茶叶公司成功招商的策略 — globrand(全球品牌网)

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　　加盟招商是茶叶公司开发市场的一个重要阶段与方式，它是在企业各种营销战略、方案如：销售渠道开发、推广策略、提升品牌知名度等策略的指导下实现的。现在茗山生态茶和大家一起来看看究竟如何成功招商，扩大茶叶品牌的影响力与知名度。

　　一、要有一个清晰的营销策略

　　传统的招商策略历来是以公司产品为核心，但在这里我们要提出未来的招商肯定是“以营销战略为核心”的观点。新产品也好、支持政策也好、大广告投入也好，对于一项商业投资，没有清晰营销战略的产品推广是很难成功的，即使是那些本身具有原创或*的产品也是如此。营销战略主要体现在市场开发规划的质量上。在今天竞争激烈的市场环境下，创新产品不是困难的事，找到产品的市场空间更加困难。因此，开发什么市场、为什么要开发这个市场这样的战略问题，正可以反映出企业对市场研究的深入程度以及质量。

　　二、对于加盟商不能来者不拒，一定要对其有的销售渠道了解一下。

　　招商加盟不仅仅是为了招“钱”。出得起钱却没有兴趣、没有管理经验、没有产品销售渠道的加盟商即使签约加盟了，也会成为企业的负担，因为这样的加盟商并不具备产品推广、销售能力。除非公司总部是收了加盟费后就不管加盟商了。而不对加盟商进行认真研究与把握，同样是盲目的招商存在圈钱的倾向。

　　三、产品包装设计上看看产品市场潜力

　　公司产品在经过营销语言的包装后都具有一定的诱惑力，不过这个得看市场对产品的反馈。就招商的产品而言，其真正的生命来自对市场的研究，无论是跟随性产品还是创新性产品。所以这个产品是否具有潜力，要依据市场的波动情况来判断。

　　四、加盟总部对加盟商的政策支持力度

　　市场支持政策会影响产品的销售，简单点讲，就是在产品从导入市场到市场成功启动的过程里需要经历的阶段、步骤、方法以及达成每个阶段目标采取手段所要的销售成本。

　　从对产品、对市场、对合作伙伴负责任的角度出发，茶叶加盟总部应该对产品销售量跨过盈亏平衡点之前的各项成本费用进行准确预估，并对这些费用应由谁、如何承担作出明确说明。这样才能做好招商工作。

　　本文来自：茗山生态茶。