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导读： 很多的企业误以为做品牌故事就是编一个好玩的故事，其实这是大错特错的，一个好的品牌故事，不仅仅是可以赋能这个品牌的性格，同时也是在响消费者传达品牌精神重要的工具之一。好的品牌故事是消费者和品牌之前“情感”链接的切入点，赋能品牌精神内涵和灵性，可以使消费者受到感染或者冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。懂得讲好品牌故事，你的品牌离成功又近了一步。 品牌故事重要的是讲清品牌的起源，再将它与品牌的定位，使命，愿景，价值观，个性，主导产品等相连结。 姑且不论品牌故事通常用文本来表现，也不论诉求方式是用理性，感性，还是情感结合的手法，但是必须明确的一点是，内容还是要自圆其说，而且能够让目标的客户认可，也就是必须和客户理解的相一致。 很多的品牌故事都是编出来的，最简单的方法就是站在用户的角度，设想他看到这个品牌名称时候会想到什么，也就是品牌联想，怎么写好品牌故事，今天在这里智远给大家总结了一些过往经验分享： 1.从品类的历史故事下手 2.从创始人的创业故事下手 3.从品牌的价值观分析 4.从市场的潜在需求分析 5.从场景LOGO切入 6.从文化差异中打造 7.从消费者意境+关键词中提炼 8.案例欣赏 《为什么给品牌做个品牌故事》 几大特征：1.品牌故事可以成为历史，他可以传承企业的品牌价值主张。2.可以占领用户的心智，让用户在购买消费时快速做决策，3.故事具有说服力，能够提高品牌传播力。4.品牌故事可以辅助营销，节省成本，扩大影响。 《从品类的历史故事下手》 你的品牌可能是新品牌，但是在这个品类中（这个品牌不一定故事新品牌，如果是新品牌，那就更有塑造性了），所以这个商品的品牌一定有历史和故事延伸可以讲的方面。 举例：如果你是做茶叶的，那么你就可以从茶的品种历史作为切入点，也可以从茶的产品作为切入点。如果这个商品不具备这种历史文化底蕴的东西，比如童装，那么可以从童装的一个小故事作为切入，比如父母和孩子关于衣服的感人方面等。 不管是历史或者故事，即便不是100%真实，但在你去加工和创作的时候，也要遵循真实性的原则，保证情感真实性也很重要。 《从创始人的创业故事下手》 虽然是一个新的品牌，那么其实没有必要一定把创始人编辑的有多传奇，而是可以通过创始人的创业经历，表现出他是多么热爱这个品牌和行业，那么希望通过自己的努力，团队的努力，个人的理念等，用自己创造的品牌和商品，或者技术改变人们的生活方式，带给消费者幸福和快乐。 比如：红星美凯龙的老板如何从一个小木匠学徒变成一个家具行业领航者的故事。这个相必很多人听过。 《从品牌的价值观分析》 相信很多朋友对一个新品牌来讲，谈品牌态度，谈人生哲学似乎有点不切实际，问问往往在于谈的态度和品牌没有直接挂钩，不是从品牌实际出发，不具备关联性，所以觉得假太空。 因此，如果品牌故事讲品牌态度，那么前提是这个品牌确实在产品设计，功能，包装，销售环节，传播。等所有的范围都是有着同样的态度，而不是一个跟别人没什么区别的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去谈品牌态度，谈品牌哲学。 《从市场的潜在需求分析》 品牌初期要找到自己的精准定位，面对的群体，竞争对手，有些创新的品牌，他们的产品是发现了市场目前的产品不能满足消费者越来越细分的需求，所以品牌就会顺应时代而生，比如（江小白 小茗同学）这些创新品牌，所以可以从这种市场需求去谈起。 《从场景LOGO切入》 LOGO符号或是品牌名也是很好的切入点，因为一个好的LOGO或是命名，一定也是蕴含着一个好的故事的，星巴克，YSL,香奈儿的双C，玛莎拉蒂的（双叉）等，好多都是从LOGO里面提取的元素，那么我的品牌就可以从这些元素里面进行延伸。 《从文化差异中打造》 我们市场所见的一些地域性的品牌，可以从当地的风土人情、文化特征作为切入。这样的品牌故事对于本地人来讲会有认同感和共鸣，对于外地人来说，会觉得好奇，并觉得这个品牌是有文化内涵的。这种品牌故事非常多，食品、茶、瓷器、甚至是饭店…… 起承转合 起的部分一定要抓住消费者的心，知道他们的需求，知道他们目前面临的难题，知道他们正在为什么苦恼或是对什么感兴趣。那么从这点引入，吸引他们读下去。 承的部分就要顺理成章的引到故事上面了，那么就是故事主要部分，谈历史、谈传奇、谈风土人情，总之是很有趣很吸引人的故事，向读者娓娓道来，让他们继续读下去，并被故事的情感所打动。 转的部分就是要引出品牌了，那么从前面的故事引出为什么会有这个品牌的诞生，这个品牌有什么特点，能解决什么样的问题，等等产品特色的东西。 当然这一部分不能突然变得很广告，也要保持和前面一致的调性，或是文化感十足的半文言，或是时尚感十足的美文，还是吊劲十足的年轻流行语……别跳通调。 合的部分回到起提出的问题，告诉这样的品牌刚好满足了消费者的期待，给他们带来他们向往已久的生活方式。 《案例欣赏》 1.手抓饼的品牌故事案例 关键词汇总： 饼>手工>劳作>老师傅>家乡味道>薄脆香>20年手工饼制作经验>创业的艰辛>一位下岗工人的创业故事背景>辞掉国企工作卖手工饼...... 当把这些关键词一一梳理清楚后，然后自然的植入在你的品牌故事中，这样才能有根有据。避免产生空洞无物，没有血肉的空壳故事，如果是那样的品牌故事是不会为人传颂的。 从以上关键词中抽取最有关联和匹配层的核心元素进行创作，这里以具有情感温度的层面作为切入点，即下岗工人创业。 文案成型： 王大姐，年过50，用一份平凡的坚强，支撑着内心的伟大。不幸被迫下岗的她，没有怨天尤人，凭借骨子里的那份倔强，用勤劳与智慧，搭起了自己与家人的未来。一份传心手作，可入心入神，一份坚强不屈，终撼天感地。 品牌故事的打造，主要依实情实况实物，围绕以上几个维度和核心关键词逐一深入挖掘，从产品细节，人物故事，场景延伸等加以提炼，以事实依据和产品有机融合，由此将自然而然的产生出具有感情温度和传播力量的品牌故事来。 ---- 如果你想了解更多技巧，成为互联网营销，品牌策划专家，和媒体KOL进行分享交流，欢迎加入智远的「品牌外脑」社群，这里有很多案例，和实战经验的分享，情报站用于知识沉淀，不定期的线上线下进行专家分享，案例拆解。 关于「品牌外脑」 品牌研究（主定位：品牌 公关 营销 社交电商 ）行业社群，社群链接媒体，营销策划，市场从业人员，有专门的微信社群，知识星球用于知识沉淀，平时大家会不定期分享自己从业经验，也会有不定期话题探讨，比如：社交电商，用户增长，品牌，未来会有更多权益，比如线下活动等。再小的个体，都需要组织，等你加入。 精选推荐： |
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