“青城道茶”专营茶庄长春地区整合营销策划方案一

本次营销策划是通过对长春茶叶市场的调查，以及与长春各家茶庄的比较分析，得出青城道专营茶庄的优势和“青城道茶”的USP特点，以及自身劣势的回避方法。将“青城道茶”的优势和消费者的接受程 程度作为广告和营销的出发点，针对劣势进行有效回避，同时对市场机会进行有效应对措施。

以“以茶学道，以茶论道，以茶悟道”为主线，将消费者的实际情况与“青城道茶”的USP特点相结合，采用当今比较流行的“体验营销”思维，制定有效的营销策略，广告策略和媒介策略。并通过一系列的营销策略，将茶庄“以茶学道，以茶论道，以茶悟道”的主题思想传达给目标群体，达到广告目的和市场目的。

第一部分：产品分析篇

一、产品分析：

1、青城道茶产于四川蜀山青城丈人峰，为茶中上品，具有深厚的历史和文化底蕴，与一般的茶叶不同的是，青城道茶并不象其他的茶叶一样只留有叶，而是留有一部分茶梗，这样才能保证质量好营养高，才能保证阴阳调和。其形状似道家拂尘，为仙家饮品。

2、产地丈人峰终年烟云缭绕，气候湿润。厂家无论从土壤的选择还是茶种的选配都严格遵循传统道家方法，使得青城道茶吸天地之灵气，并经过道家五次翻炒，有效的保持了茶叶的新鲜。

3、青城道茶低咖啡碱，高氨基酸。入沸水，汤色渐碧，耐冲泡，一部分因吸水沉入杯底，另一部分漂浮水面，梗朝下，叶朝上，真正体现道家的“天人合一”。此茶有很强的提神健脑，帮助消化，去火的效果。品饮此茶，顿觉神清气爽，香馨绕舌，如入世外桃源。

4、产品定位：道家养生茶

5、产品定价：中、高端价位

二、企业分析：

四川都江堰青城茶业有限公司由原都江堰市茶厂经企业改制后于1998年成立。都江堰市茶厂始建于1951年，位于风景秀丽的世界文化遗产地——都江堰青城山。经过五十多年的艰苦努力，企业不断发展壮大。青城山。境内山清水秀、重峦叠障、气候温和、终年云雾迷漫，受优越而独特的生态环境的影响加上精细的工艺制造，孕育了无污染茶叶的优异品质。产品无污染、无公害。我公司在吸收民间传统工艺基础上，结合现代先进工艺多年来已形成独具风格：“青城”牌四大系列产品——名茶系列、花茶系列、保健茶系列和袋泡茶系列。我厂产品远销东南亚、日本、香港等地区。深受国内外消费者的喜爱。

第二部分：市场分析篇

一、长春地区概况：

长春是一座年轻的城市，只有200多年的历史，处于日本、俄罗斯、朝鲜、韩国、蒙古与中国东北部组成的东北亚的腹心地带，，市区面积3583平方公里，建成区面积150平方公里,市区人口292、8万人。2005年，全市实现地区生产总值1550亿元，按不变价格计算，比上年增长13、5%，人均可支配收入8900元，同比增长12、6%，中央做出振兴东北老工业基地的战略决策，给振兴长春市经济提供了历史机遇，未来一定时期内，长春的经济将发展的更快。

总结：长春地理位置优越，如果占领长春市场，将为占领东北市场打下基础，近2000公里的国界线，将为产品走出国门提供机会。不断上涨的经济趋势，和国家中央领导的有力支持，未来一定时期内，经济将飞速发展，目前竞争者少，正是进入市场的有利时机。

二、长春茶叶市场发展的状况和特点：

1、市场主体逐步多元化：04年长春人均茶消费只有0、18公斤，低于全国水平，

茶种上也以花茶为主，占到了60%，其次是红茶25%，其他品种只占到了15%，而2005年，乌龙茶和绿茶的进入，主要以龙井和铁观音为主，强占了很大的市场分额。但所占据不同市场，青城道主要进军长春市，高档花茶对我们很有冲击。

市场瓜分分析：

2、市场规模不断扩大：2000年吉林的茶叶销售金额就已经接近6000万元，近年由于气候影响，增长趋势平稳，2002年6800万，2004年7400万，2004年7600万。

三、长春地区茶庄经营情况：

1、茶馆数量少，有垄断现象：长春茶庄市场刚刚起步，在长春市内，目前只有26家茶庄，但是装修都特别讲究，其中七家茶、博艺茶苑、翠涵怡、雅贤楼茶艺居、太和茶艺楼五家规模较大，面积在600平米左右。主要的市场几乎被他们垄断。

2、茶庄经营方式创新不够：①形式没有个性，茶庄外观的规划虽有茶文化的气息但是不容易辨认，主要还是以环境和服务为主要赢利点，但都大同小异。②收费方式缺乏灵活性：茶馆收茶位费，每位10元，包房白天不收费用，根据包房大小，晚上一次性收30，50，60，100元不等的包房费。茶馆的茶水每份费用在120—1200之间。一般五六个人的最低消费在300到400之间。

3、公众满意度低：消费者反映茶庄形式过于单一，应该附加一些其他活动。

4、文化气息不够：虽然长春各茶庄都是做茶文化，但是却没有让消费者真正的感觉到茶文化的存在。