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1、内促四法：针对门店内部进行促销拉动 一款产品越早发现滞销，针对它的处理方法就越多样，自然效果就会不一样，我们会按照以下程序处理一款滞销商品的推广，这里需要说明的是：滞销款大多数是从员工内部开始解决其推广难题的。 陈列推广法：对量大滞销的应季款，调整到高产出货架和层板，试销一周。 竞赛比拼法：启动员工PK，以滞销款为目标(公司不负责员工对赌费用) 区内调拨法：同片区门店间进行调配(会产生少量物流费用) 单款特提法：将滞销款与其他产品分离，变为单款特提模式(每售一对按照价格5-50元不等) 2、外促五法：针对顾客进行促销折让 一款产品经过以上四种方法的拉动后才可以对外部顾客进行促销。 连带销售法：滞销款作为顾客买的第二双鞋，可以少付N元 捆绑销售法：男、女鞋款捆绑优惠(折让力度开始加大) 积分优惠法：特定款，积分翻倍、三倍、十倍(折让力度更大) 买赠拉动法：特定款作为VIP购物满M元礼品 减价促销法：开始进行低于7折的明折销售。 一款产品到底能不能卖，这个问题是在开季三周内解决的，但是这款产品本季能卖多少对，要看零售商对促销九法的运用。 零售商必须接受这个事实，门店要发展壮大，就要想办法从现有的顾客中获得更多的利润，顾客来店的次数越多，停留的时间越长，就会更大的购买机会给你的团队使用促销九法。 发现库存越早，解决问题的方法越多。 拉动促销越早，利润损失的相对越小。 |
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