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企业除了产品&服务质量过硬，必要的营销推广能让企业走得更远。虽然不少企业都布局了自己的线上营销推广矩阵，却没有真正做到从引流到孵化到转化的闭环，很多营销推广动作甚至被判为过度营销。今天JINGdigital与大家分享企业如何做营销推广，手把手教你营销推广！（附模板干货，做好笔记哦！） 第一步、合理布局营销矩阵：不求多，但求精准 企业做线上营销推广之前，都会选择多个平台。但是每个平台都有自己的“脾气”，运营多个平台也需要人力成本。所以企业在布局营销矩阵前，应该先了解自己产品&服务适合的平台：以JINGdigital为例，营销自动化工具技术领域追求绝对的专业、先进，便会选择360图书馆、知乎等专业知识分享平台；而作为面对C端用户的家居行业，小红书、抖音等偏娱乐、生活性质的平台则更为适合。企业营销平台不求多，但求精准。 常用可布局的营销平台： 适合专业领域：知乎、简书、360图书馆、百度文库、视频号 适合C端企业：小红书、今日头条、抖音、视频号、电商直播 适合做底部承接平台：微信公众号、微信直播 第二步、内容营销触达，PGC+UGC双重内容 以小红书这样的APP平台最初的营销，也是通过PGC（专业知识生产）进行初期的内容填充。同时进行UGC（用户内容生产）的引导，逐渐实现从PGC到UGC的过渡。企业营销推广可以学习这一模式：安排团队进行初期内容创作与发布，在日常运营/销售过程当中以小礼品、优惠券等小奖品引导消费者自主生产内容发布在网络平台上，借助消费者的力量实现口碑传播与品牌内容覆盖。 常见引导UGC内容产出的方式： 1、 开设话题，点赞前3有奖； 2、 现场发布内容，领取优惠/礼品； 3、 品牌调性建设，用户自主产出：如茶颜悦色、奈雪的茶等。 第三步、现象级原创话题传播 蹭热点是不少企业营销推广常用的方式，但是热点都是突发的，难以把控。企业需要自己创造话题进行传播：例如杜蕾斯的节假日海报、B站的“后浪”视频、江小白的“将所有一言难尽，一饮而尽”等。对于一般企业而言，只需要针对企业特定人群痛点、关注点制作相关话题，引起共鸣，形成话题传播。 几个常用的话题模板供大家选择↓↓↓ 《别装了，***》 《冒死揭露**圈内幕》 《如果你没有**，你根本就不会知道它有多**》 《我劝你，真的别买**》 第四步、实现从过度营销到营销自动化高效转变 营销不仅仅在于推广引流用户，也在于持续的精准孵化转化，但这确是过往企业营销的“重灾区”！很多企业对自己公众号或社群粉丝用户，根本没办法进行精准区分，往往采用“一视同仁”或者“每日问好”的触达方式。没有根据客户具体需求的过度触达，往往会成为“垃圾广告”，甚至容易造成用户反感取关等。
企业做好营销，需要及时用自动化营销代替过度营销： 1、营销自动化实现用户精准分组、标签化管理：根据粉丝渠道来源、个人信息、在公众号里的行为自动打上标签或进行分组，例如生产女性服装的企业可以将粉丝按照年龄分组；旅游行业企业可以按照地域进行粉丝分组等。 2、营销自动化根据粉丝分组标签进行精准内容推送：以B2B企业为例，平台粉丝可能为直客或经销商。通过用户分组的方式将两种不同类型的粉丝进行明显区分，在后续的内容孵化过程当中，可以为直客推送最新优惠信息，为经销商推送经销商加盟福利等。而B2C企业在粉丝首次关注后通过聊天机器人询问粉丝喜好并且进入分组，后续根据粉丝喜好推送相关产品。 3、营销自动化根据用户行为触发提醒销售介入：很多企业已经打通了公众号与微商城，但是传统营销无法掌握用户的行为路径，对哪个粉丝进入了微商城、哪个粉丝加购了某件商品、哪个粉丝曾连续两天浏览了某件商品这些信息都无法收集。这也造成了大量的销售转化线索的流失。营销自动化可以抓取粉丝行为路径信息，判断具有强购买意愿的粉丝，并且及时提醒销售人工客服介入服务。 以上就是今天与大家分享的企业如何做营销推广，如何拒绝过度营销，实现到营销自动化完美切换的干货分享。企业营销不仅需要布局渠道和话题推广引流，同样需要做好后方承接：合理的孵化转化节奏和方案。在这个过程当中，实现营销自动化对企业的帮助不可忽视。 |
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