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文：西南角 一 我的第一门生意，是和大学同学小李一起做的。 那是2006年的夏天，杭州一到炎暑，全城犹如蒸笼一般，空气中吹来的风又湿又热，好像早餐店小笼包笼屉袭来的热气一般。人在外面待上没几分钟，全身就湿透了。那个时候总是百无聊赖，不知道时间为什么那么长。 有一天我热的实在受不了，就去别的寝室乱窜。那时男生寝室的标配是，全身赤裸，只穿一个大裤衩子，一把风扇吱吱呀呀地吹，然后各自座位前玩电脑。我和他们扯了一会淡，觉得宿舍怎么有股怪味，往阳台一看，是一年前军训时穿的衣服，就那么堆在地上。一年的时间风吹雨打，估计一定已经发酵了。我感觉怪可惜的，实在受不了那个味儿，就跑去自习室蹭空调。 又到了一年一度军训的时候，外面太阳再大，还是有一帮子小朋友扯着嗓子唱《团结就是力量》。我穿过密密麻麻的人群，随手在报摊上买了份报纸，找了个自习室慢慢读了起来。 翻了几页国家大事，有个版面是讲废品回收的，我心里突然闪过一个念头，每年军训穿过的军服这么多，大部分人都扔掉了，为什么不能回收呢。 又翻了一页，果然其他高校有人在做这个生意，我心里暗暗激动，想到两个事儿，一是天下果然没有新鲜事，二是别人验证过的东西，说明是可行的，值得一试。 二 晚上碰到小李一起吃饭，我把这个想法说了一下，小李一听靠谱，但是提醒我要先找到下家，不然花很多钱买来一堆东西处理不掉就尴尬了，另外货源也要去找，一家学校的可能不够。 于是就分头行动。一方面去网上的论坛狂发消息，一方面我们绞尽脑汁想谁会要这玩意儿。说实话，大学军服一套一百多块，只穿半个月时间，除了脏点臭点，重新漂洗一下，质量还是很不错的。另外，杭州那个时候在大搞建设，很多农民工兄弟穿的就是迷彩服，耐脏耐磨价格还便宜，我们觉得卖给他们应该会感兴趣。 仔细一琢磨，这个事儿还没那么简单。衣服收集需要人力，收过来要有地方堆放，卖之前要漂洗翻新，卖给用户还要一家一家工地去跑。简单的一个想法要落地的时候都是有很多现实困难的，也没有办法，只好一个一个解决。 首先是收集衣服，我和小李去扫楼，一件衣服给10块钱，当时脸皮还没现在这么厚，敲门的时候全靠梁咏琪给的勇气。 男生寝室清一色穿着大裤衩子玩电脑，看到陌生面孔总是会抖一下，带着防备的心探头问，“你们……干嘛的？”好不容易说清来意，“不需要”，“衣服扔了”大部分得到的是这样的反馈。 印象很深的是，一个东北的同学听清楚来意后，一脸鄙视：“真有这样的奸商啊，我们这不欢迎你，哪嘎达来回哪嘎达去啊，帮忙把门关上，谢谢。” 当时很懊恼，我们是用钱买，大家供求自愿啊，你可以不卖给我，但我怎么就成奸商了。 很长的时间里对东北的同学有偏见，一是口才好，真是说不过，二是挺鄙视生意人的，重官抑商。这个观念很久才转变过来。 小李却看得开，安慰我说：“学生都这样，自命清高，尤其是我们学校的。” 好在学校里也有很多通情达理的同学，有人帮我们把衣服叠好送到手上，有人钱都不要了，听说我们便宜卖给农民工兄弟，就免费送了。 两个小时下来，也收了好几十套。 那个中午的场景现在都记忆犹新，我和小李从紫金港校区的蓝田拿着一麻袋衣服，一步一步挪到青溪。一共也就几百米路，到了宿舍，身上的衣服比麻袋里的还要臭。 三 我们算了一下，靠这个收集速度，要赚到钱可能要下个暑假了。 打听了临时存储的仓库，都是按天收费，还不算运费。 衣服翻新更加坑爹，基本上每件要10块钱，以当时市面旧军服零售价18块来算，我们这么折腾下来还是亏本的。 最大的问题是，没有人要买，我们跑了几个军服店，都不要旧衣服；又去了几个工地，包工头有意向，但是要的都不多，看似美好的想法就这样陷入了困境，还贴了几百块钱。 是时候转变思路了。 