从落魄之家到经营之神，松下幸之助给创业者的建议是—

从落魄之家到经营之神，松下幸之助给创业者的建议是——

扫地僧一一 2020-07-08

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松下幸之助的名字大家都不陌生，9岁辍学，10岁开始做童工，23岁创业，历经产品滞销和经济大萧条，一步步打下了松下电器王国的江山，其中艰辛自不必多说。而这个只读了四年书的商业巨头，却写下了《松下幸之助经营智慧全书》、《松下幸之助智慧用之道》等多部畅销书，几乎成了经管界的教科书，而幸之助本人也被称为“经营之神”。

你一定很想知道，这么一位大神是如何逆袭成功的呢？努力吗？当然，天下没有免费的午餐。但努力且坚韧的人又何止他一个，为什么那么多人都倒下了，最后成功的却是他？

故事要回到上世纪的最后100年。

家道中落

1890年代，在日本和歌山县海草郡和佐村，有一处十分古老的院子，院里种着一棵800年树龄的松树，大家都说这是一棵“神木”，住在这里的家族自然也得到神木的庇护，所以，他们管自己的家族叫做“松下”。

1894年，松下家迎来了他们的第八个孩子，起名松下幸之助，他是家里最小的孩子，因此也最得宠。此时，这个集万千宠爱于一身的孩子还不知道，自己无忧无虑的日子已经所剩不多了。

松下幸之助4岁的时候，父亲生意失败，赔了个倾家荡产，一家人不得不离开祖祖辈辈生活的地方，变卖掉仅剩的家产后搬到歌山市居住。起初，年幼无知的幸之助并未感受到家庭变故带来的影响，每日还是可以白天去上学，晚上绕着母亲膝头游戏。但很快，幸之助的童年就在意想不到中戛然而止了。

那是一个秋天，松下幸之助正上小学四年级。这天，刚刚放学回家的幸之助迫不及待放下书包跑向妈妈，只是妈妈没有像以前那样笑容满面地听他讲学校里发生的故事，而是轻轻拉过他的手，面带愧疚地告诉他明天不用上学了，因为爸爸帮他在大阪找了份学徒工的工作。这一年，松下幸之助9岁，他其实不太懂做工是什么意思，只因能见到爸爸而兴高采烈。第二天，他就被妈妈送到车站，独自一人坐上了开往大阪的列车。当他从窗口探出身子向妈妈挥手告别时，也告别了自己的童年。

学徒生涯

松下幸之助的爸爸给他找的是一份火盆店学徒的工作。火盆，是日本一种传统的取暖工具，通常是陶制的，有点像中国的汤婆子，只是体积更大。

松下幸之助在火盆店的工作，除了看孩子，还要负责店里的清洁工作，既要打扫庭院也要清理火盆。根据火盆的品级不同，擦亮方法也不同。一般来说，要先用砂纸擦净表面，然后用干草打光。而好的火盆，光是用干草打光这一项工作就得花上一天工夫。幸之助小时候哪干过这种粗活，小手很快就破了，又红又肿，很长一段时间，他的手一沾到水就痛。可他不敢因此就偷懒，只有夜深人静的时候，他才会因思念父母而偷偷哭泣。

幸运的是，火盆店老板为人善良，平时对年幼瘦小的幸之助也颇为照顾。只不过，这样的日子也仅仅过了3个月就结束了，火盆店关闭，幸之助连制作火盆的手艺都没来得及学，就摇身一变成了自行车行的学徒。

松下幸之助在自行车店的工作除了打扫、整理这样的琐事，慢慢开始学习修理自行车。到他年龄稍微大一点的时候，为了多赚钱，幸之助开始一边当学徒，一边帮顾客做些跑腿办事的杂活，晚上关了店，他就会把这段难得的空闲时间用来读书。读得多了，也慢慢从中悟出了很多为人处事的道理。

松下幸之助在自行车行做了七年，从学徒到修理工，再到营业员，由于勤奋好学而深受老板重视，大有把他作为接班人培养的架势，然而就在这时候，幸之助却突然提出了辞职。身边的人都很差异，他却说出了一段我们今天看来都不得不佩服的论断：'自行车渐渐普及，价格越来越低，需求量年年增加，店主早晚会放弃零售业而去做批发商。而现在大阪全市动工规划有轨电车，等各条线路的电车全面通车，自行车的需要势必减少，这种行业将来是不容乐观的。相反，电气事业日后一定会兴盛起来......'

这时的松下幸之助才十几岁，却已经显露出出众的商业头脑。

松下崛起

1910年，松下幸之助进入大阪电灯公司。正如一句有名的日本谚语所说的：“喜愛的事情，一定能做好。”短短几个月，幸之助就表现出出众的天赋，在公司举办的岗位技能比赛中屡屡获奖，年仅18岁就被破格提拔为领班，每天带着年龄都比自己大的练习工们，到各用户处巡视、做工。在助手们的帮助下，幸之助得以充分发挥出自己的技术才能，工作做得很出色，人人称赞。优秀的工作业绩很快便贏得了公司领导的信任，当时大阪电灯公司承包的重要工程几乎都要他的参与。

几年之后，松下幸之助便从安装电线的工人提升为检查员，得到了这一热门岗位。可就在他的职场生涯大踏步前进的时候，松下幸之助又犯了老毛病，再次辞职了。这一次，他决定自己创业，此时，他的全部财产是95.2日元。

1917年，靠着自己的积蓄和借款，松下幸之助用不到200日元启动资金开启了自己的事业，生产销售自己发明出来的新型电灯插头。然而四个月后，当凝聚着大家心血的产品被制造出来后，却屡屡碰壁，始终得不到市场认可。他们找遍了大阪的批发商，10天时间只卖出去了100个，盈利10日元，连工人的工资都开不出。在这样的情形下，合作伙伴们一个个离去，小作坊最终只剩下他和太太、内弟三个人。这次困境，第一次让年轻的松下幸之助了解到了经商的艰难，也让他意识到产品再好也需要获得市场的认可。所谓知己知彼，才能百战不殆。

就在小作坊难以为继的时候，松下的小作坊终于接到了第一笔订单，靠着这笔订单，他们赚到了80日元，也让松下幸之助重新看到了希望。后来，松下幸之助的生意越来越火，小作坊再也无法满足生产的需要。1918年，松下幸之助在大阪市租了一栋有两层楼的厂房，正式挂出了“松下电气器具制作所”的牌子，松下家族由此开启了在电器行业攻城略地的征途：占领日本市场、赢得世界认可。

成功之后，不只一次有人请他传授成功经验，每当这时，他都会推荐给对方一本书，说“这是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”而这本书，居然是一位2500多年前的中国人写的，《孙子兵法》！

我们常说，“商场如战场”，一点不夸张，生意场上的竞争成败同样要讲策略，不是只要产品好就可以的。如何用人、如何占领市场、如何降低成本，都要行之有法。早在司马迁的《史记货殖列传》就记载了战国商人白圭将《孙子兵法》用于生产的故事，而如今，它的传播早已不限于中国。在西方人列的二十四本商界精英必读书目中，《孙子兵法》赫然在列。

因此，中华文化讲习所特意邀请到国防大学教授、孙子兵法研究会高级研究员薛国安少将开设了精品课程《孙子兵法·智胜秘诀》。课程虽然只有20节内容，却是提取了兵法中最精髓的核心理念进行深入解读，并在理论中融入了大量的实际案例和将军自己的作战经验，让你学到真正能用的兵法，不再纸上谈兵。

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