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郑州二手房市场的至暗时刻，已经到来！ “成交价是上涨的！”“成交量也是上升的！”“你看看这个数据……” 别着急拿数据噎我，要是有空，和我在郑州的中介门店走一走，直到所有的灯都熄灭了也不停留。你会挽着我的衣袖，我会把手揣进裤兜。走到金水路的尽头，坐在业主家的门口。 赵雷的歌不错，可光良也说过“童话里都是骗人的”，成交数据可以参考，但并不是市场温度的唯一测量器。 不要自欺欺人了，连二手房中介都纷纷转战新房市场了，你又为什么不能接受现实？ 二手房市场的冷淡，会最先映射到中介门店上。 两个现象，感受一下。 第一个，中介闲了；第二个，中介变了。 先说第一个。 市场好时，中介不是在带看，就是在带看的路上。每天骑着小电电，奔走于各个二手房小区。 市场不好时，小电电几天都不用充电，唯一的用途，就是早晚上下班，外加中午外出吃个饭。 偶尔有客户看房，小电电比中介都兴奋，骑在路上，能飚出跑车的拉风感。 房哥看二手房将近一年，最近几次看房有个明显体会，“中介陪看人员”增多。 比如，前一段去博澳福泽门集中看了三套房，陆陆续续有8个中介到场“作陪”。 恍惚间有种“皇上出游”的错觉。 对于这样的“兴师动众”，中介已经习以为常：“带看量太少，反正在店里也是歇着。” 有中介透露，以前每天能带看好几组，现在一周也看不了几组。 与直线下滑的带看量并存的，是惨淡的业绩。 带房哥看房的中介透露，某人员规模在30人左右的中介门店，八月上半月的佣金收入仅6万块钱。 实力不济的小中介，闭店减员的不在少数。 房哥家在金水北片区，小区楼下的四五家中介门店，目前只剩下豫港房产和链家，其余的不是关门闭店，就是贴上了“出租转让”，要么已经成了“内衣店”。 再来说说，中介怎么变了，确定的说，是变心了。 曾几何时，新房、二手房，置业顾问与中介，犹如两条平行线、互不干涉。自从分销甚嚣尘上，中介开始新房二手通吃。 眼看二手房奏着凉凉，不少中介将重心逐步向新房倾斜。 房哥看房过程中先后接触过数十个中介，二手房购买不成，中介便开始极力推荐新房，无一例外。 微信中几十个中介的朋友圈，发布的房源信息绝大部分为新房。 摇摇欲坠的中介门店，基本都是靠新房业务在苦苦硬撑着。 先看一组数据：215万、210万、195万、190万、185万！ 看出点什么没？ 这中间的价格变化，一直在递减。 价格降幅无规律，主要看心情，心情背后是市场行情！ 这是高铁东站片区卢浮公馆三期，一套92平南北通透小三房的二手房挂牌价变化。 十个月时间，挂牌价调整四次，从215万降到185万，下调幅度达30万！ 这并非个例！ 高端住宅挂牌价也在松动 放眼郑州东西南北，挂牌价下调已成二手房的“招牌动作”。  东区老牌豪宅绿城百合，挂牌单价从高峰期的3万六七，下调至3万二三，单价低于3万的也大有房在； 北区海洋馆附近的世纪港湾，138平的三房，去年报价多在250万左右，现在挂牌价很少突破235万； 西三环沿线家属院两房，半年时间，挂牌价从120万下调到不到110万，最近，有业主正在犹豫要不要降到100万以内； 即便是学区光环加身的学区房，也未能幸免。 金水区、中原区部分热门老破小学区房，单价比一年前下降了1000多元。 ……… 类似案例不胜枚举。 根据诸葛找房统计，截止2019年7月，郑州二手房挂牌价已经连续下跌13个月，降价房源环比增加4成。 来自贝壳平台的数据显示，7月份的调价房源中，降价房源占据89%。 挂牌价下调背后，正是惨淡的市场现状和悲观的市场预期。 财信圣地亚那急售房源 更确定的说，投资客和着急用钱的业主急了。 “漏”越来越多。 近日，卢浮公馆一套92平的南北通透精装小三房，以170多万价格成交，比市场价低出20万。 财信圣地亚那，一套105平的三房，售价195万，单价不到1万9，单价比市场价低出将近3000元。 海马公园，一套113的小三房，售价200万，全款成交。同样户型面积的房源，贝壳上面挂牌价是318万，直接打了六折。 国龙绿城怡园，一套89平的南北通透两居，159万急售，比小区同面积同户型，售价低出20多万。 朋友圈每天都有不少低价急售房源 最近几个月，你会发现低于市场价的急售房源越来越多。 仿佛一夜之间，越来越多的人开始出国了、去外地发展了。不管冠以何种理由，催生的结果就是：房屋急售！低于市场价出售！ 所有动作都指向一个目的：变现！ 市场焦灼的当下，不管市场价多少、挂牌价多少，卖得出去才是真章。 卖方市场已然转向买方市场，卖价高？再看看。性价比低？再对比对比。降价了？好，坐下来谈一谈，再砍一刀！ 作为购房者，在二手房买卖这场博弈中，逐步占据上风，主动权牢牢在手。 回顾郑州二手房市场表现，从2017年5月的逐步走高，到2018年初以后的慢慢降温，也只是短短一年多的时间。 从热到凉，二手房经历了什么？ 一句话：成也新房，败也新房。 2016年，郑纺机地王诞生，引发新房价格暴涨。很快，这股涨价热潮延伸至二手房领域，并在2017年5月至11月期间，迎来房价的高光时刻。可谓你好，我也好。 然而，2017年6月27日，限价令的出台，给新房市场戴上紧箍咒。 新房价格被捆上手脚，直接促成了新房二手价格倒挂的现象。比如，去年北区神盘名门翠园单价不到1万6时，周边房龄超过十年的二手房小区，单价与其齐平，项目附近的瀚宇天悦，二手房单价普遍超过1万8，足足高出名门翠园2000元/平。 二手房比新房还贵，谁愿意多花这个冤枉钱？ 随着新房在遮遮掩掩中缓慢提价，倒挂现象在减少，但在“房住不炒”的大基调下，购房者看到了新房降价的曙光：开发商的日子不好过了。 外部，银保监会不断出手，融资环境恶化。 内部，距离年底只剩四个月，业绩压力越来越大，回款需求愈加迫切。 接下来的事情，大家也看到了，你降价、我打折、你推特惠房、我出特价房，好不热闹。 新房便宜了，除了着急入住的，谁还乐意去买税费高、环境品质略OUT的二手房？ 于是，二手房就陷入了这么个又尴又尬的局面。 二手房拉锯战还在继续。 卖方这边，扛得住的，宁死不降价，我装修花了xx万、我这地段多好、我挨着地铁……理由一大堆，卖少了太亏； 扛不住的，一点一点试探性的少降点，着急出手的，痛下决心挥刀猛砍，直降10万、15万。 买方呢？ 二手房在降、新房也开始降，我就看看，我不说话。反正，选择范围很大。 未来半年，卖方的日子更不好过，买方的日子更加舒坦。   |
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