以逸待劳谋略是指在双方的智力与体力的角逐中，采取一种可以挫伤对方锐气，而自己又可以养精蓄锐的非进攻性方法，从而达到此消彼长，改变双方的实力分布。 以逸待劳谋略中的“逸”，并不是消极地被动休息，而是积极主动的一种谋略行为。 在整个谋略实施过程中，施计者始终处于控制事态发展的地位，牵着对方的鼻子走。 以逸待劳谋略，多用于敌人士气高昂、兵势勇猛、力量强大的时候。此时我军积极防御，养精蓄锐，而使进攻一方日益疲惫，士气低沉，我方则乘此有利之机，转守为攻，赢得胜利。 使用以逸待劳谋略时，务必要沉着冷静应变，把自己和对方的意图，以及彼此间的实力估计清楚，机警地注意事态变化。 时机未成熟要稳如泰山，机会一来就要翻江倒海。 凡是先到达战场而等待敌人的，就显得从容、主动，后到达战场的只能仓促应战，一定会疲劳、被动。 所以善于指挥作故的人，总是调动敌人，而决不会被敌人所调动。 以逸待劳谋略运用得好，就能以弱胜强，以寡胜众。
东晋时，长安秦王苻坚统一北方之后，又采取大规模的军事行动，向晋国进攻，以苻融为军师，指挥九十万大军，从四面八方直逼建业（今南京），声势浩大，苻坚曾扬言说过： “投鞭足以断流。” 谢玄为前锋都督，军队合计起来只有八万人。偏安于江南的晋孝武帝，为抵抗进犯的秦兵，乃拜谢安为征讨大都督， 谢玄授命之后，因敌我兵力过于悬殊，便亲自去见大都督谢安请示军机。谢安只是淡淡地说：“不必谈了，皇上自有指示了。”谢玄只好退岀。再派部将张玄之去请示，张玄之一进门，谢安即邀他到山上的别墅去下棋，一直下到晚上才送行, 半句军情都没有说。 镇守西都的江州刺史郎将恒冲，也担心强大的秦军压境，无法抗拒。要派三千兵马回京都防卫。谢安又拒绝了, 说留此三千人马防备西境敌人。 敌军开始在各地进攻，寿阳、陨城等要地相继失陷，赴援前线的胡彬将军，听说寿阳失陷，只好退守于第二线在峡谷一带布防。 另外，泰国的卫将军梁成等也有五万兵驻扎在洛涧蠢蠢欲动。谢安和谢玄知道了 ，便在离洛涧二十五里的地方 营防备，不巧得很，驻峡石的胡彬派人到谢安那里要求粮草，这位使者被苻融的部将捉获了，问清楚晋军的实力，知道晋军不过八万人，满心欢喜，即刻通知在项城的王秦坚，请来寿阳，研究总进攻计划。 苻坚到了寿阳，军事会议确定，实行向晋军招降，乃派原晋国官员被掳之梁州刺史朱序做说客。 朱序见了谢安及各将领，道及来意后，表明自己愿为内应。并透露秦军形势:“秦国先锋梁成，乃一名有勇无谋之辈, 现驻扎在洛涧，攻之甚易，且亦是时候。若到了百万大军到齐的话，就难抵抗了。不如趁大军还未聚合，迅速集中力量消灭梁成，挫其锐气，继续进击则破秦必矣。” 进军计划经过审慎考虑，谢安即派将军刘牢之挥军五千渡水进袭洛涧，三两个回合便斩梁成，秦军无主，全部崩溃。此战一胜，晋军士气大振，立即分水陆两路向寿阳进发，屯军于淝水一带。 一晚，谢安召其侄子谢玄人见，说秦王新败，未敢轻进，想退兵又怕人耻笑，正在彷徨抉择之时？你可急攻，我要回京都，以安主上之心，以此进攻，谅朱序一定会作内应，乃稳操胜券。 此时,秦王苻坚把大军沿淝水北岸，列下阵势，晋兵也不能再进一步，形成对峙胶着状态。 谢玄想用以逸待劳谋略引敌军来打,便遣一能言善语之军人，在避水对岸叫敌师苻融答话:“吾奉都督将令，拜马上将军。你深人我地，进又不进，退又不退，实非决胜负之计。 有种的要决一雌雄，如够胆有决心的话，可退一箭之地，让我军渡江应战，何必旷日持久，自劳其师，光废粮草呢?” 