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中国手机市场变化之快真的有点让人瞠目结舌的感觉，前国产四大中华酷联保持了大约三年时间，然后变成了华米欧维，但是小米在国产四大刚刚占了两年就可能要被赶出，接替者可能是金立。 中国手机市场的竞争格局一直在变化，中华酷联凭借性价比迅速崛起，不过到2012年占国内市场份额第一的其实是三星。互联网营销之王小米的崛起让中国手机格外耀眼，它在2014年夺得国内市场份额第一名，更一度在同年三季度夺得全球第三和国产第一的位置。 2015年，虽然华为在全球市场上超过了小米，不过在国内市场其实小米还是保持了份额第一的位置的，但是2016年小米出货量的暴跌就不只是用滑铁卢所能形容的了，今年前三季度IDC给出的数据显示它的出货量同比大跌超过四成，每个季度的出货量大约在千万左右，如果四季度的出货量继续保持千万，那么它全年的出货量将只有4000万多一点。 今年金立的出货量目标是4500万，如果最终能达到这个目标的话它今年的出货量超过小米的可能性是相当高的，这即是说国产四大又一次变局了，变成了金华OV，华米欧维已成过去式，这对于小米将是一个重击！ 中国手机品牌这次变局主要来自于线下市场。小米的互联网营销帮助它迅速崛起，让国内同行迅速将注意力放在互联网渠道上，纷纷学习它的互联网营销，然而事实是即使在小米最成功的2014年，赛迪的数据显示中国手机市场有近八成出货量是在线下渠道完成的。 事实是即使以互联网营销著称的小米，2014年其出货量大约有六成也是走线下渠道的，只不过将小米互联网营销与线下渠道联结的是“黄牛”，当时以互联网营销打响了品牌的小米获得了较高的品牌溢价，导致手机热销缺货，黄牛将抢购到的小米手机加价给线下渠道，线下渠道再加价销售给消费者。 但是2015年小米改变了之前的饥渴营销模式而是敞开供货，溢价消失，黄牛弃小米而去，而小米在线下的渠道建设跟不上，到今年底它的直营店小米之家估计能达到60家，这当然无法与竞争对手相比。 OPPO、vivo、金立这三家品牌在互联网营销大热的时候，它们默默耕耘线下市场，逐渐建成了强大的线下渠道，2015年这三家品牌开始发力，出货量节节攀升，OPPO、vivo先后超过联想跻身国产新四大，这让国产品牌再次将目光放到线下市场。 在这次渠道变革中，转变最快的国产品牌当选华为，它也是最先跟进小米的互联网营销并取得成功的，今年其推出了千县计划以强化线下渠道建设，据说到7月份已完成了近300个县的渠道建设，虽然无法与OPPO、vivo、金立等以十万计算的销售网点相比，但是无疑已比其他国产品牌进展快速得多。 由于线下渠道建设跟不上竞争对手的脚步，最终导致了小米出货量的迅速下滑。当然除了渠道不如竞争对手外，也与小米在资金实力有限导致在广告营销方面投入不如竞争对手有关，此外品质口碑也是一个问题，国家质检总局的质量万里行显示小米在2014年、2015年位居投诉榜前三，而OPPO、vivo、金立不入该榜前十。华为的也位居投诉榜前三，不过它拥有中国最成功高科技企业的光环成功掩盖了这一问题，不过它的出货量增速方面要落后于OPPO和vivo。 OPPO、vivo、金立与华为成为国产新四大给中国手机市场带来了重大影响，小米正加快建设自己的线下渠道希望到2020年将直营店小米之家增加到1000家，苹果在中国市场出货量遭遇重创后也计划加快其直营店的建设。 柏铭科技 baiming00789 |
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