3月1日，恒大副总裁刘雪飞通过网络视频举行的网上销售业绩新闻发布会介绍，网上累计认购为99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。全口径销售额447.3亿元，同比逆市大增107.8%;销售面积513.8万m，同比增长达153.8%。
无论我们从哪个角度去谈论，都必须承认恒大取得了十分亮眼的业绩。这背后得益于恒大行之有效的营销逻辑：从深谙价格制定，到无理由退房、全民营销，以及一贯坚持全国战略性方针。
如，价格优惠。恒大的每次的价格优惠都堪称“硬核”，就像目前78折+恒房通推荐额外97折，给房地产行业带来极大震动，乃至或将引发房地产行业的一次变革;
如，全民营销。2019年9月，恒大实现合约销售金额约831.1亿元，这便与恒大在“金九银十”期间实施“全员营销”的抢收计划有关;
如，最低价购房、无理由退房。购房者在购房过程中常会遇到怕买贵，怕买错。但恒大用最低价购房和无理由退房完美地解决了购房者最大痛点，买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房;
而恒大再次刷屏，引起大家广泛关注的是其独创的全民赚钱逻辑。这一规则在2月见了奇效，进入3月后恒大祭出升级版本：比之前门槛更低，奖励额度更大!
简单来说，就是你在恒大的恒房通缴纳3000元定金，如果你买房，3000元抵房款，总房款直接减4万，还能额外叠加99折优惠;如果推荐他人购买任意恒大房，可得3.5万现金奖励及1%佣金;如果你锁定的房子被别人看上了，恒大还赔偿你的损失。
这样的门槛与奖励变化下，能将全民一并纳入这个赚钱逻辑。不管是自己买、推荐他人买、他人不买第三方买、没有人买但推荐了客户，每种情况都有的赚，成就几乎完美的最佳副业！
当人们不能外出实地看房，当人们的消费变得十分谨慎，用价格去占领人们的注意力成为了最佳途径。
所谓注意力，也就是人们的心智，让购房者把需求和你的品牌直接联系起来。
在当下，购房者只要想买房子，脑海里第一时间想起的就是恒大。
从目前来看，恒大的确做到了：
以集团总体统一指挥统一操作，快速执行、传递到全国各个恒大楼盘;
以自媒体、流量媒体为主的广告宣传，包含今日头条、微博、UC等，全国媒体轮流曝光，尽人皆知恒大的优惠政策;
价格策略，让除了一二线大城市外，更引起了以熟人社会著称的三四五线城市、县城的关注，占领购房者的心智;
推荐策略，让全民化身为“分销渠道”，完美规避了过往其他房企被分销绑架的尴尬局面，省下了昂贵的渠道费用;
——当60多岁的舅舅前日打电话给笔者，提到今年购房计划，都知道恒大正在推出的销售政策，其占领群众心智之强，可见一斑。
从国内房地产市场全局来看，虽然大家不约而同地都受到了疫情的影响，收入锐减。
但客户对于房产居住升级的需求并没有变，人们在追求更好品质、地段、服务房产的需求上仍然旺盛。再看国内楼市整体价格层面，仍然处于低洼期，此时不出手抄底、投资更待何时?
而值此当前，恒大给你这样“稳赚不赔”的买卖：
不仅购房打折，还有推荐奖励。低投入、高回报、零风险，何乐而不为?
而这样一次千载难逢的“抄底”良机就只在这个3月。
更重要的是，在恒大的引领之下，网上卖房这一房企新营销“样板”的基础就此被打牢，这势必会掀起一轮全新的地产行业变革。
菲利普·科特勒在他的《科特勒营销新论》中提出，“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。”
归结起来，恒大一直秉持“民生地产”理念，核心竞争武器是一切以客户为中心的策略设置，真正把“打造中国老百姓买得起的精品住宅”作为已任，这一点不是所有房企都能跟进的。
也正因如此，恒大才能持续引领行业。
后记
非常时期，对全国每一家房企都是一场大考。
笔者认为，在这场大考中，恒大无疑坐稳了第一名学霸的C位。
营销逻辑、心智占领、推广覆盖、获客引流、以客户为中心……除了价格以外，从恒大身上我们应该看到更多。