苻融把这些话告诉苻坚，认为我众彼寡，即使退兵也无大碍，且可以乘其渡江之时，拦腰截去，便下令退兵十里。谢玄见其阵脚一乱，迅速下令兵分两路半夜渡江，乘风势烧敌营。秦兵一见，大为恐慌，便各自逃生。在敌阵的朱序，煽动一些原晋国降兵髙喊狂叫“秦兵打败了，快快逃命吧！”后面的兵士拼命逃，前面的兵士也跟着跑，整个阵势大乱。晋军猛烈追杀，秦军全部崩溃，九十万大军，一夜之间损失十分之七八。 晋国转危为安，苻坚的一世之雄，以此淝水一役，英名尽丧。没过几年，终被瓜分其国。 “逸”与“劳”既对立又统一。“劳”未必有得，“逸”也不一 定都会失。 通过我方的“逸”与敌方的“劳”，可以削弱敌方锐气，使其丧失主动和优势，同时可以积蓄我方力量，逐步转入有利的境地。
一位美国商人前往日本谈判，他带了一大堆分析日本人精神及心理的书籍上路了。 飞机在东京着陆后，他马上受到两位专程前来迎接他的日本职员彬彬有礼的接待。日本职员替他办好了一切手续，把他接上了一辆豪华的轿车，让他 一个人坐在宽敞的后座。这位美国人问：“为啥不来一起坐？”“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”日本人毕恭毕敬地回答。一种满足感在美国商人心中油然而生。 “先生，您会说日语吗? ”日本人问。 “哦，不会，但我带了字典，准备学学。” “你是不是非得准时乘机回国？我们可以安排轿车送你到机场。” “真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来——哦， 准备逗留14天，日本人已经知道美国人的商谈期限了。 他们安排来客一个多星期游览，从皇宫到神社全看遍 了，甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班， 据说这样可以让美国人了解日本宗教风俗。每天晚上，日本人让美国人半跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就得4个多小时，叫他厌烦透顶却又不得不连声称谢。美国商人一提起谈判的事，日本人就宽慰地说：“时间还多，不忙，不忙。“” 到了第12天，谈判终于开始，然而下午安排了高尔夫球。第13天谈判再度开始了，但为了出席盛大的欢送宴会又提早结束。晚上，美国商人急了。第13天早上，谈判重开，不过在谈判到紧要关头时，轿车开来了，准备上机场了。这时， 主人和客人只得在汽车开赴机场途中商谈关键的条件。就在到达机场之前，达成了协议。 谈判的胜负如何呢？据说这次交易是“日本人自偷袭珍珠港以后的第一次大胜利”！ 从这里我们可以看出，日本人采用以逸待劳谋略，他们在知道了美国商人预定的商谈期限之后，用各种方式拖延谈判，回避谈判的问题。到最后即将离去时，美国人的整个身心都处于疲劳和烦躁的状态，经以在无形之中丧失了初到日本时的那种对谈判的必胜信心和敏捷的判断力。在到机场的路上，他所考虑的是此行的谈判是否落空，而余下的时间已经不多了。在这种情形下，日本人已处优势，自然而然地取得成功。 试想，如果美国商人一到，日本人就坐下来与他逬行正式谈判，这时，美国商人整个身心正处良好的状态，即使日本人绞尽脑汁讨价还价，也未必能取得预期的效果。 公众号：十一先生说  |
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