做生意千万别踩这10个坑,句句良言,真后悔没早看: 以下十条均来自于我创业和服务客户的切身实践,来自弯路,来自犯错,当然也来自于成果,值得你静心花2分钟时间仔细看完。 1、 做生意,要说“赚钱话”,不要说“门面话”。 创新、专业、专心、工匠精神、品质、健康、卓越、以人为本、诚信…… 这些都是门面话,是麻木词,是正确的废话,说了全等于白说。 什么是赚钱话? 是言之有物的话,有事实和数据的话,直接给出购买理由的话: 比如:充电5分钟,通话2小时;一晚一度电。 比如:说产品内存大无感,但你说可以装1000部高清岛国片,就有感了。 2、 开始干创业,老板就别去学什么高大上的管理理论,只有一条: 老板自己要十项全能,哪怕是你分给员工干的活,你也得是个内行, 要自己亲手操练过,要比员工干得好。 3、 一个模式只要赚钱,就一定有人跟风; 一个产品只要好卖,就一定有人模仿; 一段文案只要有用,就一定有人抄袭; 做生意,赚到钱就行,就别太在意姿势好不好看。 4、 做生意,要正确理解大客户和小客户。 客户再小,给你钱那就是你的大客户。 客户再大,没给你钱,那连客户都不算。 5、 我从不信什么问卷调研,得来的全是没用的。 最好的调研,就是走上街头,和顾客交流。 或者等顾客来买我,看顾客购买全过程。 这样得来的调研才是鲜活的,才是接地气的。 6、 做生意,要翻新,别创新。 创新就意味着风险,创新就意味着50%失败的可能。 我喜欢,旧元素,新组合,翻新才是本质。 7、 不管是做产品包装,还是开店做门头,抑或是直播做卖货。 字要大,话要俗。 字越大,生意越大。话越俗,越能卖货。 不要在意什么范不范,饭才最重要。 8、 不要跟人拼价格,价格拼着拼着就拼死了,因为没利润。 要拼质量,要拼价值,要拼品牌溢价。 哪怕同样的产品,你多点附加值,无疑成交率更大。 货真价实,明码实价永远是生意的王道。 9、 做生意最大的毛病,就是舍不得放弃一个客户。 做生意,该减的不含糊,该增的不妥协。 减什么?减流程,减员工,减劣客,减动作。 增什么,增质量,增附加,增优客,增利润。 人少多分钱,质好多赚钱。 10、 付费、付费、付费。 这个付费,不要只想别人付费给自己,自己不愿付费给别人。 花钱买经验,花钱请专业的人干,可以大大减少自己的摸索成本。 最后的话: 看完这十条,你如果有触动,就:手指一动关注我,给你更多好干货。 |
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