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沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很多沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。——刘强东 思维程式设定——像总裁一样思考亲爱的读者，我是爱钶说。从现在开始，我就直接称呼你为总裁。总裁的含义有三个意思： 1、公司首席运营官 2、汇总裁决事情 3、总是别出心裁的人 无论这三个含义哪一个都会对你有影响，并且这种影响是潜移默化的，不可估量的一种影响。 首先我要给你分享的是——穷人思维与富人思维看待问角度的区别，请先看看下面的图。 为什么你是穷人？其实就是思考问题的角度不同，百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。人和人之间关键性的5%差别之一就是“结果导向的思维方式”——富商思维之一！ 接下来开始为你解读“儿童英语点读机创业老板的穷人思维”： 代理儿童英语点读机的创业老板，它的赚钱模式就是代理一款产品，那么他此时此刻就是传统的生意模式，就是低价买进，高价卖出，赚取一点差价，这个就是差价思维，传统的“赚差价思维”——穷人思维之一！ 它的推广方式就是在大街上发大量的宣传广告单，但效果非常的差，那么他的这种思维，就是希望通过大量发广告从量变达到质变的效果，但事与愿违。这种方法，消费者现在已经非常有免疫力了，已产生抗拒了。你一发广告给他，他基本上都立马就扔到垃圾桶去了，在这种情况下，你必须要找出一个突破口——富商思维！ 那这个突破口是什么呢？这个突破口就是以其他人的推广方式不一样的一个突破口，你找到了就能跟同行拉开了距离。 你的突破口在哪里？ 其实你的突破口就在你的精准渠道里，你的客户都在精准渠道里。你的精准渠道已经为你准备好了你的客户，你现在唯一要解决的问题就是：怎样把精准渠道的客户变成你的客户？——富商思维！ 什么是你的精准渠道？你的精准渠道就是拥有你目标客户资源的平台或者一个机构、自媒体人，例如幼儿园，托管、培训班、兴趣班、拥有大量粉丝的……，这些都是你的精准鱼塘。你现在要考虑的问题是这些精准鱼塘怎样才能跟你合作？——富商思维！ 举例： 儿童英语点读机的创业老板，他单刀直入的跟幼儿园谈，你帮我卖就给你70%的分润，幼儿园直接就拒绝他，最大的问题是：这位老板还不知道为什么被拒绝？这个道理很简单，因为这位老板从来没有考虑到幼儿园他所担忧的问题，更从来没有想过帮她解决她所担忧的问题。 幼儿园所担忧的问题是什么？第1点，政策不允许幼儿园推销东西； 第2点，担心家长举报投诉之类的。 反过来，你要想的是一般幼儿园他需要什么？——富商思维 幼儿园需要的是能跟家长维护好关系，让小孩能长期的在她的幼儿园上学，对不对？ 后来，经过跟他分析之后就给他提出了一个解决方案，就是不能单刀直入的跟幼儿园谈卖机子分成的事情，应该帮助幼儿园策划一个公益活动，然后你得想一个可以免费送的引流产品作为公益活动赠送给幼儿园的小朋友，这样你的东西又能光明正大地送出去，又能引流到你的店里，买你的产品，这样就能皆大欢喜，你又能帮助幼儿园维护好家长的关系。 但从这一点你可以得到启发，如果是你的生意，你在做营销策划的时候，你就要考虑到：第1，对方会担忧什么问题，你能以什么方式为他排除？ 第2，对方需要什么，你要想去帮他解决的方案？ 在这个案例中我们给他的指导方案就是单笔利润的买客户思维，在具体操作的时候，有4点需要特别注意的： 第1点，当家长来领取礼品的时候，你要提前设计好几种的不同的成交方案，测试一下成交的有多少，成交率高的方案扩大，扩大合作的渠道； 第2点，当家长来了之后，你千万千万不能强制的销售你的产品，是用引导性的销售你的产品，你要提前设置好成交话术，千万不能强迫性的销售哦； …… 在这里，还有2点需要特别注意和一个富商思维解读报告没有透露，如果你想了解，请点我头像私信留言“点读机”。 创业路上满荆棘，在竞争中取胜，靠思维提升格局，培养出富商思维模式，掌握它的人都是商界高手，他们深谙这些思维模式中隐藏的战略布局秘密，只要你掌握了，你也能像刘强东一样去思考问题……玩转商场！刘强东只是掌握了…… 一种思维方式！它到底是什么？为啥具有这样的威力？一切尽在“富商思维”…… 掌握富商思维，一切皆可为你所用！ 最近一个月，一直反复看一本书，基本上每天早晚看一遍，为什么看如此多遍呢？因为经典内容必须重复思考多次，才能消化和吸收，蜻蜓点水式看一遍基本上没啥用。 这本书我每次看到都会有新的收获和感悟，现在我看问题的角度都不同了，对自己有了重新的认识，原来之前自己竟然浪费了那么多时间。 |
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