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是家电市场真的太差了，让众多家电厂商活不下去；还是众多家电厂商自身实力太弱，根本无法在白热化的商业搏杀中立足？ 华辛||撰稿 是家电市场太差，让人活不下去；还是自身实力太弱，根本无法在商海中立足？眼下，对于众多家电业的渠道经销商来说，必须要认清一点基本事实。那就是，不是家电市场有多差，而是很多渠道的家电经销商们压根活不下去，只能选择退出。 今年以来，随着一线市场的持续低迷，以及低价格战火层出不穷燃烧，还有电商已经从线上走到线下，从城市走向农村，家电市场上的大量渠道经销商们，特别是乡镇商家们，再次迎来了一轮“日子难过、过不下去”的生存挑战。由此，很多家电经销商群体也陷入一轮“士气低迷、信心匮乏、后退收缩”恶性循环之中。 正是受到大量乡镇市场上家电经销商迷茫、困惑、活不下去等一系列情绪的连锁反应影响和拖累，自今年11月份以来整个家电市场再次陷入了一轮乱战、焦虑之中。很多家电厂商对于2020年的市场更是充满着恐慌、担心和害怕。一时间，关于家电市场“活下去”成为唯一的战略。 对此有业内人士坦言：不客气地说，当前很多劣质的渠道经销商和投机性工厂，已经没有生存下去的技能、空间和手段，退出是必然。但是，这并不代表家电市场就不行了。家电市场差，一些家电经销商必然会面临活不下去的压力和挑战；但是，换个角度来看，一些家电渠道经销商自身实力弱、抗风险能力差，活不下去了。这并不代表家电市场很糟糕和差劲。两者之间存在一定的联系，但不能互为因果关系。 不能将一部分“原本就活不下去”的劣质家电厂商生存问题，就夸大为整个家电行业的发展危机和经营困局；更不能因为一些劣质厂商的个体性问题，就理解为行业的群体性危机。这样不仅会误导行业的发展转型方向，还会影响一些企业正在进行的市场经营和转型策略。最终将行业彻底推向一些“量跌利下滑”的泥潭之中。 其实当前中国家电产业的最大危机，不是市场低迷、需求疲软、出货下跌、竞争手段乏力，而是大量的家电厂商陷入恶性循环之后丧失了自我、迷失了方向，最终陷入了一轮“慌不择路”的乱战之中。低价格战，作为一种最为简单粗暴的商业竞争手段，不是企业实力的象征，而是手段匮乏之后的无奈与尴尬。 接下来家电企业和商家们，不能再陷入低价格战的泥潭中无法自拔，不能被同行的低价格战牵着鼻子走，而是应该打出一轮自己的节奏、走出一条新的赛道。那么路在何方，就在家电厂商脑中、手中、脚下。其核心就是要充分释放自身的经营主逻辑。 一切困难和挑战，都需要在一线家电市场上寻找答案和出路。积极策划一些价格战之外的新品、体验等促销活动，将是最好的手段之一。比如，差异化精品的上市交互体验，像海尔一直在推动自清洗、空气洗等体验式销售，以及美的的无风感空调巡展和体验交互，还有针对老旧家电提供的以旧换新补贴式促销，都是值得去尝试、落地的方向。 同时在营销渠道碎片化，多元化的背景下，很多家电企业千万不能在电商，连锁大卖场等一棵树上吊死，而是要充分整合和利用大量细分渠道，以及细分市场等，与规模市场、主流用户相配合，既要有量的规模引爆，还要有质的利润提升。核心是一切都围绕增长和出货展开。 再者对于众多家电企业，以及家电经销商来说，核心都是要围绕终端，面向用户，推广促销。主题则包括，以旧换新、感恩回报、节能惠民，甚至是消费升级，产品迭代等，千万不能在低价的小道中走不出来，反而乱了章法！ ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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