旧时北京的古玩商会：三分货、七分做

清朝末年，北京各行商人纷纷组建行会(商会)，用以应付官府，维护本行利益，调解同行间的业务纠纷等，一时成为习尚。

古玩业也于1908年成立了古玩行商会。

民国时期的琉璃厂古玩铺

现今的琉璃厂古玩街

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北京的古玩商会最初设在东珠市口的狗尾巴胡同，第一任会长是郭德明。崔耀庭继任会长后于行内集资六千银元在阎王庙前街(今新街口一带)另建会址。

崔耀庭（第三排右一）

商会备有客房五十余间，伙计四、五人，账房先生一人。商会的日常业务由账房先生总管。

春秋两季外地来京做买卖的古玩商最多，商会负责派人去火车站接站，并协助客商办好海关上税业务。

按照行内规矩，凡参加古玩商会的会员皆不可私自去车站接外地客商，否则将被视为“抢头水”以破坏行规论处。

客商私自与在京的古玩商接洽，不论买卖是否做成，他的货物也被行里人认为是“掏了”，再不会有人要他的货，声誉一落千丈，在京难以立足了。

北京古玩行商会匾额由清末宗室、书画家宝熙书写，图为宝熙

客商被接到古玩商会住下，商会是不收房钱的，但也不管饭食。商会附近有小饭铺，客商自行包伙。古玩买卖则由商会安排。

商会的会员——各古玩铺的掌柜，在接到商会送来的帖子后，便按约定的时间前往商会，参加古玩交易。

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照惯例，开盘的时间通常是在下午，古玩商会把交易安排在下午进行是有缘故的。虽然谁都想抢先做成生意，客商也愿意货物早点出手变成现钱，但最有实力、有声望的大古玩商往往姗姗来迟。

古玩不同于其它，其价值难以估量。大买主不来，不能急于成交，否则别人会认为客商没有带来惊人的货物，被行家看低了。所以，有声望的大古玩商不参加交易，再好的货色也卖不出大价钱。

开盘时，客商总是先卖次货，支应着一般买主。如果货不多便不愿早开盘。客商总是拖时间等大买主来，到时他便可以将货物加价出售，卖出好价钱。

为了使大古玩商参加交易，客商总是想尽办法，来京后少不得要有一番活动，甚至还要破费些钱财，让人知道他带来了稀世之物，不同一般。

古玩商中有句话：三分货，七分做。在交易中客商能把他的货物卖给有声望的大古玩商，说明客商真有好货，是个“懂眼的”，在古玩界也就树立了声望。

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古玩交易是在商会的院内进行的，院内盖有一座铅铁大棚，以避风雨，方便交易。在靠近存货的三间东房前摆着一张圆桌，三面围着栅栏。有人从窗里往外递货，买主们则爬在栅栏上仔细地盯着桌上的货物。谁都知道，做这路买卖是马虎不得的。

商会为了开盘时不至于混乱，并体现机会均等的原则，以抽签的形式决定享有“头水”权力的买主，由账房先生拿着装有各家字号的签筒进行抽签。

中签的买主可以进入栅栏看货，但不可以过分细看，因为买卖多，要求成交要快。另外，看得太细说明眼力较差，当着栅栏外各家买主的面也是很“现眼”的。

议价时，古玩商们习用 “袖内拉手”的方式，口里喊着：“这个整，这个零，再添这个零”等，为的是让外人不知底细，保持价格机密。

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“头水”之后，便开始“抢袖子”。这时交易也进入了高潮。客商穿着特制的大袖子衣服，将大袖子抛向栅栏外的买主。买主们纷纷争抢大袖子，将手伸进去与客商“碰手”，价钱合适，立刻成交。然后再抛再抢，直至货物售完。

古玩商会里常被采用的另一种交易方式是“封货”。“封货”的大多是山西客商，因为他们带来的货物多。如果用“抢袖子”的方式就太劳费精神了。

“封货”的每件货上皆有号头。买主们将报价条封好交给主持人，然后由账房先生拆条报数，报价超过“封货”底价者，取报价最高的成交。遇有报价相同时，则以抽签决定归属。如果客商数次摆出的货物皆因底价过高而不能成交，则需交纳商会的地方(存放)钱。

商会从每笔做成的交易中按比例从买卖双方提成，所得经费用于商会业务的各项开支。

到1949年北京城解放时，商会有会员一百余户。

1951年后属于文物性质的公会合并为“历史艺术文物业公会”，有会员九百余户。

后来经过整顿，店铺合并，逐渐形成了现在的以琉璃厂文化街为主要经营地的国营单位，如北京市文物商店、荣宝斋、中国书店等。

昔时的古玩商也就不复存在了。