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《资治通鉴》第10卷 汉纪二 汉高帝四年（戊戌，公元前203年） 蒯生曰：“始常山王、成安君为布衣时，相与为刎颈之交；后争张、陈泽之事，常山王杀成安君水之南，头足异处。此二人相与，天下至欢也，然而卒相禽者，何也？患生于多欲而人心难测也。今足下欲行忠信以交于汉王，必不能固于二君之相与也，而事多大于张、陈泽者；故臣以为足下必汉王之不危已，亦误矣！大夫种存亡越，霸句践，立功成名而身死亡，野兽尽而猎狗烹。夫以交友言之，则不如张耳之与成安君者也；以忠信言之，则不过大夫种之于句践也：此二者足以观矣，愿足下深虑之！且臣闻‘勇略震主者身危，功盖天下者不赏’。今足下戴震主之威，挟不赏之功，归楚，楚人不信；归汉，汉人震恐。足下欲持是安归乎？” 蒯彻道：“当初常山王张耳和成安君陈馀还是平民百姓的时候，彼此就结成了生死之交。待后来为张、陈泽的事发生争执构怨颇深时，常山王终于在水南面杀掉了成崐安君，使成安君落了个头脚分家的结局。这二人相互交往时，感情是天下最深厚的，但最终却彼此捕杀对方，这是为什么呢？是由于祸患从无止境的欲 望中产生，而这欲 望使得人心难以预料啊。现在您想要凭忠诚和信义与汉王交往，但你们两人的友好关系肯定不会比常山王、成安君二人的友情牢固，而且你们之间所涉及的事情又多比张、陈泽类的事件大，故此我认为您坚信汉王绝不会危害您，也是大错特错的了！大夫文种保住了濒临灭亡的越国，使勾践称霸于诸侯国，但他自己功成名就却身遭杀害，犹如野兽捕尽，猎狗即被煮杀一样。从结交朋友的角度说，您与汉王的交情不如张耳和陈馀的交情深；从忠诚信义的角度说，您对汉王的忠信又比不过文种对勾践的忠信。这两点已经足够供您观察反思的了，望您能深深地考虑。况且我听说，‘勇敢和谋略过人，令君主为之震动的人，自身即遇危险；功勋卓著，雄冠天下的人，即无法给与封赏’。如今您拥有震撼君主的威势，挟持无法封赏的伟绩，归依楚国，楚国人不会信任您；归附汉国，汉国人将因您而震惊恐惧。那么您带着这样的威势和功绩，想要到哪里去安身呢？” 【解析】 韩信此时已经是齐王，项羽游说他反叛刘邦。 韩信汉则汉胜，韩信楚则楚胜。 这么说或许太过，但是至少韩信的存在能够影响天下的局势。 蒯彻游说韩信让他自立，韩信拒绝自有其道理，之前已经分析过。 蒯彻算是当世纵横家。 纵横家说服人，无非就是两个切入点。其一，利诱，把好处吹上天，激发人心中的贪婪。其二，危险，把危险制造无限大，利用人心中的恐惧。 蒯彻说服韩信的切入点，就是让韩信看到未来的危险。 而对于韩信的危险，归根结底就是在于刘邦对韩信的不安全感。 为什么历史上很多皇帝会杀功臣？很多人可能会说，担心功臣造反。 但是，有些功臣他并没有造反，皇帝还是把他们杀了这又是为什么？ 如果结合蒯彻所说的内容，再理解这个问题就很简单了。 先从韩信身上说起，为什么刘邦会韩信有不安全感？ 刘邦的手下，有沛县跟过来的，也有中途投靠。 丰沛集团关系最铁。 刘邦对韩信是很看重，但韩信和刘邦并没有如丰沛集团那样铁的私交。 别小看私交的作用。 有私交在，考虑问题时必定会被影响。 另一方面，私交的建立是彼此熟悉了解的过程。 人对于事物最大的恐惧来源于未知，因为你不知道，所以你会把恐惧无限放大。 就如同，黑夜你看到远处有一个黑影，你不知道是什么，但是这个东西却朝你走来，我就问你慌不慌？ 当关系不算亲近，彼此不熟悉，缺少沟通（有效沟通），两人之间必然存在猜忌、怀疑，误解就不可避免。 什么是忠诚？说白了就是一切以刘邦利益为准。韩信做到了吗？ 刘邦在和项羽开打，韩信没来助战。 追击围堵项羽，面对刘邦的命令，韩信居然按兵不动。 韩信或许有自己的考量，但是在刘邦这里就是不忠诚、不服从。 蒯彻用了文种和越王勾践的事。只为了说明，忠诚的都未必会留他一命，何况你韩信在刘邦眼中并不是那么忠诚。 归根结底，忠诚其实代表的东西是利益的是否一致。 如果利益有偏差，分道扬镳甚至反目成仇是必然的。 而服众则代表一种可控性和可预知。 因为你听话，所以我说什么你做什么，你的行为在我的控制中，并且可预测，也是侧面的消除了未知。 韩信的战功有哪些？ 平定三秦、魏国、赵国、代国、齐国、燕国，可以说当时整个黄河以北加山东大部分都是韩信打下来的。 反观刘邦在干嘛？ 在荥阳和项羽打拉锯战，最牛逼一次50万人被项羽几万人赶鸭子似的打的到处跑。 就论作战胜利而言，韩信远超刘邦。 功高震主的无可避免。 功高震主，一方面是分无可封，功劳太大，刘邦能够拿出来的东西已经无法作为奖励，除非把老大的位置让给他。 另一方面也是，功高本身就是一种政治威望和个人魅力，甚至可以登高振臂一呼，应者而景从。 只要韩信有资本、能力、威望，他就是威胁，哪怕他不想，他都有这个能力和资本。 万一有天韩信突然想了呢？ 人是会变动！ 所以，功高震主的韩信是对刘邦权力地位巨大的潜在威胁。 这已经不是韩信想不想的问题，而是韩信本身具备这个条件，就已经容不得他了。 这也叫匹夫无罪怀璧其罪。 不光是刘邦对韩信有这样的不安全感。 在职场中，领导对下属，也有这样的不安全感。（今天不分析这个） 那么如何消除上级领导对下属的不安全感？ 其实上面四点已经说得很明白了，简单的总结一下。 其一，和领导培养出私交。 其二，顺着领导的意思的来办，别对着干。 其三，有功归上，自己不居功、不揽功、不抢攻，把领导往上送（主要是针对领导，对同事不用，你把功劳给领导，该是你的利益还是你的） 其四，站在领导的角度想问题，站在自己的角度去办事。 简单的说这四点，这个问题太大，三言两语说不清。 |
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