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充值10万预销售100万的策略解读 7天充值10万说实话也不是什么大不了的事，很多做得好一点的实体店都可以做到，关键是我们这家水果店（其实是一家生鲜店，还卖菜）通过充值10万锁定了100万的预期销售，这个不吹牛逼，很多店就不见得能做到，我们是怎么做到的呢，下面我来给你详细解读。  继续讲这个案例之前，上一篇我详细讲了这个水果店开业前到试业的策略全过程，不管你做什么的，对你都有参考意义，你一定要认真看完整个过程，否则有很多疑问，你会理解不到位，如果还有不理解的你可以私信我。 当然我这里主要讲的是策略，如果你不太记得了点击下面这个链接可以进行回顾： 上一篇我们讲到试业锁客方案中的关键是那5张10块钱的代金券。 如果顾客参与了我们的49元优惠活动，他们手里有代金券没用完，之后至少要到店里来5次。 这样做的目的就是要让他们养成一个消费习惯，形成路径依赖。以后就习惯性会到你这里来买水果。 所以说，留下成交的可能比成交本身更重要。 最近我跟很多实体店聊天的时候，很多跟我提到，说自己的客户回头率太低。一点都不活跃。其实就是因为没有设计让他们回头来消费的一些东西进去。 水果生鲜店开业锁客方案 我接着上一篇讲到的试业方案来讲接下来的开业锁客方案。 这是整个活动最关键的操作。 我们开业也做了非常大力度的活动。开业当天有6大福利。 如果你是消费者，你看一下你能不能拒绝这样的福利？ 第一大福利： 当天只要到店就可以领取削皮刀一把。无论你是否购买蔬菜水果，都可以领取。 第二大福利： 当天我们为你们准备了9毛9一斤的水果和蔬菜，分别是西红柿，菜心、茄子和脐橙，哈密瓜，进口香蕉。都是9毛9一斤。 我们一份一份准备好。限购一份。  第三大福利： 我们为你们准备了特价的4款蔬菜和4款水果。 29块9一斤的土猪肉； 10元5个甜玉米； 1块6毛8一斤的冬瓜； 3块9毛8一斤的四季度； 29块9一斤的车厘子； 3块9毛9一斤的沙糖桔； 6块8一个的泰国椰青； 3块9毛8一斤的水晶富士苹果。 这些全部都是底价，一分钱不赚。哪怕你拿到这个价格，现在去对比任何一家水果店，你都会发现这是底价。 第四大福利： 我们现场为你们准备了一个充值活动。 这个充值活动是充330送330返330。具体的活动方案，待会给大家发出来。我相信你看完之后，你也会很想充一个。 因为你会发现你充了330块最终会退还给你。所以你感觉根本就不要钱。 充330块钱送330元省钱卡返330元现金。 首先，你充330块钱，就有一张330块钱的购物卡，这张卡可以随便购买店里的任何产品。 然后，你330块钱购物卡用完之后，开始使用330块钱的省钱卡。 省钱卡的使用方法是： 每一次购买蔬菜和水果结账的时候可以抵扣金额的10%。 举例：买蔬菜和水果的金额是100元，你只需要支付90元，剩下的10元直接从330元的省钱卡里扣。 直到330元的省钱卡使用完毕。 当330元的省钱卡使用完毕之后，我们店会把你之前充值的330元退还给你。 相当于你充值330块钱，最终退还给你330块钱。你没有花一毛钱充值。 而且还获得了330块钱蔬菜和水果，以及330块钱的省钱卡的额度。 当然，砸金蛋和开业抽奖你全部都可以享受。 第五大福利： 今天只要充值的人都可以砸金蛋。 而且金蛋100%有奖。最低的奖是价值149块钱的丁香壶。最高的奖项是价值3980元的动感单车一辆。 第六大福利： 今天充值的都可以参与现场大抽奖。 最大奖项是3999元的55英寸液晶电视。而且还有很多的其他奖项。 这就是我们的开业活动方案。如果你看到了这样的开业活动方案，你基本上也都会来凑热闹。而且会选择其中的某一套方案。 当时我们的开业活动影响力还是蛮大的。 周边好几公里，都有人跑过来充值，我记得当时充的最多的是一个商务采购，他充了2600块钱。 为什么我们能做到 如果你认真的看完这套充值方案，你就会发现： 客户要想退回他充值的330块钱。其实他要在这里花掉3300块才能退330。 说白了我们就是给客户一个8折，但是如果你直接告诉客户，我给你打8折吧，他一点感觉都没有。 就通过这个方法，让这样一个简单的8折优惠变得有了很高的价值感，让客户感觉占了大便宜的方案。 大家思考一下。开业的当天，我们充值了362个人。就算每个人充值的只是330块。也多于10万了，但是他想退回这330块，他得在这里花掉3300块。 362个人乘以3000块。相当于我们一开业就锁定了别人100万的消费。你想想看，这样子做的话，你的生意能不好吗？ 实体店社群营销方案延续 好了，关于关于这个水果生鲜店的策略分享就到这里，今天的内容对你有所启发吗？ 对了，这1000多个人我们进行了社群运营，裂变到了2200多个人，社群运营不是你简单的理解为往群里面丢产品就行，需要你用心对待，也是要讲究策略的，否则你做不了多久就会变成死群。 后期陆续有更多的人充值消费，营业额增加了多少我就不多说了，毕竟前面的部分够你消化一阵子了。 多说一句，在开业的前两天在群里轰炸开业的活动福利，但是在群里没有说充值的事情。只说其他的几个福利。这里面有一点点的小玄机…… 要想真正地做好一家店说难也难，说简单也简单. 跟很多实体店老板聊营销方案的时候遇到最多的情况就是：说什么他都知道，说什么他都明白，可惜真正做起来的时候他就又什么都不知道什么都不明白。 为什么会这样呢？ 很简单，大多数实体店老板的认知是混乱的，不成体系的，对事物的看法停留在表象，无法深入，所以就算我把方案写的很完整，各种细节写的很清楚，没脑子的人他也很难执行。 怎么办？ 我们提出全流程参与实体店老板的社群运营环节，由我们来把关节点，保证运营真正落地。 很多老板，总感觉自己行，结果一弄不行，又得要重新调整，调整方案都是小事，关键是有可能损失一波客户，浪费了时间，错过了最佳机遇，挫伤了团队的士气等等…… 整个方案呢，我没有讲具体的操作细节，因为这个我们需要根据每个店的实际情况详细了解后进行设计。细节主要是指：店铺竞争环境分析及同业策略应对、店内产品线设计及组合优化、引流话术及操作、朋友圈分享话术及操作、引流海报设计及操作、群内互动话术及操作、群内抽奖话术及操作、群内团购话术及操作、群内秒杀话术及操作、引流到店后晒单引导及操作、引流到店后充值锁客话术及操作、购买充值后的裂变话术及操作，还包含根据每个店的情况设计的独特的诱饵产品和成交/裂变/充值策略等。 -------END------- 如果你有什么不懂的，你可以私信我。  李书国 作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程策划 我们专注社群商业生态建设，全网流量布局，实体店营销裂变增长。 点击头像关注我，收获最实战的实体店社群运营干货。 如果你喜欢我的文章，请点赞、转发、收藏一下哦！ 了解更多或者需要帮助可以私信我。 |
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来自： 实体店社群营销 > 《社群营销运营实战与落地》
