|
接上一篇（一） 2、销售占比和库存占比 占比分析可以找出我们主要的产品，也就是我们创造80%销售的产品是哪些，首先按照品类做一个占比，比如说我经营了10个品类，然后看每个品类的销售占比是多少。我们就可以列出，比如文胸50%，睡衣20%，内裤20%，其他10%，我们就可以知道我们最重要的品类是什么，为我们创造的效益最高，这样我们就可以将重心放在它身上，集中解决它的问题。 重点品类找出来之后，那我们还需要再细化深入，比如说我们内衣品类，我们一个月卖了5万，找出不同款在5万中的比例是多少，哪些型号占比多少，前5名或前10的款式，就是我们之后重点更新的款式。 排在后面的款，就要分析一下原因，是库存不足还是店员销售问题，或者是产品不适合店铺，这样为我们解决方案提供了依据。 我们做销售占比出来后大家就要做一些款式排名，做款式排名的目的在于要确定哪些款式是畅销款，正常款，一般款和滞销款，这四种类型的款式处理方法也是不一样的。如何去划分这些款式，不能完全按照销售划分，也不能完全按照周转天数来划分，因为我们服装销售好不好与很多原因有关，可能与店员的习惯性推销或者激励政策有关系，也有可能是由于我们缺货造成的，所以大家要综合来分析。 一般来讲比较简单的方法是，首先按照销售排名，再做一个周转天数从低到高的排名，这两个排名再进行相加，加了之后再从小到大的升降序排列，这个时候排在前面的是最好卖的，这样也就既可以照顾到销售，也可以考虑到库存。 注意：特殊情况的款式需要挑出来。 这个时候款式就分为四个部分： 1)畅销款：保障它库存充足，不能因为它缺货而影响我们销售。 2)滞销款：就要促销，服装越压越死，月折价率很高，那么提前一个月打折出售和延后卖是差不多的，因此要想办法将排在滞销款里的款式尽量卖出去，将我们的资金回流回来。 3)正常款：采用观察法，因为这些款式随时可能变成畅销款或一般款，所以要针对性去处理。 4)一般款：比畅销款弱一点，主要用来店铺成列，我们成列主要由畅销款和一般款来构成的。 对款式要很清晰，也需要与店员沟通清楚，哪些是畅销，哪些是观察款，哪些是滞销款就做活动处理并不在补货。 补货的款只限于畅销款和一般，畅销款卯足了劲补，一般款需要分析不足，处于观察款，销完为止。这样一个月下来，我们的款式分析就出来了，日常工作思路也会比较清晰。每一个款的处理的方式与方法也都是很清晰的。在这里还有一个重要思路，做服装商品一定要周转快，现金流非常关键，实在不行亏钱也要清货，回现金。 库存占比也是一样的情况，做一个辅助的数据，有助于日常订货，而数据分析只能解决通俗问题，简单的日常问题，对特殊情况造成的需要单独挑出来单独解决。 |
|
|
