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一创业酒吧，开在商场的五楼，酒吧装修环境非常豪华，环境、风格、装饰都是专门找了从事多年商业装修设计师设计的装修风格，走的就是高端消费路线， 由于知名度不高，所以在商场楼下、周边都发了很多推广的传单，并且也做了高大上的广告牌，纳闷的是，都已投入了很多广告费，和发了很多广告，但依然没有起到很好的效果，生意一直做不起来。 老板一直思考，这么高档，如此独具特色的酒吧就是吸引不来顾客呢？这间豪华酒吧每天都产生昂贵的租金、水电、人工、贷款的装修，这些钱，一个都不能少。 这位酒吧老板每天看着空荡荡的酒吧，心理彷徨的发慌都数着天数过的日子！之前帮他姐夫（家电门店老板）做了几次的营销策划活动，他姐夫（家电门店老板）把我（爱钶说）介绍给了这位酒吧老板。希望我（爱钶说）能帮他的妹夫把酒吧的生意做起来。 当时，创业酒吧老板问我（爱钶说）： 我的酒吧装修高档豪华，服务的就是高端客户人群，我要如何做才能提升营业额？我（爱钶说）问："你既然是服务高端人群，那么你知不知道喜欢高端消费的人群中，一般是什么年龄段的人？" 酒吧老板："一般都是20多岁到40岁的吧" 我（爱钶说）问："那么你知不知道这段年龄段的人，他们都有什么喜好？" 酒吧老板："这个呀，很难说，20多岁的人，跟40岁的人，应该不一样的吧" 我（爱钶说）："那你知不知道你的高端服务人群，他们一般都会因为什么原因会来你这里消费？" 酒吧老板："一般都是聚会" 我（爱钶说）："那会因什么原因，而聚会呢？" 酒吧老板："生日啊" 我（爱钶说）："除了生日呢，还有没有？" 酒吧老板："这个呀，那就不知道了！" 我（爱钶说）："那你知不知道你的高端人群都在哪里？" 酒吧老板："走在大街上，到处都有呀！" 从上面的对话中，已经知道，这位酒吧老板是一位经营生意的小白，就简单认为，把酒吧装修好、人员准备好，在大街上发发广告就会有人来的了，因为商场人来人往，大街上到处都是人。 也难怪酒吧的生意惨淡！ 经过向酒吧老板一番的沟通、了解之后，让我给他分析了一下：第一， 在大街上发的广告，都是随机性的，你根本不知道谁会有兴趣去消费，谁有计划去消费； 第二， 传统的广告并不能直接发放到精准客户的手上，很容易被市场上各种铺天盖地的宣传所淹没； 第三， 消费群体需要具体定位，在20多岁到40多岁之间，明确确定一个你要服务年龄段的人； 第四， 你把服务人群年龄段确定下来后，思考他们一般都有什么喜好，会因什么原因而聚会，他们一般都会在哪里聚集？ 创业酒吧老板，听到我这样的提问，一下子脑袋清晰起来，拿出纸和笔，在纸上开始写写划划。 过了几天，他都理清了这些问题后，找到我，跟我说接下来他应该怎么做，给他计算了一下，给他一个方案，并问他： 我（爱钶说）：假如，你一个月想赚10万块钱，你愿不愿意拿出1万块钱作为成本吸引客户？ 酒吧老板：愿意。 我（爱钶说）接着说："假如一个准客户可以为你每个月贡献500元的收入，通过计算，只需要吸引200个精准的客户进店消费即可。 我继续说："既然你愿意拿出1万块钱的作为成本吸引目标客户，将这1万块钱的成本分摊给200个客户进店消费即可，每人可以分到50元，也就是说花50元的成本转换成市场价至少150~250的产品，那么投放到他们喜欢聚集的地方（鱼塘），去对接精准客户就能很轻松完成10万的利润了。" 我继续说："同样道理，如果每个月只想赚4.5万就够了，那么一个客户只需要为你贡献250的利润，如果你把吸引目标客户的成本降低到25元，是不是赚的会更多呢？" 所以，你没必要每天背着高额的开支，坐等生意，当你计算清楚之后完全可以主动出击了！ 【PS】：点我头像，私信回复"赠品"，领取《赠品营销不传之秘》，可以帮你解脱从赠品中赚到别人赚不到的钱——如何玩转赠品营销！ 酒吧老板，按照我给他的方案去做了后，第一个月的营业额，有了一点点气色，但还不能赚到他想要的钱，就来咨询我"有没有什么办法，能让他的酒吧可以赚到更多的钱" 经过商讨，我们达成了合作共识，承包了他一年5场营销策划的活动，并且使用了"哎享软件"作辅助，合作的第一个月，就纯赚了30多万，是以前的3倍。 当年他的营业额纯赚了600多万。当时，酒吧老板就拿着我给他的方案自己去做营销，效果不是非常之理想，他就凭着我们能帮他姐夫的家电门店能搞起来，就半信半疑地跟我（爱钶说）合作！ 合作后，才发现这个"哎享"软件的功能强大，是所有做实体生意都必须拥有的一个辅助软件。 后面，合作愉快后，这位酒吧老板，把我介绍给了他的弟弟，希望我能帮他正在创业的弟弟的养生理疗馆的生意也能做起来。 下一篇，爱钶说将为你继续分享： 《富商思维：一本5元书，2个月火速引爆理疗馆1000个精准客户》 商业合作，请后台私信“商业合作”，获取联系方式！ |
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