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商品补货作为商品流通管理最必备的工作项之一，是指在商品销售过程中，通过仓库直补或者门店之间的货品调拨等方式，及时对店铺的库存进行补充，以最大程度满足终端销售的行为； 就方式而言，补货方式策略不外乎两种，一种是“销一补一”，也就是我们常说的销补，另外一种即是“预判补货”； ”销一补一“补货并不是补充一件或者一双，是指店铺日常销售了哪个SKU的哪个尺码，补货的时候就补充哪个尺码，所要补充的数量等于某个阶段销售了的数量；这类补货操作方式相对来说比较简单，很多企业的ERP系统都可以自动具备相关补货功能，只需商品人员简单确认即可； 而”预判补货“方式则相对“销一补一”在逻辑关系上要多一个层次，即通过对近期发生了的销售数据的分析，再结合当前库存可销周，产品生命周期等因素对SKU进行预判补充；“预判补货”是“销一补一”在逻辑上的有效补充，”销一补一“可以在有限时间内完成大量门店的补货工作，而预判补货则区别补充部分SKU的货品库存需求； 那么问题来了，何种店铺或者货品需要人工做预判补货呢？ 第一、重点店铺 根据店铺分级原则，重点店铺是占公司销售份额比较大的部分店铺。销售额高意味着销售出货量大，库存需求更多；在公司物流配送频率不是特别快的前提下，这就决定了日常的销一补一无法满足重点店铺的货品需要，此时预判补货方式就可以有效解决该类店铺的货品补充问题； 第二、畅销款SKU 同重点店铺的货品需求逻辑类似，畅销SKU作为众多SKU中出货频率和销售数量最多的SKU，自身的库存需求要大的多，此时销一补一自然无法满足其日常销售； 第三、有大型促销活动的店铺 促销店铺的销售目标规划决定了其货品需求区间，根据销售目标和当前库存结构进行针对性预判补货则是店铺大型促销活动之前必要的商品动作； |
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