最近听到一个词，叫「小镇做题家」，特指那些出身小城，埋头苦读，擅长应试，缺乏一定视野和资源的青年学子。高考考得一个还不错的成绩，去了一个还不错的大学，但是到了大学，一切都不一样了，只会做题的小镇人士很难去融入这样的生活，只会做题，不懂交际，没有自己真正擅长的东西，之后很多人变得浑浑噩噩，不思进取，无力去改变这现状，这样的人出路到底在哪里？- 出身小镇，埋头苦读，擅长应试：有很强的上进心，认真踏实肯吃苦，头脑灵活聪明，对于考试、资料及问题分析思考相对擅长；
去了一个还不错的大学：有一定的平台和资源，只不过需要去发掘； 缺乏一定视野和资源：这里需要细分，其实缺的是家庭资源和先天人脉，后天人脉是可以构建的； 只会做题，不懂交际，没有自己真正擅长的东西：其实是有擅长的，参考第一点；不懂交际，这个可以学习，具体后文详解。
嗯，我仿佛看到了从前的自己，唯一不同的是，我出身大山深处，而不是小镇。现在仍然谈不上多成功，但好歹在大城市立足生根，有自己的一点点小事业，并为之努力奋斗。在正式分析职业发展与路径规划之前，我先说一个真实的案例吧。我一个学妹，前段时间（大一），2个月赚了20，0000.她高二结束的时候成绩是400多分，高三醒悟了，奋发图强，最后考了一个211财经院校。刚进大学的时候，就发现自己似乎啥也不会，只懂做题，好像也不怎么懂人际社交。后来去兼职做家教，毕竟解题是擅长的嘛，再后来玩知乎，终于发现，有一大批被高考困扰的人。于是，自己花了一个多月把高中三年的教案重新压缩成一年的，然后在知乎上写文章引流，帮助学生提分。刚好她除了解题，也非常擅长写作，两个多月，知乎涨粉过万，付费粉丝近百。 这其实是一个超微型的创业，也是我说的赚钱模式中的“自来水系统”，具体参考我的另一篇文章。怎样通过自己的努力进入到高级阶层？（文末 阅读原文 可进入链接文章）当然，很多人由此夸大说，“靠自媒体两个月轻松入账20万”。这就是典型的割韭菜，把一个极端案例拿出来，架空背后的各种条件、资源和机遇，告诉你，跟我学自媒体运营，轻松拿高收入。其实自媒体运营，所谓的运营技巧从来不是关键，关键是你的产品本身，以及策划和价值传递，她这是天时地利人和刚好结合了。但是，从这个案例中，是可以提炼出一些底层规律和逻辑的，也可以给「小镇做题家」的出路提供有益参考和借鉴。针对「小镇青年」的话，我稍微理了一下，大概率会有这么一些优势：- 智商比较高，学习能力比较强，毕竟从小镇一路考上不错的大学，智力肯定至少中上；
情商中的人际和圆滑处事可能有欠缺，但自制、自我激励等方面一般还是强于普通人； 对于新事物还是上手比较快，陌生领域的知识能够比较快获取； 偏内向，但是专注力不错，阅读、思考和分析相对擅长；
结合这些优势，最好还是聚焦在某个领域，走技术型或者专家路线，进可攻、退可守，最不济也能靠专业知识和技能在社会上谋得一席之地，立足生根。如果是理工科，it相关，那就相对好办，沿着既定路线，不错的学校、不错的公司，大概率也还是能脱离原有阶层的。估计比较迷茫的非技术类专业，感觉自己没啥特别的优势和技能。别着急，你的天赋和优势，不是你干坐着思考就能发现，而是要多去努力和尝试，探索和发掘自身感兴趣和擅长的领域，在历练和实践中可能不知不觉你就会发掘出来。在我们应试教育背景下，高考之前，乃至大学毕业之前，很少有人真正对这个职业世界和自身职业发展做探索和思考。但实际上，对于大多数人而言，只要你所学的不是技术性特别强的专业，或者是以后不打算搞学术，我给的建议都是提前去做职业探索和分析，以终为始，尽可能提前明晰自己的发展方向和领域，而后围绕这个领域，参与进具体的项目和实践，来培养和提升自己的职业胜任力。最高效快捷的方式就是找本领域已毕业的而且做的很不错的校友，去向他取经学习。（比如你在成都，往新媒体运营方向走，或是做个人IP，那欢迎来找我。）答案是利用好身边的资源就行，讲座、嘉宾分享、辅导员、任课老师、系主任……或者是知乎、领英、甚至是千聊、荔枝微课的分享老师……如果没有这样的嘉宾，找辅导员或老师，请他吃个饭，让他帮忙联系； 如果老师也帮不上忙，通过校友录或者互联网，反正只要你用心肯定能找到的； 加了微信之后，1.自我介绍；2.表达敬佩和仰慕（真诚一些），想向他咨询请教；3.约时间找他做一个职业访谈；4.列一份访谈提纲并提前发给他；5.访谈前自己先通过网络搜集相关职业信息。