我们分析了一下，最大的问题是环节太长，我们每个都要做的话，根本没有精力，成本上也兜不住。于是从两个方面去突破，一是去找已经收好大量衣服的机构，二是去找二手衣服翻新出售的厂家，省去销售压力。 于是我们疯狂的在网上继续发帖，回复的有用信息很少，但是很多网友在论坛里点赞。我还记得有个成都的小女孩打电话过来，说这个想法挺好的，鼓励我们做下去。 日子一天天过去，收来的几十套衣服分成两堆，放在我和小李宿舍的阳台，寝室里虽说都是糙老爷们，这味道闻着也着实受不了。 四 事情就这么迎来了转机。 有一天吃饭，有位同学和我说，管院有个学长，家是湖州的，他家就在当地做服装生意，去问问说不定有需求。 我们跑去问，果然这个生意他已经在做了。 下家找到以后，我们开心了很久，虽然收购价格不高，但不用担心销路的问题，心理压力小了很多。 下家对衣服的数量和质量都提出了要求，可这些都是小问题，我们多联系几所学校，每次收之前让对方寄套样品过来就可以。那段时间，我们宿舍堆满了花花绿绿的全国各地的军服。 长期以往专注地关心一件事情，运气就会来垂青。 很快的有两所学校的学生会联系我们，一是我们学校的，他们当时收了军服想做公益捐助，可惜没有人要。一听到我们大量收购，就过来和我们谈。 “我们按照市场价，每件衣服收来是10块钱”，我先开价。 “可我们的衣服都仔细挑选过，数量又大，质量也好，价格再优惠一点，”学生会的人说。 “那好，10块钱太贵了，便宜点8块钱好了，”我说。 “好吧”，对方答应了。 上面这段是事后小李和我复述的，他觉得很魔性，我却没有一点印象，只记得对方答应的很爽快。毕竟都是学生，生意的逻辑还比较混乱。 还有一所是南京的学校，他们这一届有位同学生病住院需要钱，学生会就组织大家捐助，同学们很踊跃，已经收了几千套了。因为是善款，我们收来的价格也稍微高了些，权当做公益了。 五 双方价钱谈好，我们就包了一辆货车，浩浩荡荡连夜赶往南京。 货车的驾驶室特别狭小，司机两个人，我和小李两个，一共只有三个座位。 小李特别nice，主动跑去座位后边躺下，我专门和司机唠嗑。 没唠多久我就困到不行了，不过马上发生的事情特别提神。 我旁边的司机把鞋脱了…… 脱了…… 了…… 一阵夏夜的凉风袭来，夹杂着酸爽的脚臭味，和车上几百件我们学校收来的充满汗臭味的衣服。 一夜无眠。 事后小李问我，我们这么惨，赚这点钱到底值不值。 我不知道，只是后来每次赚钱都不容易，都挺辛苦的。 六 当然也有好玩的事情。 后续收衣服比较顺利，我们很快钱到手，司机直接拉着衣服去湖州结算了，我和小李去夫子庙玩儿。 小李是个撩妹高手，夫子庙有个特别漂亮的小姐姐在卖雨花石。 “这盒石头挺好看的，多少钱啊？”小李搭讪。 “80”，小姐姐很忙，随口答应。 “80太贵了啊，一颗石头就要8块钱，茶叶蛋也没这么贵啊，”小李说。 “你们是外地游客吧，雨花石都是这个价钱，不讲价的，”小姐姐笑颜如花。 “别啊，便宜点啊……”小李开始教科书式的死缠烂打，这一点我真心佩服他。 谈了快有10分钟，小姐姐投降了，“好吧，60卖给你，真是的，亏本生意。”说着就开始打包。 小李付好钱，看着小姐姐，认真的说：“不用打包了，这盒石头送你了。” 我正在喝饮料，一口水就喷出来了，你丫花这么长时间讲价，全是为了撩啊，老司机。 小姐姐很惊恐，可能从业多年从来没碰到这样的奇葩，“不行的不行的，我们卖掉的东西不好拿回来的。” 旁边她老妈也是个人物，雨花石一把夺过去，“谢谢啊，那我们就收下了”。 我光顾着笑了，也不记得小李有没有留小姐姐的电话。 读书时的经历总是特别有趣，这样的事情调剂了百无聊赖的夏天，是我年少时的美好回忆。 |
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