之前的商品绩效考核我们主要涉及的是加盟商品维度,文章发表之后有小伙伴留言想参考下直营系统的考核,今天飞天和大家从一个相对比较全面的角度出发,看下具体量化的考核项有哪些?
1、销售目标达成率 零售销售目标达成:目标值:100%,底限值:80%;备注:目标值与底线值由总经办设定,并且通过绩效目标要求函件下达营运部以及商品部。下达后不建议轻易调整。(商品部如果对销售指标是否完成漠不关心,后果十分悲剧) 2.本项得分=产销率/目标值×100,超过100分按100分计。目标值由总经办、商品部、营运部协商后确定。一次性下达半年度目标指标。(依据订货次数决定、四季订货则下达季度· 下达后由商品部、营运部分配至当季度每一个月份。· 确定后不再允许轻易更改。如需更改需要征求对应的职权部门同意,并通过正式函件下达与各部门; 1.毛利率=(实际销售金额-成本)/吊牌零售金额;(年份权重计算方式)目标值、底线值由总经办、商品部、营运部、财务部协商后确定。一次性下达全年度目标指标。· 后由营运部、财务部分配至当年度每一个月份。商品部负责相关实施,并拥有商品毛利计划分配权限、商品折扣建议权。· 确定后不再允许轻易更改。如需更改需要征求对应的职权部门的同意,并通过正式函件下达与各部门2.折扣<底限值,本项得0分;折扣等于底线值为40分3.依据目标值与底线值区间,均分百分比根据偏向计分。目标值、底线值由总经办、商品部、营运部、财务部协商后确定。一次性下达全年度目标指标。由财务计算目标值折扣的预估毛利提交总· 后由营运部、财务部分配至当年度每一个月份。商品部负责相关实施,· 年度折扣控制目标确定后不再允许更改。月度计划如需更改需要征求对应的职权部门的同意、通报总经办,并通过正式函件下达与各部门 1.历年商品库存消化达成率=品牌历年商品实际销售/期初库存;3.底限值≤达成率<目标值,本项得分=达成率/目标值×100;· 由总经办结合当季旧款库存,每季度下达目标值与底线值。· 商品部出具门店消化计划,营运部评估实施方案可行性。最终确定后的计划报营运总监通过后实施。· 一旦计划确定。将纳入双方考核体系中。如需更改,则需通过总监审核通过。
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