最简单粗暴的就是，你直接给他说，我付费咨询。偷偷告诉你，如果你一开始就说付费咨询，他很可能不好意思收你钱，而且还倾囊相授。相反，一加微信上来就各种请求别人帮忙，人是会本能抵制或者反感的，因为你这就是占人家便宜。再深入一点呢，你思考下他有怎样的需求？能帮他做点啥？甚至是不要钱的那种，我相信他不会拒绝你。多找几个这样的人，多做几次访谈，甚至进入他的圈子，帮他做点事情，可能你的目标，以及自己的优劣势就慢慢浮现了。很多人觉得自己内心、腼腆，不会拍马屁，不懂请客送礼，所以搞不好关系。其实这些都不是根本，根本是你要走出你狭小的圈子，接触到相关人群，然后分析并满足其需求，让自己变得更具「利用价值」。学习积累，提升你的价值，为后期产品与服务的提供做准备从长远来看，无论是求职面试也好、人际关系也罢，或者是商业合作也行，内在价值和相互交换才是靠谱的、持久的。找工作，本质上也是「卖自己」，你的知识、技能和能力；创业，其实也还是这个理，不过是变成了「卖自己公司的产品」。如果你一开始就发现自己能给市面上的人提供服务与产品，而且能够充分利用好有关渠道，让客户接触、了解、认可并付费，那么，你就可以大胆去创业。这其实是一个水到渠成的事情，当你自己干都能有稳定的收入，而且远高于去公司打工的时候，让你去打工估计也不愿意。但如果你一头雾水，连自己商业模式都想不清楚的时候，创业就是去当炮灰。如果你发现自己并不能单独构建和完成整个系统，能力只够完成其中某一个环节或者分工的时候，那肯定是先去上班打工呀。只不过上班打工也需要找一个好的「买主」，尽可能把自己卖一个好价钱的同时，还能有一定的成长发展空间。在学习提升这件事情上，我认为最高效的方式就是「以项目为载体的行动学习」。尤其是互联网时代的今天，其实机会和资源还是蛮多的，就看你是否用心。举个例子，现在有些学校开设「新媒体运营」专业，知识和技能的学习固然不可少，但如果能选择一个自己感兴趣的行业或者领域，自己实打实去做一个自媒体账号出来，过程中不断优化流程、迭代提升，做成一个「小 v」，基本上就业应该不担心，甚至不小心就不需要找工作了。我有个粉丝，某央企hr，有一个特别的本领，就是对各种补贴、税费、社保、福利那些特别熟悉，今年帮公司节约了1000万的成本。我就给她说，好好去策划下，做一个自己的自媒体出来。一开始兼职做，完全没有任何压力，做不好，过程中提升了自己的专业能力和综合能力；做好了，收益远超本职工作后再考虑是否全职出来。 无论是这个粉丝朋友，还是前文中大一的学妹，都可以利用这个模式和机制，实现个人收益成倍扩大。- 首先，你必须有自己独到的产品或服务，并且这个市场中有人愿意买单；
其次，你必须对内容好好进行策划和运营，并以不同的形式呈现出来，让人了解与关注； 再次，你需要对新媒体各个渠道进行分析，明晰其规则和运营技巧； 最后，你可能还需要有其他人协助，个人单打独斗也许略显单薄了些。
但也正因为不容易，所以一旦你费尽心思做好了，别人才更不容易进入嘛，你才有一定的“护城河”，否则，人人都是随便玩玩就能成，你进去又有何用呢。人际交往的根本不在于所谓的技巧，什么吃饭送礼、言谈举止，这些的确有影响，但不是根本，根本在于你是否有价值，并且在双方关系中输出价值，让别人获得好处。当你什么都没有的时候，你尽力想去建立或者维系一段关系就必然是逢迎巴结，别人和你交往都是给你输送价值、自己一无所获的时候，估计你再多的技巧都没有用。至于领导力，其实管理学讲那么多，还不如一句话，就是带领下属赢得一次又一次胜利，同时分好钱，让大家一起吃肉喝汤。典型的比如董明珠董大姐，人家学历也不高，我估计也不懂那么多领导力理论，但人家就是把格力做到很牛逼，然后公司的人都有更好的收入和福利，就服气嘛，这就是有领导力呀，扯犊子扯那么多有啥用呢。所以，性格方面多些宽容、真诚和换位思考，这种人一般人际关系都不会差到哪里去；管理团队或者下属，多给些支持和辅导，分钱时候适合多照顾下，我相信没人会拒绝这样的领导。最后打一个广告，我开始做短视频了，欢迎大家关注我的视频号。每天多涨些知识，少走点弯路。
如果你有自己独特的专长，比如前文中提到的能帮企业节约1000万成本的粉丝，欢迎联系我，我可以辅助你进行内容策划与运营推广，前期可能会收一点点“动机鉴定费”，后期都是以利益共享为主。
|
