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简单的说，我们可以将其定义为：将清晰的商品内容、准确的商品数量、在正确的销售时间、陈列在精确的终端位置、以合适的价格和视觉手法，开展的视觉推销或者销售行为。其中，商品的内容、数量、销售时间、陈列位置等因素，都可以用具体的量化数据来表现，即店铺陈列VMD具体化为销售计划的一部分；
2、stock keeping unit也就是我们常提到的SKU，即库存最小可用单位，大部分鞋服行业中一个SKU通常表示单款单色，当然部分企业也指单款单色单码；SKU管理本质上是商品管理的基本分类，这些基本的单元构成了商品的系列、类别和组合等概念。商品品类空间管理的方法是一种VMD功能的模型基础，简单地说，品类空间管理就是将产品进行分类，同时将空间进行分区，对应类别的产品陈列在对应的销售区域，并且形成固定的、标准的规格，以实现系统自动化的管理和数据分析。
通常，在店铺货品结构中，按照销售的占比及重要程度，可以将“演员”划分为形象商品、畅销商品、平销商品和滞销商品。形象商品往往成为产品设计或者品牌故事的提纲性因素，它可能量少，但是分量确很重，好像一本书的标题一样。形象商品可以形成焦点，吸引客流，但不一定必须完成“定额”的任务。畅销商品就是卖的最好的，是主角商品，它反映着商品设计的重点，也遵循公司的销售主推，重点设计、重点生产、重点配货、重点运营是畅销商品的特点。平销里的基础商品用“经典”款来表示更容易理解，几乎不用预测，就可以知道它们的销路趋势，比如每年都会“复兴”的POLO衫。滞销商品则更像“反派”角色，不讨人喜欢，但是令人费解的是，它一直都会存在。滞销商品可以被视为畅销商品所衍生出来的道具性产物，基于相对论，有畅销的货品，同时必然有滞销货品的共存。
5、准确的商品数量VMD不能直接去决定货品订购数量，但可以最大程度地优化店铺陈列容量的状态，并通过历史的信息记录，给与货品订购予关键建议。品类管理是基于终端空间的弹性SKU容量标准的参考，弹性容量表现为最大SKU容量标准和最小SKU容量标准，也就是空间容量的区间值，针对每一个基本的货架单元，都可进行SKU容量或者区间值的计算。VMD功能既追求视觉的价值塑造，同样致力于最大平效的空间功能规划。货量变化主要来自销售的变化。货品的增补和调剂调拨操作，同样要基于可靠的数据信息。除了尺码和色款的SKU补货调拨操作外，基于商品品类、系列的调整，则需要进一步的货品分析。而商品消化率、季节消费指数和商品周转率是必要的分析维度。a、商品消化率也叫售罄率，反应了商品阶段内的畅滞销程度；计算公式为：实际销售货品零售价/总进货零售价，当然在日常商品管理应用过程中，计算单位也可以以数量替代；售罄率要精确到SKU的货号，并且精确到尺码消化情况。其目的是为了明确重点产品（生产量或订量深）是否有相应的销售表现，每一个SKU的表现如何？滞销的原因是在尺码还是款色组合？是否存在孤品？这些疑惑的解答可以直接保证VMD工作的方向清晰——即配合商品策略和销售计划。一般，VMD职能可以按照销售周期，比如双周、月度和季度，进行定期的SKU售罄分析，以实施及时地促销配合。
b、季节消费指数可以反映出当前季节对于商品的数量需求，并可发现一些异常的销售表现。由于这是一项基于历史数据的分析，所以一般对于长销产品比较适合进行分析，因其存在明显的规律性。而畅销商品一般具有一些时尚流行性，并且具有人为预测的特点，不容易进行直接的数据分析。季节消费指数最直接的功能，是检查VMD所重点促销的商品，是否在当前的月度完成了“指标”，亏则改进，赢则加勉。c、周转率：是库存数量除以最近1周售出数量的百分比数据。商品周转率反映的是另一种形态的商品售罄情况，它表现的是商品的生命周期表征的正常与差异。当周转率大于该商品的生命周期时，则意味着已经出现了库存的可能，VMD职能必须进行特别处理，进行必要的促销或者数据反馈。比如某SKU库存数量1000件，订货排名和库存排名都靠前，已经售出100件，则其周转率为1000/100=10（周）。若此SKU生命周期为3个月，即12-13周，而当前已过去了4周，则说明其周转率大于剩余的8-9周的销售周期，存在过期积压的可能。这时，VMD的容量弹性就必须显现出来了。容量比的调整一般会改变平效。
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