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上一节说d一次出摊利用声音语言吸引d一批潜在顾客，聚拢人气的方法，这一节继续讲后续的“视觉语言”增强顾客信息接收量。 所谓视觉语言，就是你摊位的展示，包括展架、展示牌、条幅横幅、商品的陈列等。 
在声音语言吸引到顾客的目光后，他们的注意力就会集中在以上几个方面，能不能让他们围住你的摊位就看你这几个方面做没做到位。 其一，摊位越大的，越需要大型的展架，比如易拉宝、大型横幅这样的； 其次，小型摊位可以使用a3、a4大小的展示牌，条幅幕布也可以； 其三，商品摆放要有层次感，根据商品的属性、大小、高低、颜色什么的，依序排列，美观清爽的摊位更能让顾客有挑选的欲v望。 你不是杂货铺，一般摊位卖东西都会是同一类的，所以不要乱七八糟的放一堆，不是卖袜子的，也不是大卖场，不需要你为了聚拢人气而故意将商品混杂在一起，延长顾客的挑选时间来达到人气不散的效果。 我们要做的是，快速聚拢人气、快速咨询、快速成v交、快速2次3次N次重复…… 永远记住，我们是小摊位，不是大型卖场，也不是展销会，我们不需要人气聚而不散，我们要的zui快的速度成v交大量的商品。 所以排列整齐的商品，利于顾客挑选，也利于快速成v交。 至于展架展牌怎么写，需要动动脑筋，既要美观直观，又要表达作用效果，一目了然是zui好的，颜色鲜艳更能刺v激和吸引到顾客的目光。 其次还要做一些促销的宣传信息，比如买1送1，送礼品这些，但是不要主动写打折一类的信息，顾客已经看烂了这种把戏，他们要的是赚便宜的感觉，而不是主动被送便宜，后续章节我会继续讲。 展架展牌一类的也一定要放在显眼位置，不要放在你身后，会遮挡视线，直接放你摊位边上比较好，一眼就能看见。 总之，展架展牌是“视觉语言”，加强给潜在顾客输送商品的信息内容，往往一条好的商品信息放进展架，成v交就会提高一倍不止，需要大家多多磨合观察周边同行是怎么做的，可以模仿改进。 |
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