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管理，就是在做这三个动作 文：大渥 管理好一个组织，其实就是在持续做这三个动作：创造价值、评估价值及分配价值。下面就这三个动作来进行阐述。 创造价值，是一个组织持续存在的基本命题。如果一个组织不能创造价值，不能持续的创造价值，这个组织就不可能活下来，以至于活得久。所以这个问题，是企业的第一个问题，是首要问题。那么，如何创造价值呢？ 换句话说，创造价值，就是不断的开源节流，不断的做大做强。如何开源？两个发力点，第一是内部，第二是外部。短期看，是抢市场、要利润、要效益、降成本；长期看，是要市值、要管理、要团队、要人才。简单的概括起来就是：既要能赚钱，也要有持久赚钱的能力。这就内外兼顾、长短结合，互为表里，互为阴阳。具体的来看，就是要找到利润山头、利润增长点，比如营销端，要打开销售开口，占领市场；比如要建立强有力的供应链，整合产业上下游资源；比如要打开人才开口，不断的训练内部人才，提高人才胜任力比率、提高人均产值及吸收外部力量。这三个端口，是我们的主要工作方向和目标。 长期来看，人才体系建设，是一个组织持续发展壮大的基本保障。万事人为先，先人后事，事在人为。这是我们组织建设的第一步。其次，要向管理要效益。如何管理呢？是靠奖罚，甚至是靠罚款，就是管理吗？明显不是。管理就是走流程，管理的最终表现形式是表格表单，管理依靠机制和制度体系来进行有效管控。管理既不是依靠罚款，也不是依靠骂人，更不是依靠打架就可以解决问题的。 制订合理有效的制度管理体系，明确责权利，明确经营管理流程。制度有效，一条足矣；制度无效，一百条也是无益。大量的中小企业，之所以管理难，就是因为制度基本上无效，过时，甚至是有害的。制度是一个组织企业文化的显现，是一个直接的表现形式。所以，研究一个合理有效的制度，是管理体系的基础所在，也是核心所在。制度制订定得好，就可以达到实现自动自发的目的，产生最大化的工作绩效。 创造价值，只有做的越大越强，才能促使企业不断的发展壮大。那么，如何评估价值呢？要结合工作目标和具体的各项管理指标，建立数据系统。没有目标系统，就无法进行管理，就无法用目标统领团队的工作。没有数据系统，就无法找到数据背后隐藏的规律，及盈亏平衡线，及格线，满分线。 做好了前两步，事情还远远没有做到位。如果分配价值这一步做得不好，就会直接造成很多隐患和问题，甚至直接导致团队的崩溃。分配价值的关键，在于制订标准，计算出每个岗位的价值量，以及在团队中的价值比值。岗位价值量，一般是与智力、解决问题的能力及承担的责任密切相关。要根据公司发展需要，在每个阶段，研究适合企业的薪酬模式，在某些部门及岗位上要设计相应的激励政策，是进攻模式，防守模式，还是采取跟随策略。同时，对各类员工要采取差异化薪酬策略。一线员工，一般是计时/计件工资+超产奖；管理干部一般是基本工资+绩效工资+提成；中高层干部，一般是基本工资+绩效工资+提成/分红。 很多企业的薪酬绩效模式，还是十年前的玩意，甚至是二十年前的玩意。以前很好用，但是现在为什么不好用了呢？因为时代变了。任何东西，都是制度的产物，都是时代的产物。人的思维很容易产生固化，惰性。随着中国人口红利的逐渐消逝，“无人可用”的现象越来越倒逼企业进行自身改革。那些依靠老的管理模式，老的管理制度维持运营的企业，越来越感到式微，甚至是遇到发展瓶颈。一个组织要进步，就要不断的与时俱进，随时偕行；就是根据时代趋势，不断的改良和改革，甚至是革自己的命，非如此，没有机会再在下一轮的市场竞争中存活下来，得到发展和崛起。 从创造价值、评估价值，到分配价值，形成了一个“价值管理铁三角”模式。这个模式相辅相成，互为阴阳，互相支持和配合，形成了一套良性的管理机制和体系。 天下大势，浩浩汤汤。顺之者昌，逆之者亡。历史的车轮已经行进到2020年，加油吧，中国的中小企业主们！一个企业如此，一个人又何尝不是如此。加油吧，看到此文的XDJM们！ 管理要有效，必须要一招制敌，刀刀见底。 |
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