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最新数据显示，抖音目前日活4亿，全球用户达到10亿。 由此可见，在5G时代全面到来之际，短视频将是互联网的大趋势。 流量聚焦在哪里，哪里就会有最好的生意。 无论你现在是在做什么行业，线上的还是线下的，从现在开始你都要去布局短视频。 发布短视频最火的平台，除了抖音，还有快手、微视、快拍等，这些都是巨大的流量洼地，只要你敢发布，就会有许多人敢看。 因此，项目哥在此提醒大家，应当趁早入局！ 01 婚恋网站 引流困难 有一家婚恋网站刚上线不久，为了获取流量，前期一直都是在做线上广告的投放。 主要是在百度等搜索引擎做竞价排名，这样虽然可以保持每天有流量进来，但是费用比较高昂。 目前大大小小的婚恋网站特别多，大家都在走这么一条道，竞争异常激烈。百度推广的费用很高，这是一个方面。另外，流量进来，转化率不高，才是网站最头疼的事情。 大家都知道，婚恋网站都是靠会员制来盈利的，就是用户缴纳一笔费用，成为年会员，婚恋网站就会给你加强曝光，或者牵线搭桥，促成你牵手成功。 前面广告费烧钱很严重，而后面会员转化又不高，这导致收支不平衡。长期下去，可想而知结果会是怎样。 为此，婚恋网站运营方很是困惑，他们的创始人在多方联系之后，找到了项目哥，希望寻求一种突破之道。 02 拍“情侣故事”案例视频 项目哥在详细了解情况之后，很快给出了一个绝招。非常简单，就是要做案例。 项目哥告诉他们，当务之急，你们现在立马把百度等竞价推广停掉，先止损，停止继续烧钱。 接着，你们要立刻开始拍“用户牵手成功”的案例视频。从已有的会员里面寻找出30对情侣，仔细采访他们的故事，然后拍出视频。 视频要怎么拍？ 不需要高大上，只求真实，把最真诚的一面展示出来。 当然，会员的故事一定要选出最感人的，最温馨的，最能够打动人心的。 只有你的故事让人看了，足以感同身受，感觉到爱的存在，我相信，大家都会纷纷帮你去传播的。 那么，这些视频除了放在自己婚恋网站上面。你更需要做的是，安排几个员工，专门做好一件事，那就是把这些视频上传到各大网络视频平台。热门的平台，不用我说，你也该知道一些，诸如腾讯视频、爱奇艺、优酷等等。 视频上传到这些平台有什么好处呢？当然是引流。 我曾经看过一个篮球公众号从腾讯视频引流的案例，做得非常成功。从最初的粉丝数量很少，直到今天公众号粉丝突破50万。相信大家都很想做好一个公众号，但是苦于一直获取不到粉丝关注，做着做着最终就放弃了。 我要说的这个公众号叫做“脚踝终结者联盟”，我当初就是在腾讯视频浏览NBA视频的时候，看到一个关于篮球过人技巧的视频，剪辑得很精彩，看到最后弹出来一幕：更多好看视频请关注公众号——脚踝终结者联盟。 那我自然就会去微信搜索关注了，因为它的视频吸引了我，而我喜欢看篮球视频。 你看是不是很简单，就这样很顺利的把流量引导过去了。而且腾讯视频有个好处，当你看完一个视频后，它会根据你的喜好，再继续给你推荐一系列相类似的视频。 所以，你要不断的上传视频，那么观众就会继续看到更多你的视频，越看越喜欢，越看越心动，你就可以成功引流。 03 情侣不肯拍，前期没客户，怎么办 这里提出这两个问题，主要是考虑到一些草根创业者，刚开始项目上线，一穷二白，什么都没有，该如何起步呢？ 先说第一点，情侣不肯拍视频。 因为很多人在婚恋网站牵手成功了，成为了现实交往的情侣，很完美终成眷属。但是，人家只想静静的拍拖，并不想被人所知，被人打扰。怎么办呢？ 别想那么多了，项目哥的建议是，直接砸钱。 如果你遇到一对情侣的故事，实在很感人，你不拍出来都觉得特别可惜的话，那么直接跟他们沟通，如果他们愿意，事成之后，给他们一万元报酬，或者免费送一次马尔代夫旅游。形式自己定，只要他们开口答应拍视频就成。 有钱能使鬼推磨，一万元不少，相当于大部分人一个月或两个月工资吧。这样做，一定可以让人心动的。 或许，你会觉得成本有点高。而我要告诉你，相比之前在百度竞价，这样做的费用肯定还是很划算的。