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方法总比困难多，家电实体店也有自己的出路！ 常伟||撰稿 “原本就没人上门，现在人都不让出门”。眼下众多乡镇家电实体店，虽然可以在当地送货上门、马上安装，但终端出货，却成为摆在几十万家电人面前的一道大难题。 不过家电圈近十多天来的持续观察发现，现实情况并非如此。不少乡镇家电实体店老板们，还在通过各种办法卖货出货，虽然销量同比出现较大幅度下滑，但并非死路一条。 梳理一些乡镇家电经销商的卖货手段和方法后，家电圈发现：办法总比困难多，只要想办法，还是能走点货。 招术一：朋友圈群发推广 因为工作关系，家电圈的微信朋友中，有不少卖家电的商家和小老板。最近一段时间，就经常看到他们在朋友圈推广、卖货的广告。具体手段有两种： 1.朋友圈分享 直接在朋友圈发布相应的促销海报，主要是以各个品牌和品类的爆款、精品为主，直接以价格优惠为主导，送货上门则是必备。 内容规划上，主要是一张主海报，展示主卖产品和1句话的功能卖点，主打健康杀菌消毒；然后，其它则是主推产品的单一展示海报，外观、功能、配上惊爆的价格。有的商家还放上了京东、天猫的价格对比。九宫格以及3张图的配置较多。 同时，所有海报上都配有网店的二维码，扫描之后就能付款买货，为实体店的网店导流，还通过直接导向付款页面，形成交易闭环。当然，送货上门、货到付款的承诺，也需要很醒目展示。 2.微信信息群发 新年好！昨天晚上收到总部给内部员工的一个特批优惠政策。现在情况特殊，不能出门更不能逛商场，大家都在家看电视，还要用空调，为了让自己人看到大屏好电视、呼吸新鲜空气，总部特批了2个型号，一个员工只有3个名额。如果需要，我可以给你留1个。 最近类似这种面向微信朋友的消息群发，在不少家电实体门店老板中活跃起来。涉及美的、创维、海信、康佳、长虹等多个品牌的商家们，均是以特批政策、员工内部价等手段，吸引亲朋好友，还有新老客户的关注。 还有一些家电经销商则更温情一些：非常时期、一定要注意自身防护，戴口罩，勤洗手！身体健康最重要！虽然没有产品和促销广告植入，但是让用户还是记住了这位商家。 应该说，卖家电的导购员，或者个体老板们，微信上都有成百上千的老用户，以及生活工作中的朋友资源。面对这些人群的精准推广，虽然存在骚扰的担忧，但也是没有办法的办法。 招术二：微信群精准营销 一些朋友圈的经销商们，二话不说，直接发一个群链接过来，称加入群之后，可以抢红包，小礼品抢等多重惊喜。 入群之后发现，这是一个家电导购员，或者家电实体门店的促销群。的确会有红包抢，也有一些便宜的小礼品。此外，为了扩大群的规模和数量，还对邀请身边有购买家电想法朋友入群的，给予额外的红包和礼品奖励。 这就是最近一年多突然火起来的群聊促销模式。通过每天推送一些优惠促销商品的链接，让感兴趣，有需要的人随时购买。同时，阶段性还会预告一场重磅的家电秒杀活动，666元、999元、1999元、2999元不等的特价产品。 目前，家电圈观察加入的几个家电微信促销群，可以看到都在阶段性的利用群促销，甚至群主还会安排一些人进行抢购，制造热闹的局面。除了家电的产品信息，还有日用品、快消品的优惠信息。 招术三：导购员等直播卖货 我们家的导购员真厉害，都已经开始直播卖货了？你们家的一般般吧，我们家好几个导购员已经有1万多的粉丝了，而且每次直播还有粉丝送礼物。真是没有想到，普通的导购员、营业员，家电服务员们，也可以通过直播卖货。 过去一年，网红直播带货火遍了中国电商市场，也让不少“敏锐”的家电企业抢到了先机。不过，除了明星和网红直播带货，还有大量素人，特别是家电行业的专业人士，如安装工、服务工程师，以及专业导购员，也在通过直播带货，而且通过前期的经营和引流，效果并不比线下的一场促销活动差。 最近一段时间，一些提前就开始网络直播的家电导购员，开始发挥直播卖货的平台作用。当然，这种手段必须要经过前期的培养和养成，比如通过专业的家电保养、家电清洗，甚至是家电选购小技巧，来培养并形成自己的粉丝群。 ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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