  文／什小瀑 2017年诺贝尔经济学奖在10月9日诞生。 瑞典皇家科学院宣布，将此奖项颁给芝加哥大学金融和行为科学教授理查德·塞勒（Richard Thaler），以表彰其在行为经济学领域的贡献。 满头银发、72岁的理查德·塞勒风度翩翩的走上领奖台，当被记者问到怎么花掉900万瑞典克朗（约730万人民币）的奖金时？他想了想，然后笑称，“根据我的理论，当然是以最不理性的方式花了！” iAsk “另类”经济学者的成名之路 同很多诺贝尔获奖者的“天才”、“勤奋”等特质不同的是，塞勒曾一度和 “庸碌者”、“懒惰”一类的词汇联系在一起。 在罗彻斯特大学导师的印象中，塞勒是一个“庸庸碌碌”的学生，拿毕业证都存在难度。而他的朋友认为他是个“很懒惰”的人。据说塞勒在一次公开场合还对此进行过承认。 这位“另类”经济学者在1974年获得了罗彻斯特大学的经济学博士学位，从此开启了行为经济学的研究之路。  他收集经济学中的反常现象，并将心理学纳入经济学，发展成为行为经济学。由于行为经济学中强调人的“非理性”，很多学术观点和理论经济学有出入，在很长的一段时间里，塞勒被一众经济学者视为“学术叛徒”，甚至很多论文遭遇被退稿命运。 时间证明一切。历经30多年，越来越多的经济学者开始接受行为经济学，行为经济学的理论和实证基础日益夯实，而塞勒终于凭借其对行为经济学的贡献摘得诺贝尔经济学奖。 iAsk “股神”、顾问、演员、作家？ 他的身份不止一个 除了行为经济学家的身份外，塞勒还拥有多重身份，跨界领域之多令人咂舌。 塞勒经营着一家基金管理公司。在2009年3月到2017年10月6日期间，标普500指数上涨了277%，该基金的A类部分上涨了512%，由此，塞勒荣获“股神”称号。 塞勒曾以顾问的身份为美国前总统奥巴马“出谋划策”。在奥巴马竞选期间，塞勒利用人们“高估小概率”事件的心理，建议奥巴马在Facebook上筹集竞选款，并在捐款人中进行抽奖，中奖者可获得与奥巴马见面的机会。通过这一举措，奥巴马筹款额大幅上升超过希拉里。 塞勒是一名演员。曾参加电视脱口秀节目《Tavis Smiley》，并在电影《大空头》（The Big Short）中，高调“打酱油”，与赛莲娜·格美兹（Selena Gomez）上演对手戏。  与此同时，他还是一名作家。代表作有《赢者的诅咒》、《准理性经济学》、《助推》等，将自己在行为经济学方面的研究和经验进行推广。 iAsk 他的经典理论有哪些？ 经典经济学的基本假设为，每个人都能理性追求自己的利益最大化。 而行为经济学的观点可以用一句电影台词形容，“把人想象成以逻辑指导行为的动物，实在是疯狂之举。” 塞勒以独特视角，通过研究人类的一些非理性行为，得出了一系列具有独创性且影响深远的结论。 下面，艾问人物就给大家介绍塞勒众多理论中影响最为深远的三个。 “心理账户(Mental Accounting)” 想购买价值5万的某奢侈品，对着工资卡不忍出手，但如果此时你的彩票中奖了，中奖金额为5万，那么你可能会马上将这件奢侈品收入囊中。 同样的5万元，价值本质相同，收入来源不同，消费倾向及决策却不同。在塞勒看来，这是因为人们在心里对两者设定了不同的心理账户。 用心理账户来分析行为，可形成内在控制机制，对于家庭预算可以进行更好的调节和处理。对于公司来说，也具备同样的价值。 “禀赋效应” 塞勒曾做过一个实验，把学生分为两组，并准备了一批价值5元的杯子。 他问第一组学生，愿花多少钱买这个杯子？学生报出的价钱平均为3元。然后他来到第二组，送给每人一个杯子，然后问他们愿意以什么价格卖出这个杯子。结果学生平均报价为7元。 塞勒认为人们在决策时，并不能“公正”权衡利害。和获得某物的快感相比，失去的痛感更为强烈。所以人们会对已有的商品估价较高，这就是“禀赋效应”。 在处理人际关系或者进行商业谈判时，“理性人”认为应追求利益最大化，而事实上，人们更在乎的是对方是否“侵犯”了自己的利益，甚至宁可“分崩离析”绝不“委曲求全”。  跨期选择 面积相同的两栋房子出售，一栋比另一栋要少花60万但每年要多花6万的物业费。你该如何选择？ 塞勒认为，把收益、成本分散在各个期间进行决策，即跨期选择。在他看来，人类在跨期选择上的能力有待提高，甚至很难做出长期的理性选择。 由此，塞勒助推了养老金计划，使很多没有存储习惯的人默认加入储蓄计划，并将储蓄率同薪酬增长率自动挂钩。此计划在很多国家得以推行，也是其最为知名的一个理论应用。 艾问每日人物（微信ID:iaskmedia）想说： 每个人或每个企业，几乎在每天都面临着许多选择、决策。在这些决策中，有一部分是非理性的，并不能实现利益最大化。而在这些行为背后，塞勒发现了人类潜意识里的奥秘和经济学规律中较为人性化的一面。 这也许是人类面对自身的开始。 感谢塞勒对“非理性”的研究，让众多不理性的人也能做出最佳决策。 本账号系网易新闻·网易号“各有态度”签约账号     |
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