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一、商品分析 周转核算 周转天数=平均库存/月销售*月天数 平均库存=（月初库存+月底库存）/2 周转天数可理解为：根据目前的销售情况，现有库存能满足多少天的销售。周转天数是衡量资金使用效率的重要指标，一家店一个月卖20万，周转天数是60天，需备40万库存。周转天数需维持在合理水平，太高表明门店经营效益不高，太少，店铺会严重缺货，不同服装品类周转天数不同，不能一概而论。 销售占比和库存占比 先根据服装品类做销售占比，找到创造效益最高的品类，集中解决相关问题。细化深入，找到销量高的款，指导产品跟新。对靠后的款进行分析，寻找原因。将销售占比与周转天数结合做款式排名，确定畅销款，正常款，一般款和滞销款。 畅销款：保证库存充足，不能缺货影响销售 滞销款：促销，想办法卖出去，使资金回流 正常款：观察，这些款可能变成畅销款或一般款 一般款：较畅销款弱，主要用来店铺陈列 要记住做服装商品周转一定要快，现金流非常关键，就算亏钱也要清货，回现金。 二、商品方案 货品结构 店铺有货品结构，从不同层面分析，货品结构不同。 最常规的是品类结构，比如服装店经营羽绒、内衣等，有无分析不同品类？品类结构是否符合当地人的消费习惯。品类结构需销售结构、库存结构、成列结构结合，才能判断是否合理。理论上，三个数据统一最好，比如说羽绒销量占总销售50%，库存也占一半，陈列占库存一半。 此外货品结构还包括人群结构，店铺面向男性还是女性？消费者的年龄结构是多少？从产品时尚度来讲，不同时尚度服装占比分别是多少？关键要明白重点在哪，聚焦注意力。与其他店铺比较，或跟本店铺以往数据对比，结论更可靠。 货品陈列 陈列就是要吸引消费者注意力，可分为前场、中场和后场。位置不同，效果不同。对应这三部分可将产品分为几大块。按价位来分，高、中、低，一般低价位产品在门口，高的在里面，中场是中价位产品。高时尚度产品在前场，可博顾客眼球。一些搭配款须一起陈列，可提高客单价。陈列对进店率、成交率、连带销售率、客单价等指标均有不同影响。 库存管理 众多服装企业因库存管理不当而倒闭。提到库存一般人的直观印象是日常少进货，缺货就补。但最能影响库存管理的是对前期整个季节做的货品预算，约占80%。后期促销等处理对库存管理只有20%的作用。 实体店辐射范围有限，销售业绩较平稳，少有较大涨幅。需根据以往销售情况及店面库存处理能力订货，订货超出库存处理能力就会造成挤压，稍微少订，也可及时补充不至于缺货。业内人士建议将订货量控制在实际采购量80%-120%之间。订货周期越长库存越大，如果一周订一次货，库存够一周卖即可，如果一个月订一次货，就要备一个月的销售货品 |
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