【原】李玥瑶说微商：如何快速抓取客户注意力

电视剧是如何吊足你的胃口

最近有一部70集的电视剧叫《新世界》，这部电视剧被网友调侃应该改名叫《谁是小红袄》，20集就能讲完的故事，一群人傻乎乎追剧追了50多集，仅仅是因为想知道究竟谁是小红袄。

如果大家能够像追连续剧一样，每天守着追剧一样来追你的朋友圈，那你想想你的成交率能低吗？

所以，成交的第一步叫进入你的视野，写朋友圈的一个关键词，就是好奇心。

打开朋友圈的核心心理结构

你如何进入别人的视野，别人为什么想看一个人的朋友圈，而刷屏微商为什么会被屏蔽？这里有一个心理结构，这是网民的三大心理特征：好奇、怀疑、获取价值。每条朋友圈不要把话都说透，并且贡献一些干货，这样别人在看你朋友圈的时候不仅好奇还能有收获。

切记，好奇就对了，满足就错了。

人脉价值：你只需要锁定200个人

邓巴数字社群经典理论

邓巴数字是1990年提出的一个观察和社会学经典理论，灵长类动物大脑结构有限，能有效沟通的社交网络是150人，后来有科学家提出最多达到300人

微商高手才懂的200个人脉价值

每个人的精力是有限的，一个人能有效沟通的人脉只有200人，沟通半径有限的情况下，怎么让你的利润最大化？

微商与其盲目的去寻找更多的人脉，不如将每一个客户的价值最大化。用心服务1个老客户远比开发10个新客户来得简单而有价值。

能抓住200个客户的终身价值，这是微商高手能持续赚钱的核心秘密。

你能满足顾客多大的需求，你就能拿到多大的订单

在这个方向我们有一个非常好的老师，就是那些摆在路边或者是摆在你家小区门口两边的那些水果摊，因为其实路过这个摊的人90%以上没有一个明确的需求，很少有人就在路过这个摊的时候，心里想着我现在马上立刻我想买点水果吃，对不对？

大部分人都是一个20分到50分的需求，那那些有经验的水果摊老板，他是怎么把大家的这个需求给刺激出来的，他是怎么刺激出来的，

首先他这个车上摆的几种水果颜色特别棒，他会往上去喷水，看着水灵灵的，看着特别甜，然后呢，他可能还得一个牌子。要免费尝，不甜不要钱，而且当你走近它的时候，它的时候它都会说，你闻一闻呀，要说你尝一尝呀，我贴一块给你弄得很干净，就是小牙签，

那所谓的体验就是暂时让他感受一下，暂时让他感觉一下自己如果拥有是什么样的，那这个动作有两个好处，第一你可以帮那些真正的。需求在80分以上很想买的人去帮他去规避掉风险，把他心里的顾虑打消掉，你很快就可以有单子，

第二个好处是什么？就是在人的内心里其实是喜欢得到，讨厌失去，有一个心理学的实验说人获得就是在马路上捡了100块钱的喜悦都冲击不掉，他丢了20块钱的那种痛苦。只要他是一个有需求的人体验就会成交。

好的成交三要素的第三大要素叫购买力

实际上你在真正的销售实战过程中，你会发现有的时候不仅跟有没有钱有关系，还跟这个人本身他是不是自信能拿主意有关，

就是要用一些好东西，好东西在买的那一刻，付钱的那一刻是心疼的，但是在以后的每一刻用的都是心里舒服的，便宜的东西，在买的那一刻心里是舒服的，但是以后用的每一天都是不舒服的，

其实你就是要心平气和的去问一下你的顾客，因为很多时候顾客自己都无法表达清楚他内心真正的需求和想法，你要通过问题去找到背后真正的问题，你只有知道真正的问题，你才可以更有针对性的去解决，

来到成交环节，最重要的是你要记住成交的三要素，信任，需求，购买力