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今年的疫情使很多行业受到了前所未有的冲击，其中，线下教培行业极具代表性！6月下旬，一份关于教培机构现状的调查问卷显示：直辖市或省会城市，学员数量在500人以下规模的线下教培机构出现严重亏损的比例占到了85%！房租、员工工资、学员退费是每位教培机构校长身上的三座大山！  随着疫情的持续防控，暑假来临，部分线下素质教育机构因课程属性无法实现线上化，或不具备线上化运营能力，现金流枯竭恐又引发了一波闭店潮！ “相较于大型机构，我们的生存压力更大，可以选择的路径也更少。”上海市一家以街区为用户核心的小型教育机构校长表示，“本来我们就是做课后学科辅导的，旁边就是小学和初中，以前优越的地理位置在现在看来，就像一个噩梦。 校长还表示，课程预收费的时间跨度，国家明确表示不能超过3个月，以前赖以生存的一项重要资金来源没有了。没有资金，还要交房租，地理位置在现在就仿佛是一块巨大的石头压在自己的身上。 其实大部分教培机构校长实在不想放弃教育事业，也不想放弃已经逐渐起步的机构，因为这不仅是校长的工作和事业，更像他们的孩子一样！为了活下去，校长们和房东积极沟通，最终看在租他场地很长时间“道义”的份上，大部分教培机构今年都能降低30%房租，这让校长稍微松了口气，至少挺下去的理由更多了一条！ 有其他行业就说了，为什么不转线上呢，现在不是流行线上化了么，等到疫情过后，你们再开！殊不知的是，中小培训机构在转为线上教学时效果相对较差，一来目前网课单纯的变成了与学生的一种联系，家长的网课反馈很直接，就一个字：差。二来大部分小机构在内容体系和线上经验都欠缺，都如果直接做“平移”的话，线上服务可能跟不上。并且还有很多的大机构有着免费的噱头，现在已经到了暑假期间，教培机构们如果跟进，财力、人力、精力远远不如。不跟吧，家长就会怀疑机构已经倒闭了，进而要求退费，非常被动！  随着时间推移，压垮线下教培机构最后一根稻草出现了！那就是随着7月1日到7月8日大部分省市开始放暑假，学生已经开始寻求补班，问了教培机构老师，在吗？什么时间能去上课？这让教培老师们一时间难以回答！ 比如北京教培机构，早幼教培训是很难线上化，因为对于早幼教而言，家长送孩子来上早教，是希望孩子可以在早教中心获得良好的行为习惯，生活处世的能力和与人相处的能力。可以说一大批同龄人和自己的孩子一起成长，在这里拥有适合孩子年龄段的生活环境，可以为孩子们创造了群体的生活状态。但这一切都是建立在早幼教培训互动性上，需要靠专业老师及教学设备来完成的，线上化是很难实现面授所带来的效果！不用奇码星球说，大家都知道，从北京中小学的暑假时间（7月11日）上来看，低年级很有可能直接跳过复课直接9月秋季入学，当然也有可能集体留级再读。所以，线下教培机构复课时间同步延后，教培机构可能整个暑假都无法复课，学员无法线下接受培训。因为地域原因，天津和河北，也将面临同样的困境。 而其他省市的教培机构，在没有疫情时，每年的春季和暑假都是各个教培机构的招生高峰期，至少可以是招满几个新生班级。从疫情发生到现在，差不多半年时间过去了，机构还是“零招生”。外加疫情期间不得预收费超过三个月的政策，可以说直接掐断了那些本身财务状况就不好的机构的后路，几个月的房租、人力成本压下来，一些小机构很难生存的。 不过，难归难，一定不要放弃！也不能浪费现在宝贵的时间！路是需要走出来的！针对线下85%的教培机构亏损严重，奇码星球认为，目前还有三条路可以走！ 第一条路，针对不能开展线下的教培机构，比如北京区域，可以让机构的老师做网红，入驻一些短视频直播平台，做网红老师，目前做的最好的，已经月入60万！这让许多教培机构直接起死回生！ 第二条路，一些素质类型的中小教培机构，可以专研目前很多学生学习跟不上的“网课后遗症”，针对学生薄弱项进行系统培训，以免费的素质课为噱头，实现营收。 第三条路，针对正常的教培机构，如果招生服务正常，那就开启多元化道路，分出一批人，成立to B的部门，用自己成熟的经验去收费帮助那些还陷入泥潭的教培机构，长久以往，不但主业做的风生水起，副业更是节节攀升！  奇码总结 事实上，如果不是疫情，7月将是教培机构最忙的一个月，每年的暑假都是教培机构门庭若市的景象！今年疫情的影响，房租、员工工资、学员退费成为了教培机构亏损严重的三座大山，而学生的询问，成了压垮骆驼的最后一根稻草！如果教培校长们不甘心退出，一定要留下来，奇码星球建议马上行动起来，选择一条最适合的道路马上走下去，才能柳暗花明又一村！ 本文系作者“奇码星球”原创所有，欢迎关注！接下来会分享更多的教培机构相关文章，希望大家多多支持！ 亲爱的粉丝们，对于本文有什么想说的，欢迎留言交流讨论。 |
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