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【导读】 2020年确实与往年不一样，这不仅在于一二季度受到新冠肺炎疫情影响，很多厂商的经营业绩落下一大块，都想着疫情趋缓后能够有一个报复性的需求出现。空调行业更是如此，后疫情时期正好是空调旺季，抓住旺季是很多空调企业走出困境的唯一途径。 雒雍||撰文 库存一直空调行业的难解之题，特别是空调行业新旧冷年交替之际。不过，哪一年难也没有今年之难！ 今年之难，就在于不仅市场受到疫情影响，人们对未来不确定性增多担忧，不肯轻易下手对大件物品消费。具体到空调来说，还有能效新国标要在7月1日起正式实施，虽然还有一年的过渡期，不过库存处理是会造成一定损失的。 此外，已经感到渠道今年大变革风暴来临。连格力这样依靠专卖店做成行业老大的品牌都开始直播带货，等于是要进行抛弃传统代理商的变革。线上销售一旦成为主流，多层级的体系将被打破。而经销商的库存是在多层级代理情况下形成的，其价格优势在线上无层级面前荡然无存。 因此，一句话，今年冷年末绝对不要留库存，老库存就相当于是一颗颗定时炸弹，囤在库房随时都有把经销商挤兑死的可能。风险之高，是可以想象的到的。 道理很简单。库存多了，不仅要占用相当的资金，而且会影响到新冷年的开盘。从厂家来说，老库存不让路新品难推，老库存的挤占了资金的周转；对商家来说，老库存存在减值风险，也没有多余的钱再去享受开盘政策。 一位县级经销商向家电魂反映，今年为了吃厂家活动政策，各处筹措资金，包括把农用的优惠贷款都用上，压了2千多套库存。他自己也承认，就指望旺季能够把这些库存消化掉，否则进入新冷年就惨了。 这样的赌博实在是没有任何意义，赌赢了也就是正常赚点卖货的差价利润。赌错了呢？那是有农村政策性的贷款啊，风险之大心里应该明白。在金融上来说，就是杠杆太大了！对一个经销商来说后果难以承受。 而农村市场一个经销商能销售能量有多大，行业人士都是很清楚的，况且这是一个北方的县城，市场容量本来就有限。为了要厂家平时每个月的促销活动政策，这位经销商算是不计后果了，谁能保证进入旺季就一定能把这2千多套都能消化掉呢？ 相比较，大城市的专卖店经历的坎坷比较多，对于库存的多寡数量把握的比较到位，对今年市场脉络有清醒地认识，风险不会太大。而对于刚刚上船的四五级市场的代理商、专卖店来说，根本就没有这些风险意识。 据了解，像这样的经销商不在少数，很多经销商就是靠着厂家的政策支持，才敢于下手囤积库存。但今年，厂家如若对线上渠道完成布局，把渠道主流放到线上。那么，经销商再吃厂家政策就不可能了。 这绝不是危言耸听。毕竟格力董明珠6月1日率各地商家带货65亿元，这样的线上渠道能力怎么会没有吸引力呢？渠道变革是迟早会来临。在商言商，这不是谁愿不愿意的事，是市场和利益的驱动。 此外，很多人寄希望于今年闰4月，夏季时间会长一些，酷热天气会持续到9月底甚至10月份，多备一些货很可能会有好的受益。但家电魂认为，这种押宝室的赌市场，是具有很大的风险，赌对了确实可以赚一笔，那样是赌错了呢？那有可能就背上巨大的包袱，甚至会影响到生存。 从这个意义上讲，哪一年都会有库存，但今年风险最大。君子不立危墙之下。经销商对此要有清醒的头脑，该快刀斩乱麻的时候绝不要犹豫，一定要下狠心、决心，在冷年到来之前把不必要的库存清理掉，这样才能在新冷年轻装上阵。 库存问题是老生常谈，不过今年要谈的狠一些。因为，往年库存有风险但也有押对宝挣钱的机会，而今年情况特殊，明显风险要大于机会。那经销商为何要为一点利而冒巨大的风险呢？ ===== 家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun ===== |
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