后面再进行网络传播，如果播放量爆发的话，那么带来的流量将是源源不断！ 再聊第二个问题，很多创业者会说，一开始我连一个会员都没有啊，更别提牵手成功了。哪来的案例？ 鉴于上面给钱的方法，你肯定会想到，找托。 但是，项目哥告诉你，千万不要走这条看似捷径实则深渊的路，互联网造假，万万使不得。没有不透风的墙，纸包不住火，一旦被人利用，日后可能是击垮你的最后一根稻草。 正确的做法是：免费。 前期，网站会员先不收费，免费帮助他们牵线搭桥。你都成人之美了，那么后面你叫他们拍视频，还不是水到渠成。 项目刚上线，你可以组织一场免费的“鹊桥相亲活动”，利用公司资源，尽全力打造出30对情侣。 并且后期还跟踪拍摄他们的生活，恋爱故事。如果你能把这些制作成一档节目，在短视频平台连载，那就更好了。 04 搬运案例 抖音涨粉100w 项目哥的一个朋友，许总，他是在重庆开婚礼策划公司的。 去年三月份，他要求团队全面进驻抖音。他们执行力很强，说干就干，一下做了十几个号。然后，不到三个月，他们的粉丝就涨到了100w！ 我后面向许总请教，我说你们怎么就能够很轻松的把视频做火呢？他说，我也不知道怎么容易火，但有一点，你去做就会火，不做永远不火！ 经典！说到底还是执行力问题，风口来了，赶紧上车就对了。 他们一开始也没有任何经验，但决策一出，马上全员行动。不会拍，不会剪辑，那么就去搬运。刚开始，他们很多都是搬运国外的求婚视频，通过简单的加字幕，配音乐就上传了。 但是，没想到，很快就爆火了几个视频。我当时记得他有一个视频，是一个台湾父亲在女儿婚礼上讲了一段话的，这段话很感人，引起很多人共鸣。 因此，这个视频一下就火了，播放量达到1000w+，有200w赞，一条视频就涨了十几万粉丝。 后来，他发现这样“搬运”是个不错的方法，就叫员工纷纷注册账号，发布视频。给大家看下，都是类似下面这样的： 他们的目标很明确，就是通过做火抖音视频，然后涨粉，再接着把粉丝引流到微信做成交。 他们一般都是通过评论，引导粉丝加微信。或者主动私信，这个用得比较少，一般都是粉丝评论问到了，他们才会去回答，留下联系方式。 几个月时间，他们利用抖音引流，然后专业客服对接咨询，在微信上他们已经成交了近500w的业绩！ 通过跟许总的交流，我切身感受到了短视频趋势的威力，你把握好了，分分钟赚百万千万。 刚刚上面提到的，那个台湾父亲那条视频，就这一个视频的爆火，就给许总带去了不下100w的业绩。 05 解决陌生人信任最好的方式—案例 曾经看过一个网站，就是一个单页面，买减肥药。 了解竞价卖产品的都知道，这种网站在百度一搜一大把。 而这个网站特别之处，它不像其他网站一样，一上来就是介绍产品有多好，长篇大论，网页长到你拉都拉不完。 这个网站开始以故事引出，中间稍微讲讲产品。到后面，就全是放案例。一个案例就是一个客户故事。有男有女的，有各行各业的，都是在说自己吃了这款减肥药之后，收到了很好的效果，瘦得很明显。 就是这么一个秘诀，摆案例。让这个网站，一个月的销售量暴增。 这是一个简单的绝招，用到极致，就可以爆发巨大的威力。你能猜到这个网站一共使用了多少个案例吗？猜一下，10个、50个、100个？…答案是：1000个！ 06 用好一招 年赚3000w 回到上面婚恋网站上，项目哥建议他们去拍成功案例视频。 他们听话照做了，花了三个月时间，一共拍摄了30个视频。 每一个视频都是一个情侣故事，没有太多技术含量，却是饱含着真情实感，让人看完都向往爱情。这就足够了。 他们通过把视频全网分发，从各大视频平台不断引流。然后，流量进来，用户通过观看案例故事，又极大促进了会员的成交，可谓一举两得。 在互联网创业，除了流量很重要，其实更重要的是——内容为王。 你能够创造出有价值的内容，那么在网络上是会自动传播的。这个婚恋网站，通过拍摄大量的会员成功案例视频，进行广泛传播，从而带来了源源不断的流量。 婚恋网站仅用好这一招，一年就赚了3000w！ |
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