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在中国，似乎处处离不开关系。 孩子上学，官场升迁，做生意谈项目，甚至小到单位过节发福利、社区分口罩，都有人可以走动走动关系。 关系像一张大网，不，错综交织的无数张大网，把所有人网罗其中。 曾仕强最熟谙中国这一套，西方再跌扑不破的社会学定律到中国都行不通，因为水土不服。 因此曾仕强构建了“中国式管理”体系，根据中国社会特有的人情关系对症下药。 那么为什么“人情关系”在中国社会这么举足轻重呢？ 这还得从我们国家社会历史的源头上掰扯起。 一、血缘关系是社会构成的基本单位，国家治理采取宗法制。 3000年前，周代建立，用宗庙制取代祭祀制。即，殷人信奉的最高力量是鬼神，而周人信奉的最高力量是祖宗。他们把祖先提到了至高无上的位置上。 接下来的一系列分封，都是以血缘关系为基础展开的。如分封爵位：公、侯、伯、子、男，就是对应上下五代关系。 公是父辈的亲属，侯是母辈的亲属，“侯”有时候也称作“舅”，“伯”是平辈的亲属，“子”顾名思义，是子辈的亲属，“男”即孙男娣女，是孙辈的亲属。 整个国家统治上层，就是以天子为中心铺开的一张血缘关系网。  宗法制从上而下贯彻到基层社会，在民间伦理中，“五服”是血缘关系的基本单位。即向上数四代，向下数四代，加上中间这一代，共九代人，是血缘关系的正亲。 这个血缘关系也是社会组成的基本单位，以家庭为核心，以五服为辐射，结成一个一个紧密的小团体。在基层治理中，家族伦理发挥着无与伦比的作用，甚至比国家法律还重要。 我们经常在电视剧中看到这样的情节，某个村寨有男女两人私通，然后就有一位德高望重的老族长出来主持，把这两人沉塘，荣誉谋杀。 这种族长主持家族规矩的行为，就是社会基层的宗法制。  “君臣父子”，在中国封建社会，把君主比喻成父亲，君主称百姓为“子民”，这是把国家治理的根本逻辑放在血缘伦理上，也就是说，人们心目中的血缘伦理越稳定，国家统治者的地位越稳定。 无怪乎中国人这么重视血缘关系，这是过去几千年从上到下洗脑教化的结果。 然而，基层的血缘关系网也是被限制的，最大范围不能超过“五服”，朱熹曾经上书明确规定，如果民间宗庙祭祀范围超过“五服”，那么就要定罪。这种做法是为了防止民间家族势力的扩大，最大的家族只能是皇家，其它的就在“五服”内作个小门小户就可以了。当然这对本文来说是题外话。  以家族为核心的亲朋好友圈，是利益共同体，连国家统治层面都如此，更何况普通百姓呢？ 同时，道德舆论将亲情放在非常重要的层面，如果你不给亲朋好友办事，那么就会遭到亲朋间的舆论攻击，甚至断绝亲缘关系。 有时候人情关系对我们来说是束缚，但更多时候是帮助。只要我们正确地认识人情关系这个东西，很好地利用它，就能从中受益。 二、什么是人情关系 要运用人情关系，首先要搞清楚人情关系是什么。 人情关系不是让我们去违反法律法规、违背道德，那样的行为迟早要出事情，不能做。正向的人情关系主要有两方面：一是多渠道的信息源，二是办成事的可靠助力。 1、多渠道信息源 无论在什么社会，信息都非常重要。有人说，现在是大数据时代，已经不存在信息的不对等了，上网查一查什么都能知道。 NO,NO,NO,Naive。信息永远都不可能对等，信息也永远不可能完全透明，信息永远都是分层级地掌握在一部分人手里。  如果你不能及时准确甚至提前了解关键性信息，那么事情就有可能办不成，甚至吃了亏都不知道是怎么吃的。 获取信息，人情关系这条渠道就显得尤为重要。渠道越多，信息来源越丰富，综合判断，我们就能从中遴选出有用信息。 2、办成事的可靠助力 人们总说“人脉比能力重要”，这话有道理，却流于片面，因为人脉也是能力的一部分。 曾国藩说：“欲成大事，需运营关系，借他人之力以成自己之事”。自己的力是力，借来的力也是力。 人面对自然世界也好，面对人类社会也好，个体的力量总是有限的。面对大江大河，我们知道要集合很多人治理，面对社会中的事情却不提倡集合众多力量应对。就像打仗一样，自己做将军，把各种外力当作士兵，指挥他们攻克难关，有什么不对呢？ 所以，能够调动的所有力量，都是我们实力的一部分，要坦然正视它。  三、如何营建人情关系 关于如何打造人脉，各种各样的鸡汤文、干货文已经论及很多，这里就简单说一点心得。 首先，人脉关系永远是以家族为核心的。 一个人的人脉网能铺多大，取决于他的实力有多强，而一个人的实力有多强，取决于他的家族能给他什么样的依托。换句话说，你家族里的能人越多，你家族的关系网才能铺的越大，你家族本身的关系有多硬，你铺开的关系网才能有多给力。 这并不是说，如果我们出身普通家庭，就认命咸鱼躺了，一个家族总有第一个能突围的人，能在某个行业获取半席之地。此时，家族的其他人就要好好利用这个资源，不断地更进一步。 我也见过那种家庭，家族中出了一个人小有成就，全家其他人就不再努力了，巴巴地在这一个人身上汲取养分。久而久之难以为继，等这个人退下去了，家族资源也就枯竭了。 所以，独木不成林，要成气候，就必须家族中秀木辈出，相互携取、相得益彰，时刻保持危机感去努力经营，整个家族才能根深叶茂、长盛不衰。  最后，心无等差，广泛结网。 有人只去钻营比自己能力强的、权重重的、眼下对自己有用的关系，这样是不对的。 社会上三教九流、五行八作，每一处都有精英。能量的衡量标准不是表面上的钱、权力、地位那么简单，江湖草莽，处处是遗落的人中龙凤，说不定在什么地方、什么点上就用到什么人。 所以心无等差很重要，开阔地面对社会，织起一张广泛的、立体的、多层面的网，才能处处有通路。  |
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