩电、冰洗、厨电、小家电等多个领域快速蔓延和燃烧。这也意味着，不管是家电代理商，还是家电经销商，接下来如果面对家电工厂的"打款压货"操作节奏，还想着继续低价囤货甚至吃政策赌一把，肯定会走进一条"死胡同"之中。 上述乡镇经销商就指出，除非工厂可以兜底、保价，承诺以后的产品降价都可以补差。否则，任何家电企业都不可能再通过政策来吸引经销商"打款提货"了。因为，大家对于接下来的家电市场和工厂操作，心里完全没有底。 最后家电圈也提醒家电市场上众多经销商，无论规模大小、实力强弱，面对2020年度的市场竞争和操作，最好的手段就是"灵活机动、不能压货、更不能吃低价囤货"。必须要清醒地认识到：卖一批提一批，多卖多提、少卖少提。 ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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