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秦仪//撰文 最近以来，很多空调经销商咨询行业专家，问空调还有2个月就到旺季，要不要现在开始进货，甚至要不要把钱全部压成库存，以备旺季的不时之需，避免届时出现的进货难、提货难。 经销商此时提出此问题不是不无道理。一是现在距离传统旺季进货，也就一个多月不足二个月时间，打打提前量也是无可厚非；二是在去年下半年以来，涉及空调的铜材、铝材、硅钢、镀锌板、塑料普遍出现了价格的上涨，三是厂家为了吸引商家压货，现阶段出台了一些优惠政策，甚至主流品牌还降了价。 特别是大家对原材料的涨价形成共识，认为原材料的涨价必然会传导到终端产品上，此时压点货虽然会多付一些资金成本，但市场真的出现一轮旺季涨价，算账的话，提前进货还是利大于弊。 同时，上年度的现实经验也促使经销商下决心囤货。业内人都知道，2016年夏季出现了较长时间的闷热气象条件，很多品牌就是由于无货可售，错失了市场机会。格力代理商由于压货多，抓住了市场给予的机会，赚得盆满钵满。没有压到货的品牌和经销商，只能是望市兴叹。经验教训也促使经销商选择压货，而放松了对风险的警惕。 问题在于，经销商也有一些担心。一方面，空调主流品牌格力宣布过不涨价、美的新操盘手上来还搞了一轮降价促销。如果这些龙头品牌都选择不涨价，甚至延续到旺季仍然涨价的话，行业价格很难真正实现上涨，毕竟格力、美的这样的龙头品牌的行业话语权、定价权是显而易见的。 另一方面，今年旺季天气依然是一个不确定因素。有人已经在鼓吹，厄尔尼诺现象今年不会归来，可定会是一个酷热的夏季。其实，厄尔尼诺是来了夏季会热，还是不来夏季会热，实际上是没有一个定论的。有一年厄尔尼诺现象出现，夏季时持续降雨，而还有一年厄尔尼诺现象出现，却又是出现暴热。大气环流对东亚大陆具体地方影响的不确定性，是专家也难以预测的。空调业内人士所谓的预测，具有相当大的主观意愿的成分。 经销商的这些担心确实是有道理的。情况并不是如一些人简单的预测那样。今年夏季是否会出现去年那样的持续暴热还很难说，若是像2014年夏季那样凉夏呢？会不会重蹈行业4000多万套库存的窘境呢？另外龙头品牌借原材料涨价而市场不涨价来清理行业呢？压了库存的不是陷入被动吗？ 此外，政府为完成十二五规划中对能效标准的要求，自2015年以来在空调行业实施APF标准。第一阶段是2015年开始，变频空调能效水平较2010年提高20%，现在到了实施的关键时期，产品能效提升必将影响到产品迭代的加速。万一今年夏季天气要是热不起来怎么办？形成庞大的库存会使行业再次陷入2015冷年开盘时巨额库存的尴尬窘境。 因此，不论是厂家还是商家，对待压货和不库存上还是要理性一些，多考虑考虑后路，不要头脑一发热，就把库存压得满满实实的。现在压了货，如果在4、5月份出不去，那么5、6月份怎么办？再如果整个夏季不热，出现与预期不符的情况，那经销商的处境就很为难了。 前不久，《家电圈》也发表署名文章预警，“涨价潮中疯狂囤货：家电经销商当避免库存积压”，也是在提醒商家理性对待原材料涨价，要确保资金和库存的动态平衡，避免一哄而上盲目扩张。重要的话说三遍，《家电魂》重提起此事，就是要提醒厂商不要总是头脑发热，一再犯同样的错误。 因而，在是否大批压货上，还是要留一手，以避免策略上的被动。毕竟，生意是一年做不完的，就是今年错过了机会，只要你有现金在手，在市场上的回旋余地还是很大，起码要比降价去库存来的主动。 ===== 家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun ===== |
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