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无论是千亿的家电品牌商、家电零售商，还是百亿、十亿的家电厂商，其转型变革的难度、路径，与当前市场上数十万计的家电实体店一样，都很漫长和痛苦。大有大的难处，小有小的困惑。 家电圈||编辑 最近，一位家电实体店老板来信，讲述了他在转型过程中所遭遇的一系列苦恼与无助： 这几年来，翻看家电行业的新闻，只要与电商相关的，都是家电实体店的坏消息。所以，家电实体店的转型，已经成为一场行业性的话题。工厂大会小会宣讲，代理商运营商开会也在讲，就连一些江湖骗子都打着帮助实体店转型旗号来忽悠。 其实，我们这些人知道实体门店转型的重要性和必要性，这几年来一直"没客上门"谁都着急啊。但是，摆在眼前的难题却有两个：一，转型从哪里入手？方向和手段是什么？肯定不是简单成为电商的合作伙伴吧？二，风险有多大？转型失败没有人负责？我们这些实体门店家底都很薄，经不起大风浪冲击。所以很多人现在心态就是：能转就转，不转就退。 首先，就说线下实体店去开网店吧，搞双线竞争。现在无论是京东、淘宝这些平台型电商，还是拼多多、唯品会这些垂直电商，门槛都太高了。绝对不是我们这些乡镇经销商"土老帽"们能干的事情。不只是需要专业化的人才和团队，更需要一笔相当充裕的资金投入。基本上前期都是要砸钱、烧钱的。 搞网店，你问问周边的商家朋友，有几个实体店老板愿意拿钱出来烧？我们是拿了几万块钱，加盟了一些电商平台，当初承诺可以线上帮线下引流，最后发现就是忽悠，收了"加盟费"，根本不给办实事啊。说起来就是辛酸泪。 其次，加盟京东天猫等电商平台，成为他们在农村的触点。很多人说，让家电实体店自己开网店，肯定不现实。但是可以去加盟京东、天猫等电商平台啊。他们平台大，客流多，可以实现"线上线下门店引流"。 不能说京东天猫的加盟店不好，的确他们电商玩法，走的就是"规模化收益"。但是，乡镇家电门店从来都无法"规模化引爆"，连市场消费都是周期性释放。这个时候，简单拿电商的套路来搞线下，收效不好。规模没上去，利润却下来了，一年忙到头后发现还不如"原来赚的多"。所以，很多商家对家电商其实是有排斥的。 再者，要求实体店走出去，天天搞活动。活动不搞，销量基本没有。这件事情上，我们比谁都清楚。但是我们的困惑是，很多活动"投入多、收益少，动静大、成交少"。问题到底出在哪里？我们也不希望将人力、物力和资金打水漂啊，我们也想搞场场都能引爆的活动。最近，又让我们搞"直播卖货+微信秒杀"，我们跟在工厂后面还可以，单干肯定不行。 但是现在很多的促销活动，给我的感觉就是"一阵一阵"少规划，说搞就搞从来不考虑市场的接受和用户的认知。而且活动内容和推广就是千篇一律，不是微信群发和推广，就是短信推送，还有线下的样品展示出摊。根本没有提前去抓住潜在的用户过来，现在想抓就更难了。 当然，肯定会有家电厂商说，这是你们还不努力、没魄力，你们做事情总是"瞻前顾后"。这话没错，家电实体店老板的每一分钱都是靠时间、靠汗水换来的，从来不可能享受什么额外的政策和补贴。我们肯定在转型的道路上，会多看看，多想想，慢慢走。 毕竟，加盟电商平台，也不是说干就干，电商还要考察实力，门店还需要重装，进销存系统还要匹配，基本上一切都是从零开始。忙上一个月，如果生意不好，心里反而更难受。这些情绪都会影响我们在市场上的斗志。 面对来自上述家电经销商的一番对话，也再次提醒家电行业的品牌商、零售商们，如何更好地帮助众多的家电实体店，让他们跟上时代的步伐。因为，分散在全国各地乡镇市场上的实体店，不只是家电企业，还是电商、连锁商、代理运营商的"护城河"，必须要守住！ 同样，上述家电实体店老板的一番话，反应出一个大问题！对于那些拥有转型思路，也积极想拥抱时代的家电实体店老板来说，到底应该怎样转型？我们的电商巨头，头部企业，到底应该如何去帮助他们"因地制宜"解决发展过程中的问题？必须要找到更细的方案和思路。 ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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